【原】詹伟平在boss修炼社内部课程第七期如何打造个人品牌三天课程中第一天部分摘要：

各位同学大家晚上好，今天咱们的课程讲的是如何打造个人品牌。我们之前上课每次分享的内容太多了，时间又长，导致不少同学听的很累，这次呢连续三晚，每晚重点分享2-3个要点，各位同学学习完之后及时提炼总结，然后完成作业实操。

这里我们先讲为什么要打造个人品牌，再教大家如何打造个人品牌。

关于为什么要打造个人品牌，应该不用太啰嗦了，品牌的目的就是为了赚钱。

产品有了品牌就能够卖高价，个人也是一样拥有了品牌，你才会更值钱，吸金能力就更强。

想一想同样是包，为什么lv能卖几万块钱一个，普通的包几十块钱都有人嫌贵。

想一想马云去一个地方，连市长都可能亲自出来接见，普通人压根没人理会。

为什么专家去电视上露个脸说哪个产品不错，那个产品立马就卖的火，就是因为专家拥有个人品牌，人们相信他。

咱们社群里有人是做舞蹈培训的，有人是美容产品 ，想想为什么你的客户会选择你。

假如在客户眼中，你只是个销售，不过是想来赚他的钱的，他会把钱送给你吗？显然不会。

但如果你在他心目中是专业做舞蹈培训的，是在美容这块有十几年经验的，那么他是不是就会选择你。

因此，要记住客户讨厌销售，但喜欢专家，相信权威。打造个人品牌，就是树立你在客户心中专业领域的专家形象。

有了个人品牌，你就有了粉丝，客户不是上帝，客户是粉丝，当你有100个铁杆粉丝，做什么都能做起来，当你有了1000个铁杆粉丝，那么做什么生意都能成功。

打造个人品牌，就是打造赚钱机器。你有了个人品牌，就有了追随你的粉丝，卖产品就有了转化率和客单价。

因为个人品牌就是让客户不用动脑思考，直接选择你的王牌。当一个人有什么需求的时候，第一个想到谁，就会优先找谁。

接下来我们来具体分享下：如何打造你的个人品牌。想要做好个人品牌，主要是从五个方面出发：

1. 找到个人定位。

2. 创造一套思想体系。

3. 建立思想传播武器。

4. 做好个人品牌推广。

5. 后端品牌变现。

这里我们分成三节课来一一分享，

今晚先分享如何找到个人定位，如何创造一套思想体系。

明晚我们分享如何建立思想传播武器，如何做好个人品牌推广。

后天晚上我们详细分享如何做好后端的品牌变现。

这里我们先来说下如何做好个人定位。

这是最重要的一步，很多人工作方向搞错了，再怎么努力你的天花板只是别人的起点。

也有不少老板做生意，选择错了方向，导致每天操着卖白面的心，赚着卖白菜的钱。不说别人就说我自己吧，当初大四的时候跟朋友做了一个同城视频网站，因为不懂方向选择，稀里糊涂的投入进去20万元，最后全部打水漂 了。

