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这次是张朝阳要直播了。 不知道从什么时候开始，企业家的圈子里也开始流行直播，不论是出于挽救业绩，还是出于宣传企业，如今的企业家再也不像过去一样，有着一个又一个神秘的故事，而是开始走向屏幕，打开自己以及自己的生活。 一时间，企业家直播成了圈里的共识。梁建章换上了民族服饰，郭广昌打起了太极，老罗还在找感觉，动辄几个亿的董小姐还是那个董小姐。有向来高调的表现腼腆，也有素来低调的能文能武；有成功圈粉被疯狂点赞，也有反响平平甚至挨骂的。鼓舞士气、情真意切，收割情怀、尴尬自嗨，直播间里的他们画风各异、情绪复杂。 然而卖力的演出，收获的依旧是褒贬不一的反馈和效果。这次就连一向低调的互联网元老张朝阳也要走上“跑江湖卖艺”的道路，究竟为何？企业家直播真的可以挽救企业吗？ 1 -THE FIRST- 傲娇张朝阳直播要干啥 据悉，在“2020年搜狐科技5G峰会”上，张朝阳表示有意试水直播，直播做啥？ 张朝阳说：“说到人设，我的人设以前是英语老师和国际新闻播报员，6月8日直播后将会是一个带货员。不过我的直播和李佳琦的方式不同，更多的是对自身生活方式的介绍，把生活中真正喜欢的东西介绍给大家。然后‘小推车’一按就可以下单，能享受打折。大家还可以考虑来搜狐科技做直播。” 在搜狐科技5G峰会现场的“新商业与5G”论坛环节，多点Dmall合伙人任中伟、贝壳找房如视事业部运营总经理郑深圳、有赞新零售学院负责人闫冬、本来生活全国运营总经理卞宁、京东物流2025实验室负责人者文明“云集会”，六人线上线下同步互动并予以直播。 张朝阳表示，如果再延伸一下，加上VR、三维等技术，就可以实现多种实时场景，即便远在天涯海角也可以充分交流，就如同在现场一样。“我想无论是互联网的进展、宽带的提升以及5G、视频直播技术的技术，都是充满想象力的。搜狐科技5G峰会正是对这些技术的实践和真人秀。” 说白了，张朝阳这是要借助直播来宣传5G下搜狐的分屏互动品牌。 据张朝阳介绍，用视频连麦直播的方式就是带宽不断加强提升、各种应用发展实现的一个场景展示。“现场不能有太多人，或是有些嘉宾不便到现场，但通过视频直播、分屏技术，可使线上线下结合的活动进行，且成为非常完美的应用。”现场画面显示，直播图像清晰，没有卡顿，线上和线下嘉宾实现了无障碍交流。 2 -THE SECOND- 张朝阳怎么就要直播了 在互联网圈，搜狐早就像个熟悉的陌生人。近几年移动支付、O2O、直播、短视频相继成为风口，但都没搜狐什么事。搜狐的股价较十几年前的最高点缩水近90%，门户的市值为负，业绩平平。 如何解救自己一手打下的天下，对张朝阳这样的前浪来说似乎不再容易。 “董明珠和梁建章直播是为了销售，李彦宏是为了推广百度直播，我认为张朝阳带货既为了推广直播，又为了拉动品牌广告”，比达分析师李锦清说。 据《北京商报》报道，在搜狐视频的长短视频双引擎战略中，直播是短内容的重要板块。而提到品牌广告，张朝阳表示，“搜狐希望用有效的传播拉动品牌商的销售，直播技术可以用在品牌广告，比如把直播技术输出给某个厂商的发布会。这次5G峰会搜狐就用了直播技术，与多个嘉宾进行了连线，6月初搜狐新闻马拉松也会用到5G、直播等技术。” 在去年的5G峰会上，张朝阳从应用的角度讨论了5G在多个领域的应用前景，比如互联网服务、数字娱乐、游戏、电商、自动驾驶、远程医疗、教育等。今年他更关注5G在直播上的应用，可见直播在张朝阳心中的重要性。 按照他的计划，“搜狐视频后期会引入一些明星带货直播，搜狐可以帮助明星和厂商做对接”。 根据搜狐2019年财报，2019年搜狐总营收18.5亿美元，同比增长2%：非美国通用会计准则下，2019年搜狐净亏损9300万美元，去年同期净亏损2.07亿美元。 在2019年四季度，搜狐结束了16个季度的连续亏损，收获了700万美元的净利润。这一成绩让业界对搜狐5月18日发布的2020年一季度财报格外关注。 虽然品牌广告在搜狐的三大营收板块中，占比最低，且出现了同比下滑，但对于强化媒体属性的搜狐而言，品牌广告仍具有极大的意义。