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作者：耕叔
来源：耕叔说钱（RichuncleGeng） 讲个励志故事，刚在群里看到的，我自己都被感动了，忍不住立刻写下来和大家分享。
我先说故事本身，然后概括一些我们可以怎样去做的一些启发。
一位长相60分的抖音90年博主，6个小时前，在她的账号上回答读者提问时，公布了她这个月的收入：
从7月1号到24号，她带货的预估收入（分佣）是65万，平均每天的利润是2.7万，本月还剩7天，按线性进行预估，一个月的收入在80万左右。 按抖音平台25%左右的分佣计算，平均每天带货的流水在10.8万。
这对于很多做电商直播的机构来说，这个流水量不算高，特别是我们看多了头部网红的新闻报道，那些数字动不动一个晚上带货数亿或数千万。
即使是最近大家都看衰的罗永浩，最近一场的带货量也在2000万以上。但头部一哥、一姐，明星、影星们都离我们太遥远，包括一些专门做MCN机构包装素人为网红的，
毕竟即使是做素人的MCN机构，他每包装出一个人，背后可能撤掉的项目在10个、甚至20个以上，一个人需要填平10个、20个以上团队的亏损支出，对人员的资质也有更高的要求。所以我们更关注的是那些自己一个人、或者两三个人，颜值一般的人，最终从人堆里爬出来的人，这些人非常了不起，也更值得普通人去借鉴、去尝试。从商业模式的角度看，短视频是一个高度讲究生产效率的行业，不只是要求讲究内容的数据质量，还极度讲究单位时间里内容的产出数量。因为是一个小团队的活，最少也需要两到三人，生产内容的金钱投入成本高、管理协调的时间成本高，在管理时还存在激励的困境，人员规模并不能带来规模经济效应，机构化的公司做短视频困境比较多。所以特别适合两到三个人的工作室，不存在工作时间和空间的限制，不会在乎上下班的时间要求，比如说直播一般都在晚上，甚至基本上都要直播到晚上11点以后。而对于机构来说就存在招人和管人困境，但对个体来说不是问题，也不存在激励上的困境，自己做试错成本也低，对拍摄剪辑的技能入门门槛也比较低。所以，我基本上更鼓吹有点才能的人，自己花费小半年的时间进入短视频行业，但不能以玩票的心态，要投入足够多的时间和体力。对于非头部机构来说，没有像李佳琪、薇娅那样的头部主播，也没有明星助阵，都是位于底部的普通人，一要拼主播人员的数量，二要拼直播的时长，一个一天播5个小时的主播就是比播4个小时的主播强。
就工作时间来说，主播们通常也是在晚上直播，大家下班后才能买买买，于是大家在上班时，他们在上班准备直播，大家下班后，他们依然在卖力的直播。
看起来无比光鲜的直播背后，其实就是一个劳动密集型产业，用时间去堆积熟练程度，用时间去吸引更多的流量。 从该账号发的内容来看，基本都是个人叙述，谈自己过去的生活历程、谈父母谈亲人，讲和老公的日常，特点是把很多人的内心戏表现出来了，让人觉得很真实。
所以，如果你对赚钱的欲望足够、“要性”足够，尽管目前竞争很激烈，但只要付出足够多的努力，是大概率依靠时间就能从人堆里爬出来。你可能会有疑问，为什么很多公司失败了，且失败率极高，一个很重要的原因是公司作为组织，员工是把自己放在雇佣位置的。他们在乎自己上下班时间——希望少加班、希望按正常的作息时间上下班，而不是晚上11点还在做直播，即使做直播也不够拼，即便是肉眼可见的未来，员工能拿到的收益，是一个屌丝逆袭的高量级的收益，也动力不足。而在前期，公司需要足够多的投入，没法保障这个项目就一定能成，还需要填很多坑，就自然开不出更高的工资，高收入是需要建立在项目成功的基础上。其实是我最近挂在嘴边的一句话，不够文雅，但能较为准确的概括我自己、以及目前团队核心人员的目标，昨天和同事年中谈话时还有提及。过去六年多的时光，我们自己公司也算是抓住了一波行业趋势，相对当年同时期起步的人来说，公司在验证完基本业务模式后，老板敏锐地洞察到了这事值得干，比较迅速的扩大团队，相当于在自己的时间之外，增加了时间的杠杆进行了复制。但最近这两年，由于我们目前所在行业生态的变化，旧有的操作模式已经适应不了当前以及未来的趋势，最核心的是人员的进化也没有跟上形势。包括我自己，过去数年更多的是将时间用于公司管理，用自己的时间去管理增加的他人的时间杠杆，但这和投资一样，如果没有持续盈利，加杠杆只会让你亏的更多，加他人的时间杠杆也就变得没有意义。这种时候就需要撤掉杠杆，撤掉管理时间的杠杆，回归到业务进化本身，最核心的是自己的进化，自己的进化跟上去之后，才能在新的阶段加杠杆。这个阶段环顾四周，周围人一堆一堆的，且很多是更高阶的人，和当年相比，自己已经没有比较优势，需要自己快速先从人堆里爬出来，才能带动团队从人堆里爬出来。最后，放一段该博主7月11日发的视频的文字版全文：
今天来回答几个关于我收入的问题吧，这个话题有点敏感，但我也不忌讳是怎么样就怎么样，可能会招黑，但我没偷没抢，天知道我有多努力才有今天。你拿过的最低工资是多少？0，那是刚开始做销售时，三个月都挂0，因为没有业绩嘛。你一个月最多挣过多少？？35.7万，我记得很清楚，因为这是最高的时候。你现在平均一个月能挣多少？嗯，大概15万左右，我老公比我少一点。你挣钱的最大的动力是什么？以前是不想让我妈再每日每夜给被人洗脚赚钱了，不想让我奶奶去给别人当保姆了，而现在我想让我儿子以及肚子里的这货创造更好的条件。
在回答完读者的问题之后，她又发了一段鼓励的话：
如果你跟我一样，没有背景没有人脉，如果你家也世世代代都很穷，你要坚信你就可以改变家族的命运，相信相信的力量，然后默默地去努力，当然也千万不要急。
我第一年每个月的平均工资只有2087，一开始没有成绩很正常，你得沉下心去干，老天其实很公平，相信我他看得到你的持续努力，我以前真的努力到把自己都感动的泪流满面。我以为像我现在这样的人，没颜值没身材没学历没背景，就必须拼个10年、20年才有成效，其实沉下心去努力就两年就有起色了，不要把面子看得太重，就得不要脸。兄弟姐妹们，我们这一代如果不拼命，我们的子女未来就得拼命，我们的父母未来就没有美好的晚年生活，为了他们，加油！ 看完后满满的回忆与感动，耕叔想起6年多前，我刚来深圳的那几年努力拼搏的日子，和@彩虹夫妇的心路历程颇有几分相似，改天再和大家聊我的故事。
如果你有一定的特点和个性，并且有一定的基础，不如也可以尝试进入短视频这个领域，努力去研究，并立即行动。
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