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以下内容经授权转载自：高和资本 【作者简介】 朱鹏程博士 复旦大学分子遗传博士 哈佛大学医学院博士后 芝加哥大学商学院MBA 朱鹏程博士对神经科学、艾滋病、免疫学、药物运输和动物模型有多年研究。在生物医学研究和商业开发方面有非常丰富的经验，他的科学成果曾经被Nature、Nature Review、The New England Journal of Medicine等学界知名杂志报道。迄今为止，论文引用指数达到4400次。 他曾在波士顿的生物医药研发中心地带Kendall Square创立了当时全球最大的ClassA级共享生物实验室，支持了CRISPR、Editas、Gritstone、CUE、TCR2、C4、EdiGene等一批行业界的独角兽成长。第一年入驻企业产生的融资高达40亿美金，三年产生了5个IPO企业。自2017年初回国以来，在上海创立了ATLATL创新中心，正在以全新模式探索以生物医药为核心的产业园区的创新新生态。 利用空间挖掘生物研发服务 — 解密后疫情时代产业园区创新价值生态 — 2020年，在疫情时代的复杂环境下，产业园区的Reits试点将城市更新视角拉到关注基于产业价值生态的园区构建上来。7月1日，朱鹏程博士受邀参加高和投资线上沙龙活动，并分享了《利用空间挖掘生物研发服务——解密后疫情时代产业园区创新价值生态》的主题演讲。以下是演讲内容。 1 在这里，我想以我们公司作为案例来讲一讲我们的商业模型，希望对大家有参考价值。我们公司的名字叫ATLATL，翻译成中文就叫“飞镖加速器”。 在讲我们的商业模型之前，我想跟大家讲一讲在我心目中，一个生物实验室/生物公司，它应该由哪些模块构成？请看下面一段录像：  总的来说，任何一个生物公司是由四个模块构成的，第一个模块是空间（这个空间是完全建设好的，对标于跨国企业或者药厂的研发中心），在空间的基础之上，是运营管理团队，然后是研发团队和商业部门。而我们所提供的是研究中心，就是他的空间和一个运营管理团队。也就是说，我们是每个生物医药公司的首席运营官，同时也提供场地，就是一个典型的SaaS（space as a service）。 2
在这里，我们引入了两个互联网概念。第一个概念是团购，比如说每一个公司都要建设实验室，早期可能是500平方米，最多不会超过1000平方米，甚至很多就是两三百平方米，这样的话每平方米的造价是非常高的。如果这些公司要建一个高品质的实验室，根据我的测算，跨国企业差不多是2万多/㎡，好的公司达到4万/㎡，小公司是完全没法承担的，平均价格可是七八千/㎡。但因为我们是一个2.6万平方米的联合打造，所以我们就把每平方米的价格均摊下来了。 对于每一个精装实验室，国内也叫拎包入住，但往往指的是类似wework的办公空间，而一个生物实验室是非常复杂的。所以，对我们来说“建立一个什么样的精装实验室”是非常大的挑战。当时，我们对中国市场做了将近一年的市场研究，最后设计出一种针对中国市场的精装实验室，既保留了一些灵活性，同时又有一些刚性。 这样一来，我们对任何入驻企业来说就是一种去风险的手段，我们把它的成本降下来，把运营费用降下来。这个风险是存在的，只是由我们来承担，但是我们通过一种量化来化解这种风险。我们在开业之后，通过一年半的运营，基本上满足了所有用户的诉求，他们跟我们的预先设想差距不太大。 第一个互联网概念是团购，第二个概念是共享。我们把所有生物医药公司的特色做了分析，然后我们把哪些是可共享的哪些是不可共享的做了一个切割。我们把可共享的全部整合在一起，建立了一个5000多平方米的实验中心、共享中心。我们除了场地的共享之外，还有运营管理的共享、仪器的共享。此外更重要的是研发技术支持的共享，我能提供技术人员帮助他们去研发。 在此基础上，我们做的每一个模块都会跟行业龙头企业合作，取长补短。比如说仪器，我们会邀请各大跨国企业合作，他们投放仪器和人员管理，我们为他们提供跟客户交互的商业中心。在研发服务方面，我们会跟专业化的公司来合作，比如说跟专业化做蛋白的公司合作、跟专业化做小鼠的公司合作、跟专业化做细胞的公司合作。我们通过我们的平台和基础技术人员作为一个抓手，把这些企业牢牢抓住在我们的场地里面。也就是说，所有的合作伙伴对我们来说就是一个个模块，但是如何把这些模块固定在我们这里是非常有挑战性的事情。可以把它们想象成一块块的砖，但这些砖要用水泥粘在一起，共同构建一个生态体系。 3 很久以来，我们一直在思考如何让我们的门槛越提越高？因为我们不想变成分割租赁的模式，所以我们要不断提高护城河。在这方面，我们非常注重加强运营管理。任何一个入驻的企业其实就像一个跨国企业的研发团队，我们会在运营管理上提供一些服务。 除此之外，因为我毕竟是科学家出身，我希望把我们建立成一个研究所，所以我们还提供一系列的研发服务、研发实验。