|
“手游刷榜已经变成了老生常谈的事情了。” 其实刷榜行业从苹果AppStore2009年进入中国后便开始出现了，并且在2012年达到巅峰。虽然苹果官方屡次整顿，但是刷榜并未得到真正的遏制，刷榜也成为了手游行业标配。 在今年5月末的时候央视《朝闻天下》进行了手游数据造假相关报道，揭秘了手游行业刷榜、自充值及积分墙等现象，“付出平均每个用户4～5元成本”“跻身AppStore免费榜前十则需要花费日均2-3万元。”一时间，有人称行业有希望了，也有人说水太深了，一时间手游刷榜如洪水猛兽般席卷开来。 对于手游刷榜即一些公司或者团队通过人为操作，将某款游戏App暂时刷在排名榜单前几位的一种做法。而其方法也从早期的机器刷榜、人工刷榜发展到“积分墙”、“红包激励”“公会刷榜”等现代化、产业化技术。 早前CCTV报道的揭露的“小作坊”式手游刷榜业务，9700台手机，每天每台重启100次，每台更换100次账号，成本低廉但颇具风险。而现在随着刷榜业务的产业链逐渐成熟，“积分墙”“公会刷榜”等现代化刷榜模式为主体。 从众多的互联网公关广告公司的招股说明书中不难发现一项名称大致相同的业务--移动互联网产品优化及推广服务，而这其中便包含着手游刷榜业务。接下来笔者将以北京七麦科技有限公司（以下简称“七麦科技”）为例，看刷榜公司如何进行手游刷榜业务。 根据公开转让说明书显示，七麦科技2015年手机软件推广收入（刷榜收入）达到2573万，占总营业收入的97.32%，而公司的总人数仅为25人。 刷榜如何进行？ 首先看七麦科技的业务构成，七麦科技目前的产品及服务分为两种方式：一种是以ASO100大数据平台为主，依托其在应用市场数据分析方面的技术优势，为移动App的开发者提供产品优化和移动推广数据解决方式。而另一种是灿若星辰广告投放平台，其中包含了广告策略服务、广告投放、自研APP集合三部分。ASO100和灿若星辰广告投放平台之间相互联系，为移动产品开发者提供完整的生态链。 根据游戏日报资料显示，ASO100大数据平台，提供搜索并挖掘全球160个国家和地区AppStore的超过180万款App的应用信息、榜单数据、热门搜索、更新下载App等海量数据，从而有效的为客户提供关键词优化方案及推广建议。 而灿若星辰广告投放平台则依托自研SDK技术，构建高质量APP产品矩阵，对APP用户拥有高度自控、数据监测、行为分析等能力，确保高质量的推广效果，目前投放平台主要包括：PP红包、布丁优惠券、麦肯劵和WIFI管家、WIFI安全卫士等，而这类业务的最终目的则是让用户在按照完成APP下载试玩。 以其中的PP红包为例，用户在领取任务的同时按照指定要求下载广告主APP，并试玩体验，提交成功后即可获得相应奖励，而七麦科技则按照CPA，用户下载激活广告主APP，从而优化榜单，间接提升搜索结结果，然后向广告主收取APP推广费用，即用户在按照完成APP下载试玩即为成功有效，说的直白些即为“刷榜”。 七麦科技以PP红包为基础，添加好友邀请机制，增加用户群体，充分发挥用户主观能动性，降低市场推广成本。PP红包还提供天天白菜价、1元夺宝等活动进一步提高平台的用户活跃度并激发用户做任务的积极性。而用户账户收入达到一定金额后，用户可以选择以微信红包提现、支付宝提现或者话费充值（公司从用户账户中扣除对应金额给用户提供的手机号中充值）的渠道变现。 与此同时七麦科技在移动APP推广优化服务模式汇总，每季度或半年会天后只能一次单价，保持客户数和投放量的两线增长，同时验证了数据与算法优势在广告领域实现高单价、高增长的可能性。 刷榜公司如何和广告主合作？ 首先七麦科技接受广告主的委托，为广告主提供移动 App 在 iOS平台和安卓平台的推广服务所取得的收入，本公司于每个会计期末，按照权责发生制根据当期发生并经广告主确认的推广量及推广金额确认收入。 获得收入的过程： （1）商务人员与广告主洽谈广告投放，并与广告主签订框架协议或具 体合同，协议与合同中列明各种效果具体计量和收费标准。 （2）根据合同中确定的“效果”推广量（下载安装量、有效注册量等）及广告主的需求制定广告投放策略，将需要推广的 App 上线到任务平台。 （3）当需推广的 App 任务上线后，用户可以在 PP 红包等任务平台浏览 App 推广任务信息，并且可以选择 App 推广任务开始下载和试玩应用，用户完成下 载并且打开应用试玩后可以提交任务。 在提交任务时，如果是 iOS 系统，公司相关应用任务平台可通过 IOS 系统 提供的接口检查和识别用户是否完成安装，并且此时 PP 红包应用程序会获取用户设备的唯一标示符（广告标示符 IDFA），当判断用户完成安装激活时，会在数据库中记录一条激活数据（包含用户信息、广告信息、用户设备广告标示符IDFA），同时给用户发放对应任务的奖励。用户在打开广告主的 App 应用时，广告主 App 的应用也会获取用户设备的唯一标示符（广告标示符 IDFA）并且予以记录，此“设备的唯一标示符”即为 App 推广结束后公司与广告主核对数据的依据。 在提交任务时，如果是安卓平台，公司相关应用任务平台可通过安卓系统提供的接口检查和识别用户是否完成安装，当判断用户完成安装激活时，会在数据库中记录一条激活数据（包含用户信息、广告信息），同时给用户发放对应任务的奖励。用户在打开广告主指定的推广渠道安装包时，广告主的应用也会获取用户设备信息、安装包的渠道标示符，并且予以记录，以备后续数据核对使用。 （4）推广服务结束后，公司人员会将所有安装激活用户的设备广告标示符IDFA 列表导出并且提供给广告主，公司与广告主双方通过共同获取用户设备的 唯一标示符（即广告标示符 IDFA）的数据核对推广数量。并根据合同中约定的 单价计算出推广服务的金额，并经双方邮件或书面确认。七麦科技在收到双方邮件或书面确认的推广数据和金额时，根据确认的金额确认收入，即为收入确认的依据。 双方数据一般较少出现误差，差异的原因主要有网络不稳定因素（例如用户自身网络问题导致激活数据传输失败）、广告主方 App 应用未在启动时正常获取用户设备广告标示符等。当出现差异时，七麦科技与广告主协商按照差异数量的一半和合同中约定的单价来计算该部分收入的金额，并经双方邮件或书面确认后，七麦科技确认该部分的收入。 <End> |
|
|
