 很多人都对人脉产生一定的误解，认为只有在一些特定的行业或者是一些场合办事才需要人脉，其实不是这样的，在如今我们在行走在每一个人地方都需要人脉。人脉就等于是我们的敲门砖，打开一个又一个的领域。人脉也是我们一种隐性的财富，在创业时，你需要人脉为你打开市场，为你融合资金。可以说，现在在社会行走都依靠于人脉。 在好莱坞，有一句流行的话：“一个人的成功不取决于你知道什么，而取决于你认识谁。”美国老影星柯克·道格拉斯年轻时非常穷困潦倒。有一次，他在火车上，开始和旁边的一位女士聊天。出乎意料的是，这段对话揭示了他的人生转折点。几天后，他被邀请到工作室报到。这位女士是一位著名的制片人。 什么是“人脉竞争力”？与专业知识的竞争力相比，人们在人际关系上产生的优势就是人脉竞争力。 当一个普通人遇到困难时他会不知所措，他试图去找看似可靠的人来解决问题，但是往往这些人会因为太忙或者不熟没有及时帮助他，这样就浪费了很多时间。但是一些人脉广的人就不会这样，他们早就整理好了自己一套人脉关系网，当他们遇到困难时，他们马上就能得到帮助，及时的解决自己的困难。 一、拓展人脉的三种方式 1. 培养自信与沟通能力 提高人脉竞争力有很多技巧，但前提是你要有“自信和沟通能力”。在自信方面，“你的舒适区有多大（你在不同的情况下感觉放松的程度？）”一个没有自信的人只有一个小小的舒适圈，因为总是害怕被拒绝。因此，他不愿意出去与人交往，更不愿意扩大交往。在聚会场合，国外的人会认为这是一个极佳的交流场所，他们会提前吃一点东西果腹，然后更多的时间用来结交新的朋友。而在中国就不一样，他们就腼腆得多，他们只会与熟人相谈甚欢，甚至与好友约定坐在一起，以免遇到陌生人。 2. 学习实时赞美他人能力 及时表扬别人也是一种很好的沟通方式。1921年，美国“钢铁大王”卡耐基以100万美元的超高年薪聘请了一名执行董事shabby。许多记者造访卡耐基，问道：“为什么是他？”“因为他最擅长的就是赞美别人的人，这也是他最有价值的技能，”卡耐基这样回答到。 3. 把握每一个帮助别人的机会 帮助他们也是一种获得人脉的方式，大家都知道“得道多助”这个道理，但如果你始终坚持这种信念，不管你所处的人处于什么地位，都要尽自己所能去帮助别人，那么每个人都会知道你是一个可以帮助别人的人，同样在你有困难时，他们也会帮助你。花旗银行副总裁程耀辉一直坚持这一信念，不管他交往的人处于什么位置，他总是尽力帮助别人。如果你帮助你身边的朋友，到最后你就能发现，越是付出，收获越多。 二、为什么你的通讯录好友那么多，真正想去打拼时却人脉不足 如果单纯把关系理解为一种捷径，那无疑是肤浅的，因为它真正的价值在于信息，信息在现在是必不可少的，对于很多青年创业者来说，他们常常陷入这样的困惑：我应该如何积累自己的人脉？这里告诉大家提升人脉竞争的六个方法： 1. 建立守信的形象 当你有一个能让人觉得信服的形象时，你就拥有了人脉竞争的关键所在；，因为人在交往时不会喜欢一个不讲诚信的人，如果你是一个可靠的人，你将获得更多的人脉。 2. 增加自己被利用的价值 如果你拥有某一专业的知识，那么你周围的所有朋友都会找到你来交流相应的信息。如果你稍微利用一下这个，你就可以建立一个广泛的人际网络。 3. 乐于与别人分享 不管是信息、经济利益还是工作机会，你乐于向别人分享，那你收到的回报也是同等价值的。 4. 要学会展现自己，有更多的机会出现在别人面前 向别人推销自己，树立诚实守信、可靠的形象。 5. 要保持好奇心 你要知道，当一个对什么事情都提不起兴趣的人来说，任何机会摆在他面前都是错过。要保持足够的好奇心，才能抓住别人抓不住的机会。 6. 提升人脉竞争力是一辈子的功课 假如一个人的和职业生涯只有30年，我们可以分成三个部分来谈。前10年，重点应该放在专业培训上。在这个时候，年轻人不需要专注于建立关系。相反，他们利用一切机会做好工作，建立自己的人际网络。第二个10年是专业人员和人脉同等重要的阶段。这个时候，除了通过工作联系建立联系外，我们还可以发展一个私人社交圈，用来学习与不同专业的人互动。在你职业生涯的最后10年里，人际关系要比你的专业技好，因为你的下属会帮助你处理专业事务，而你的人际网络是你可以为这些专业增值的地方。然而，提升网络竞争力最重要的原则是真诚，学会关心他人。因为交往的积累是长期的，无论是人脉，还是由人脉延伸的人脉，都需要付出长期的付出和呵护。 总结 人脉的关系决定了你在所在的领域是否可以大展拳脚的范围，稳定高质量的人脉网络会让你的事业事半功倍。 |
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