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竞技世界（北京）网络技术有限公司投资副总裁。专注于游戏产业链投资。06年进入游戏行业，见证了端游，页游，手游在中国的依次兴起。参与制作了《寻仙》《成吉思汗1》《天书奇谈》等数款流水千万级的项目，后转做游戏发行领域。目前专注于游戏产业链布局投资，研究的方向有AR游戏，体育类游戏以及独立游戏。 感恩节前一天，一则消息刷爆了游戏行业H5从业者的朋友圈，那就是腾讯明年H5的KPI要求预计达到50亿元之巨，很多人纷纷猜测：是不是H5风口又起来啦？ l 十字路口：H5游戏 H5游戏，是一系列制作网页互动效果的技术集合的游戏，可以看作是移动端的web游戏，无需下载软件即可体验，这就是H5在传播上的优势。也正因此，多用于互动小游戏活动，尤其依托于微信。 一开始，业内对H5寄予的希望很高，很多人认为其会重现网页游戏在PC时代的辉煌。 从技术层面分析，这样的推论貌似成立，因为H5技术本身其实就是HTML的高级版本。而之前困扰H5的四大难题，主要集中在： 一、不同手机的屏幕兼容性； 二、操作方式的兼容性； 三、H5游戏音频滞后，易导致移动浏览器载入时间过长、游戏卡顿、浏览器崩溃。 因此之前几年的H5游戏多以轻度休闲的小游戏为主。也正因为如此，也决定了H5游戏一直处于变现尴尬的境地。 然而2016年开年，H5游戏出现的一系列流水表现优异的产品，比如蝴蝶互动旗下《传奇世界H5》等游戏，就依靠过硬的产品品质和首个H5端的传奇正版而月流水过了千万。此后，又出现了依托暑期档热播同名电视剧而上线的《幻城》，也取得了不错的成绩，H5游戏貌似又进入了一个快车道。 然而，2016年4月，腾讯微信团队发布《微信外部链接内容相关管理规范》，又引起了H5游戏业界不小震动，“腾讯封杀朋友圈的H5游戏”的解读与恐慌不断在一些媒体与从业者之间传播开来。其实腾讯并未专门封杀H5游戏在朋友圈的传播，封杀的只是营销、诱导行为。然而此次风波，也再次证明H5游戏生态的脆弱性：腾讯的一声咳嗽，全H5行业就都感冒。 H5的特性决定了其相对原生APP手游，具有如下的劣势： 1，无法独占玩家注意力。不同于PC年代玩家玩页游时的分心状态，移动端对玩家的注意力都是独占的。但H5即点即玩的特性决定了在玩家心中的地位不会很高，自然也无法独占玩家注意力。所以，我们观察后也可以总结出来，是否具有一个强力IP是H5游戏成功与否的一个重要因素。 2，玩家留存和付费意愿不强。普通原生APP手游玩家很少会在H5游戏上付费。在这个移动互联网人口红利被收割殆尽的年代，还会来玩H5的用户，可以肯定主力是以下三类：低端机用户，对机子性能要求不高的非游戏用户以及一次性“杀时间”用户。刨除第三类用户，剩下两位可以归结为小白用户，而这群小白玩家需要被教育后才会付费。但不明显的入口以及不太精良的制作水准，又阻隔着这批小白玩家的留存以及付费意愿。 3，严重依托于其他平台。这点在腾讯最近推出小程序后会朝哪个方向变化，尚有待观察。 l 如何做一款好H5游戏？ 那么究竟什么才是好的H5游戏？总结之前H5产品的情况，我们可以发现，强IP和重运营的高举高打以及流量的精细化运营。尤其需要特别注意H5流量的采买和维护，因为在流量获取方面，H5游戏的一个重要特征就是流量具有页游特性，比如不少用户都是从一些文学、娱乐、资讯等相关内容的页面点击进来，量的来源与转化快速而分散，所以第一时间留住用户成为H5游戏成功的第一步。 所以我们也会发现，很多H5游戏的收入相当大的部分来自于超级APP和公众号，这些量原本与游戏并不特别相关，这些量就需要花费较大的人力物力与时间进行运营，才得以把其中的用户挖掘出来并转化。但这一点恰巧是很多H5公司所忽视的部分，他们还是偏向于APP手游的最简单粗暴的买量，结果造成效果一般。 同时，也要对目前H5的主流用户有一个较为实际的认识，调整自己的初始预期。心跳调整好了，后续的工作才好开展。 l 腾讯手里的50亿好拿么？ 虽然消息称，腾讯2017年H5方向营收KPI标准达到50亿，但这个并非可以让人乐观到爆的重大利好。 首先，腾讯目前单季度手游收入为100亿，这么一对比，H5游戏全年50亿KPI并不算多。 第二，从腾讯对手游的思路可以推断，这里面的一大部分，会由腾讯内部来消化。所以，50亿只是表面上的，真正能由外面开发公司切走多少，实在是个未知数。而且，H5游戏业务也是归属于腾讯的开放平台，因此是按照开放平台的政策通用标准来分成。相关政策是，除去腾讯渠道成本以后，10万以内不分成，10万到100万之间七三分成。所以千万不要被表面上的50亿所蒙蔽。 第三，在与腾讯展开合作时，需要带着过硬的游戏与成熟的想法过来，而不是一味指望渴求推荐位、流量。要知道，现在在腾讯开放平台每天提交的游戏非常多，腾讯已经可以较快的进行判断游戏品质判断，所以品质一般且一味追求短线赚快钱的游戏已经很难获得青睐。 经历了数年风风雨雨的H5游戏一路走来，希望对于如何更好的发展，有没有更多的变现渠道和方式，也希望广大H5游戏开发者能提供更多元化的答案。 -------------------- |
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