狐视频则是张朝阳常年亲自负责的一个业务，这个板块的盈利时间更是业内人士以及张朝阳本人的关注重点。 在今年的搜狐科技5G峰会张朝阳还提到，自媒体的发展是螺旋式上升的状态，第一波自媒体是博客时代，以文字为主，后来进一步升级，变成了社交网络，自媒体再进一步的升级就是视频自媒体。 “人们看视频比读文章轻松，所以视频自媒体的崛起是自媒体真正的、隆重的崛起，这导致了任何人都可以制作视频、直播节目，只要做得好，就能获得很大的受众。”张朝阳认为。 所以张朝阳便也开始了直播的征程。 3 -THE THIRD- 企业家直播真这么香吗 线下经营遭遇重压，将大佬们推到了线上直播间。前段时间网上甚至流行起这样一个段子：不会带货的CEO不是好CEO。但在一时的热度中，消费者能在他们身上停留多久，现在谁都说不清楚。 据新浪数据显示，2020年一季度上场直播带货的企业家超过40位，涵盖旅游、体育、餐饮、家电、服饰鞋包、美妆个护、数码3C、生鲜电商、母婴、重型卡车等领域。企业家们亲自上阵带货，为的是能借助直播作为新的流量渠道，突破线下营销的局限，打开线上销售渠道，多渠道实现品牌营销。 5月15日晚8点，罗永浩开始了在抖音的第七场直播。经过前六场的历练，罗永浩在直播间的状态已经越来越放松，但直播间的观众却越来越少，开播两个小时以后观众就减少一半。除了观看人数的下降，罗永浩的带货成绩单分数也越来越低。在最近的四场直播中，其直播间的电商收入分别为5700万、3221万、3208万、1793万。 同样是5月15日晚8点，百度董事长兼CEO李彦宏准时出现在直播间，这是他的百度直播首秀。这场首秀创造了926万的观众的庞大规模。与罗永浩不同的是，李彦宏不带货，只唠嗑。但直播也是万变不离其宗，李彦宏看似不电商的直播，带的最大的货正是“百度直播”本身。 依旧是5月15日，这是首秀翻车的董小姐的第三场直播带货，出现在了京东直播。据京东数据显示，这场直播成交额突破了7.03亿元，创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”也成为了“带货女王”。 总的来看，首次直播的李彦宏关注度、热度最高，罗永浩直播关注度远不及首秀，自带“网红”属性的董明珠带货成绩最为亮眼。 更多企业家的加入也许为直播带货再掀起一轮新的小高潮。 但企业家毕竟与直播网红还是有区别的，高流量也许仅仅是一直新鲜的结果，从卖情怀的罗永浩便不难看出。 有业内声音表示，企业家放下自我进入直播间不难，但带领公司走出困境不是几场直播就能解决的。直播间里，是众人围观的高光时刻，而走出来，或许一切还是老样子。无论是制造业、旅游业的复苏，还是互联网经济的大洗牌，只会比以往更艰难更残酷。直播是个好主意，对于想用情怀还债的老罗，对于依旧渴望被关注的张朝阳，但直播对公司不一定是好生意，对于锤子、对于搜狐。 与网红不同，企业家直播带货在一开始就足以吸引流量，网友们想看平时在背后运筹帷幄的企业家是什么样子。再加上他们往往为自家品牌代言，与网红夸张的肢体语言与低折扣促销不同，企业家更重视长远布局，让品牌生根、发芽、牢固。 所以他们带自己品牌的货，也代表亲自向消费者下“保证书”，如果商品有瑕疵，那打的是自己与整个品牌的脸，带货前，也一定会做更严苛的检查与更足够的准备。 相比网红来说，企业家对自身产品更了解、更专业，但多数企业家缺乏直播带货技巧，还是直播这个赛道上的新手，过往的成功也只是一张光辉亮丽的名片，能不能做好直播，能不能带得动货，还是一个未知数。 产业分析师丁少将认为，直播带货的作用既不能过分高估，也要刻意贬低。直播带货不是灵丹妙药，无法救活一个濒临死亡的没有竞争力的企业，当然也不是什么不能错过的风口。它只是新零售模式下的一个创新的销售场景，并不是主要的零售场景，并且对于产品还有一定的要求，不是所有产品都适合直播模式带货。企业行稳致远，拼的还是产品技术、品牌渠道的综合实力。 END 编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟 使用须知： |
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