因为视频网站这块，有爱奇艺、优酷、腾讯视频这样的三家巨头，然后是B站等特色弹幕视频。做视频网站的话，除非是搞色流这块踩高压线赚钱，否则根本没你的份。

后来实在干不下去了，这个项目就没做了，亏了一大笔钱。因为快毕业的原因，就匆忙找了个IT行业销售的工作，没办法身上没钱啊，还背了点债务。

当时选的这个IT行业的销售，也是个坑，虽然一年多的时间换了三家公司，薪资从2500块涨到8000元。

但是这个行业很不利于创业，当时我们这个行业很多代理商是表面风光，实际混的挺惨的。

物联网行业很多公司都是亏本的，只不过炒概念拿融资，最后圈钱上市来赚股民的钱。

我当时算是看透了，这个行业创业是没什么希望的了。

这是我当初在创业期间和工作期间，因为方向选错了而走了不少的弯路。

如果你创业，自己没钱，一创业就想去融资，不能自己造血的话，这创业失败率几乎百分之百。最好是从零成本或低成本项目做起，做长期有积累性的项目，沉下心来做。

后来我找创业方向的时候，也是绕了不少的弯路，才确定了自己的创业方向：做自媒体创业社群这块。

当初为了找方向，进了大大小小不少的付费社群，至少花了好几万块钱，参加了很多网络营销方面的培训。

在一个付费社群里，即使你只学到一个点，这个点对你影响可能也是巨大的，让自己少走三年弯路，所带来的回报更是无法估量。

这里我总结的如何找到个人定位的方向，主要是两个方面：1.你的兴趣爱好和优势是什么。2.哪个行业现在增长速度快，竞争者比较少的，符合社会发展趋势的。

我当初之所以选择做知识付费领域，就是因为这个领域现在正处于高速增长期，在2017年的时候市场才40多个亿 ，到2020年会增长到230多个亿。每年的增长速度是50%以上。

然后这个自媒体行业，懂做知识付费社群的人很少。我在大学就看了大量的经济管理方面的书，还参加过不少的企业高端培训，并且考取了国家级企业三级培训师资格证。所以理论体系这块没问题。

又在大学期间就操做过多个项目，一直在连续创业，校园人力资源、劳务派遣、开教育培训机构、跟朋友合伙做 同城视频网站，成功的和失败的都有，因此拥有丰富的创业实战经验，所以选择做创业指导这块的知识付费很有优势，个人也比较喜欢这块。

之前在分享社群创业那堂课里，我详细分享过怎么做自媒体社群，建议各位同学不管是哪行哪业都去做社群，优先考虑赚钱类的自媒体社群，因为赚钱是刚需。

当然你只要想做就一定能做起来，别觉得自己不懂就做不了，因为现在知识泛滥，你只要把别人的知识精华整合过来，就可以形成自己的一套体系。

这里具体怎么玩，请把我社群创业 那堂课再多学几遍，里面分享的特别详细。

因此想要找到你的定位方向的话，那么首先你把自己所有的兴趣爱好和个人优势都列出来，然后结合市场方向，寻找竞争少增长快的领域出发。

那么如何寻找到这样的蓝海领域呢？就是基于自己的兴趣爱好和优势，通过大数据和工具来进行行业分析，自己猜是没用的，问别人别人也是主观的，他也是瞎猜，只有数据才不会骗人。

数据主要看两个方面：第一个是需求情况，我们可以通过

百度指数http://index.baidu.com/v2/index.html?from=pinzhuan#/、

搜狗指数：http://zhishu.sogou.com/index/searchHeat?kwdNamesStr=%E5%88%9B%E4%B8%9A&timePeriodType=MONTH&dataType=SEARCH_ALL&queryType=INPUT、

淘宝指数：http://www.maijiabashi.com/publictool.htm?accessurl=taobao_rank.htm&qd=bdtbzscx&b_scene_zt=1

微信指数：在微信上搜索“微信指数”，即可点击进入。

你想查什么，就搜索相关的关键词，来大致判断这个行业需求情况，指数越高证明需求越旺盛。

第二个是看百度的收录情况，你通过百度关键词即可查找百度收录量的情况。如果这个行业需求很旺盛，百度收录少，说明行业发展前景不错。

举例：老人防癌市场。你搜索关键词“防癌”