在这方面我们得到了很多行业龙头公司的支持，给予我们非常大的帮助，而且现在有源源不断的公司愿意跟我们合作。 同时，除了技术平台，我们还要打造一个资源平台，比如我们需要与东方医院、华西、协和、高校的研究所一起合作，引入更多的技术资源。同时我们也会跟项目转化中心、专利交易中心以及国外的企业合作，引入他们的专利和技术，让他们在中国生根发芽。 我们通过对标跨国企业的研发中心，导入各方面的资源，总的来说包括以下五个模块构成：第一，是研究所平台，包含了实验室的建设、运营管理、仪器设备等。第二，是技术平台，包括研发、研发服务等。第三，是资源平台，比如跟医院、高校、研究机构等一起合作。第四，是投资平台，对非常好的企业进行投资，因为我们服务的企业基本上都是独角兽企业。第五，是商业服务平台，比如政府关系、人事、财务、法律等，这些都是辅助的功能。 4  (??点击以上图片观看视频??）  去上面几张图，是我开始做ATLATL之前的一些经验，在不断的成长中积累经验、不断的迭代。
我过去是在麻省理工学院旁边Kendall Square ，我们目前是在张江，我们对两个生态圈做了一个对比。我觉得在AI层面上，两边都有优势；在首创和研发层面Kendall Square肯定比张江这一带的生存生态圈要强很多。但是我们国内也有自己的优势，我们的放大效应是非常强的，我们远远大于Kendall Square，还有我们的CRO和CMO，也就是研发服务是远远强于Kendall Square的。我们做一个比喻，上海和张江就像功夫熊猫，Kendall Square有点像Master Yoda。 这种场景，通过对比深圳和硅谷就可以看得出来。比如说在电子产业领域，深圳最开始是加工、外包、承包一些硅谷的项目，但是在不断的发展中产生了那个大疆、腾讯、华为等公司。在生物医药领域，中国可能也会出现类似的模式，这个“功夫熊猫”在不断的运动中会变得越来越聪明。 5 最后，我想谈一谈我们独特的创新文化、多元文化。  我们的入驻企业来自世界各地，带有各个地方的多元文化。每年有来自世界各地的科学家、哲学家到我们这里来与大家交流。我认为文化对于一个园区来说是非常重要的，它是一个园区的灵魂。
在我们这里有哲学的概念，我们这里有一个哲学研究院，还有一个艺术长廊，我们非常注重这些方面，因为我相信科学是需要通过艺术来激发的。
我们也给创新者打造了一个非常好的社交空间。据统计，绝大多数顶级的想法并不是在实验室产生的，很多时候是在喝下午茶、喝酒的时候产生的。我觉得应该给科学家一个非常有艺术感、有情怀的空间，只有这样的一种环境才能更好的激发科学家的创造力，让科学家在一起更好的交流、更好互动，产生更多伟大的想法。 6 总的来说，我们想完善整个价值链，让企业在高起点上创新。我们知道，很多企业的发展非常缓慢，尤其是创新型企业、初创企业，它很难跟跨国企业的团队在一起竞争，因为它的平台、资源非常缺少。我们的目标是要让这些创新型企业、初创型企业和跨国企业同台竞争，他们之间不再是平台的比拼，而是人和团队的比拼、智商的比拼。 对于中国来说，有大量的创新型企业，每个企业可能都能够领跑世界，但是他们的平台比不上跨国企业，在这方面他们落后了，我们的目标就是要让中国的企业在高起点上去创新。 这让我想起2019年诺贝尔经济学奖得主（麻省理工的Abhijit Banerjee和Esther Duflo夫妇，以及哈佛大学的Michael Kreme）的著作——《贫穷的本质》。贫穷的国家为什么穷？因为他们一直在贫穷陷阱里挣扎，完全没有机会致富，只要他们跨过了那个点、脱离了贫穷陷阱之后，他们就可以开始致富，他们的经济会不断提升。同样的道理，生物医药企业、初创型企业也是类似的。就以我自己为例，我在创业初期，绝大多数时间都是在挣扎，直到穿过了一个点了之后，才开始不断的进行创新。 今天，是中国共产党的99周年生日。如果把整个中国比喻成一个大园区的话，中国共产党把整个基础设施做得非常好，这样就使得上层的交易成本降下来。我们的园区其实就是把农村合作社的商业模式运用到了我们的生物医药创新里。 好的，谢谢大家，我的分享结束了，欢迎大家跟我一起探讨。 ATLATL的案例让我们看到了一个深入到行业更懂客户价值的创新价值场域如何打造。高和苏鑫总提到的城市更新的三轮驱动中，有并购，有流动性，有轻资产的内容创新；在城市更新走到今天复杂变革的阶段，朱博士在医药行业Atlatl的创新让我们看到了下一个阶段对于城市更新的价值在于，我们如何为客户提供一个更能够帮他节省成本，更能够帮助他成就价值的创新场域，我们看到了基于空间载体之上服务于企业的价值链的张力。也许，这也是高和曾提出的新办公的价值未来：为每个企业每个人创造更大价值的场域。 ——贾蓉 内容口述 | 朱鹏程 文字整理 | 贾蓉、丁丁 设计排版 | 丁丁 版权所有，转载请注明出处及作者姓名和作品名称 |
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