微信指数表示每天的搜索量将近一百万，而百度收录是4200万，这里是42:1，一般小于100:1说明这个市场不错，因此防癌这个生意目前还处于蓝海中。

在第二堂课分享过关于防癌这块的生意，感兴趣的可以去看看，我们社群里有个学员在操作了，到时候看他能否给大家分享下，现在的进展情况。

除了定位，还有个思想叫占位，当你开创一个领域的时候，那么你一开始就是老大，这块怎么发现呢？我们可以采用组合的方式来。

举例：现在餐饮行业竞争很激烈，做餐饮的没多少老板赚到钱，他们很缺乏互联网营销思维，现在生意普遍难做，他们也不知道怎么借助互联网转型。

同样在营销领域中，又有很多的营销大咖，基本上也没你的位置，但是你组合下把自己定位成：餐饮营销专家。

专门教餐饮老板怎么做线上线下营销，怎么做餐饮社群，如何释放客户价值。那么在这里就会有一个小的细分蓝海领域。

这里在举个例子：我是做创业社群，现在做创业社群的很多，那么我可以专门再细分到：文案营销策划，这块细分领域，现在这个领域还没有老大。

你通过百度指数，假如找不到数据的话，那么说明现在还没有人做的很大。

总的来说定位就是找到你热爱的又有优势的行业，这个行业现在正处于高速发展阶段或者无人开发阶段，市场增长率至少是30%以上，竞争者暂时还比较少。

以上关于如何定位就分享到这里了，接下来我们分享下如何创造一套思想体系。

品牌的根本是占据用户的心智，个人品牌想要占据用户的心智的话，那么就要建立起一套个人的思想体系。

一流的品牌传播思想，我们给客户卖的是思想而不是产品。思想的作用就是给客户洗脑，当客户完全记住你认可你喜欢你了，那么他下次有这方面需求的时候会第一想到你，那么你给客户就洗脑成功了。

吃火锅上火的时候，你会第一想到谁，当然是王老吉，过年给老人送礼的时候，你会第一想到谁，当然是脑白金，所以王老吉和脑白金做的如此成功。

你做舞蹈培训的，家长想让孩子学习舞蹈的时候，如果第一想到的是另一个舞蹈培训老师或机构，你觉得你还有机会吗。

你是做祛痘产品的假入朋友圈客户想祛痘的时候，第一想到你，那么是不是第一时间会找你下单。

我们前面说过了，客户信任的是专家而不是销售，客户对销售是排斥的，但希望得到专家的指导，因此你做销售的话，那就朝着顾问式的销售去发展。

咱们做微商，也要给别人树立匠人的形象，想一想你在朋友圈天天宣传自己的祖上三代是卖狗皮膏药的，客户想要狗屁膏药的时候，是不是第一个想到你，即使不买也会先来找你咨询下。

当他主动找你咨询的时候，生意已经成功了一半。那么如何创建一套自己的思想体系呢？

这里我给大家提供一个模型：痛点→好处→案例→方法→工具。

先把这个行业里的客户的痛点挖掘出来，你可以通过自己的经验总结，通过询问客户，然后结合网络：百度知道和知乎，你通过关键词搜索即可找到这个行业的痛点在哪。

举例：创业

通过上面查找的问题，然后列出行业客户关心100个问题，再重点总结出3-5个常见的客户痛点。

第二个是好处，就是解决痛点的好处，记住客户买的不是产品，而是产品的解决方案。

因此你对应的好处也要一一列举出来。如果是和客户单独销售，那么具体根据客户的痛点来重点强调我们产品的好处。

案例这块，总结出公司的3个成功案例，实在没有的话就编，视频的话就找群众演员拍一下。

然后做出具体的问题解决方法及使用的工具。那么这样一套下来，即可形成完整的思想体系。

尤其是找到你的核心卖点，然后不断重复，给客户不断的加深印象，牢牢地在客户心中占据重要位置，让客户有需求的时候会第一个想到你。

价格越高的产品，客户做决策过程越复杂，利润也会越高，打造个人品牌就是帮助客户去选择，人都是很懒的，第一印象是什么，或者想到谁，那么就不想劳神费力的去思考，因此你的产品价格越高，越是要打造个人品牌。

做生意非暴利不做，现在流量很难获取，成本越来越高，必须提升客单价，并且让客户价值最大化变现。

所以人人都要打造个人品牌，否则在激烈的市场竞争中，根本赚不到钱。

那么这个思想内容从哪里来呢？我们在社群创业里面其实也分享过，第一个是参考同行，把同行的内容拿过来改改就能用了，从同行那里，你每天都有源源不断的内容思想产生，给客户洗脑的频率越高，最后转化率越高，转化速度越快。

就像你做微商的，半年都不发朋友圈，即使你很专业但别人都不记得你，那怎么让别人来找你购买。

我在群里分享了微信四级广告曝光系统，你们可以参考看下，公众号、朋友圈、微信群、一对一私聊都是一个沟通的渠道，公众号的洗脑效果最好，其次是朋友圈。

因为公众号是长图文的，朋友圈是短图文的，但公众号一天也就一篇，朋友圈一天可以发10条。关于怎么发朋友圈，我在后面会再详细分享，粉丝进来后如何通过朋友圈营销来成交。

这里举1个我给社群学员做的一个定位方向案例，大家一起来参考下，对自己定位不够清晰的，可以在群里问，我们一起来帮助他做下方向定位。

分享的这个案例是我们社群学员杨志慧，先简单介绍下她的情况把：她的优势是擅长英语和日语，对看书这块比较感兴趣，尤其是经济管理类的。

工作经历是在日企做了4年的助理，今年转了销售，公司的产品是精密部件，现在经济不景气，还是传统行业业绩很难做，公司本身问题也很多。

现在经济上也比较拮据，一边是房租车贷，另一边工资也一般，挺要强的一个单身女孩，想换份工作，提高收入。

目标是三年内有自己的房子。这是以上她的大概情况。

根据她的情况，我给他的指导是：首先她现在工作属于传统行业，在走下坡路，销售的业绩第一是取决于行业，再取决于公司，最后才是个人能力。

她这行业是不咋地，公司是工厂类型的，老板也不是销售出身，平台也不怎么样。

所以行业和公司不好的话，还不如早点换，要知道方向不对努力白费。这个行业将来创业的话，更不可能，因为投入资金太大，行业还是走的下坡路。

所以第一是换行业，我当时给他考虑的是，现在直接创业的话，压力太大，没什么本钱，而且还要还车贷，因此最好的路是边工作边创业。

那么第一步我给她的定位方向是找成人日语培训的公司，应聘线上推广运营的销售工作，尽量找大公司，先投个几十份简历出去。

一边通过工作学习，如何线上推广运营，花老板的钱，给自己长本事。然后一边兼职创业，方向是教别人怎么用日语来赚钱，做日语营销这个细分领域。

因为她日语很厉害，所以是找日语相关领域，然后在日语培训公司，做新媒体运营的话，成长性快，还能借助公司的资源做自己的副业。

现在会日语的人很多，但基本上不懂怎么利用自己的优势变现，或者有些老板不懂怎么通过日语赚钱，所以创业方向是做日语营销这块的自媒体，教别人怎么用自己的日语优势变现。

这是块很细分的新市场，我们在百度指数上会发现“日语营销”，这个关键词还没有被收录。

思想体系这块也很简单，首先是把工作上的日语培训，线上推广经验都总结下来，然后参考我的社群创业那门课里讲的，做日语营销这块的魅力型社群，，然后是把同行的知识都整理过来。

结合自己每天在公司做日语线上营销推广的感悟，就能形成一套属于自己的思想体系了。

有自己的个人特别优势，做知识付费方向的市场，赚钱很容易，而且是零成本创业。

因此找定位的话，那就是根据你的优势、兴趣爱好来出发，结合竞争少、市场 增长快，符合社会趋势去做好方向定位。

建立思想体系的话：就是根据个人定位，把同行的知识体系都整理过来，结合自己的感悟，形成自己的一套思想体系。

好了，今天就分享到这里了，每个人通过以上的方式来给自己做好定位，建立起一个简单的思想框架。

这是今晚的作业，做完发我QQ，我会给每个人进行批改的。

我们在学习完之后，把今晚分享的课程，做一下总结和感悟发群里下，只有经过总结提炼，你才能快速的吸收精华部分，接下来有什么问题的话，及时在群里提问，谢谢各位学员的收听，我们明晚继续。