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让文字传播深情 让信息创造价值  如 意 ——献给亲人的心语 张学武 著 编辑：落英小桥 第十一章 1 东流水永红服装厂的南边，有一处大院子，看上去绝不少于十亩，这里以前是东流水村第二生产队的饲养院，一共有正房十间，东西房各五间，由于生产队解散了，这房子又不是街面房，没人愿意租。生产队原打算把房子卖掉，但是二十间房，要价两万，老百姓一时拿不出这么多的钱，所以这房子就一直闲置着。 夏如月来这里看了好几次，只见房顶上长满了杂草，窗户上的玻璃没有一块是完整的，院子里是一人高的黄蒿，房子里面到处都是猪们狗们留下的粪便。但她还是一咬牙两万块钱就把这房子买了下来。因为她已经看出来，不用三年东流水就要迎来一场大发展，那时侯光这块地皮就能卖十万。 房的架子还很坚固，很高大，甚至可以说很威武，因为木头都是文化大革命时期拆了的旧庙的木头，椽子、柱子、房梁全是一窝笔直粗大的红松木，那房梁有一搂多粗，那柱子有盆口那么粗，而且比一般的房子的柱子还要高出一米多。夏如月首先对十间正房进行了改造，原来的土坯墙换成了砖墙，原来的泥土地铺上了瓷砖，原来的木头窗户换成了钢窗，原来房子没有顶棚，她又让人家给做了石灰顶棚，房顶上边的瓦由以前的小土瓦，换成了红色的机制瓦，可以说两万块钱只是买了块地皮和一副房架子，整个房子，除了房架子没变，等于重翻盖了一遍。 十间正房全部做了缝纫车间，五间东房有三间做了裁剪车间，两间做了伙房，五间西房三间做了职工的宿舍，两间做了夏如月的宿舍兼办公室。又招聘了五名新工人，都是刚刚从农职中学缝纫班毕业的学生，还有三个是男生。夏如月还根据这些学生提供的信息，从农职中学卖回来十台八成新的缝纫机，因为农职中学以后不招缝纫班了，改招计算机班、数控班了，缝纫机没用了，除了处理给老师们，剩下的十台就全被夏如月包圆了，一台才五十块钱。 在杜贵走了不到半个月的时间里，夏如月把她的服装厂改名叫服装公司了，并拿到了营业执照，注册了商标。以前的四间房全都做了服装展销商店，并把父母从西流水搬到了东流水，专门负责管理这家商店。她的弟弟夏承强也考上了东流水初中，一家人于是就都来了，妹妹夏明月转学到了东流水小学。 在改成公司的第三天，杜贵来了，他惊叹地对夏如月说：“哈哈，几天不见你这里就鸟枪换炮乌鸦变凤凰了。” 夏如月就说：“什么乌鸦变凤凰，真是臭词滥用。” 杜贵就坐在新卖的沙发上说：“你难道不知道我没上过高中，没有文化么？我不过就是这么一形容，说你这里弄阔了，萝卜叶沾水，扎撒开了罢了。” 夏如月就给杜贵递烟倒水，笑着说：“老同学不过是跟你开个玩笑，你急什么？说吧，尚义一中那两千件校服你包给那一家缝纫厂了？赚了不少吧。” 杜贵说：“想做这笔买卖的厂家倒是不少，都争着抢着要跟我做，可是我想，有好处不能便宜了外人呀，怎么说咱们也是一个村的，还是老同学，我得先让老同学发财呀，所以我决定还是跟你做。” 夏如月笑了，然后语重心长地说：“杜贵呀，你这人什么都好，但就是爱耍小聪明，你别急，听我把话说完。你想一想，尚义一中要做两千套校服，布料还是有我们先垫付，你还不让我跟尚义一中的负责人见面，尚义一中也不跟我签定合同，就你一个人在中间包办。假如到时候校服做好了，尚义一中要是故意找毛病不要了呢？我卖给谁去？那只能卖给你，可是你又往哪里卖呢？你没地方卖，两千套服装只能堆在我这里，你说那时侯我是跟你打官司呀，还是吵架呀？就算是我跟你的官司打赢了，我又能把你怎么着？你有能力赔偿我吗？所以我不做这笔买卖，一是为了我，二是为了你，我不想因为几个钱，给你带来麻烦。当然，你揽上了这批活，首先想到我，这说明咱俩还有情谊，但是做买卖不能单靠情谊，还是要按规矩来。既然尚义一中想做这校服，他就应该先来我这工厂考察考察，看看我有没有这个能力，然后再跟我签定正式合同，写明双方的责任与权利，而且必须得给我付一定的定金，你作为中间人，我不能亏待你，我要付给你一定的介绍费。杜贵呀，记住做生意挣了钱，不能一个人独吞，要让大家都有赚头，不挣钱，也不能拍拍屁股走人，把麻烦留给别人。” 2 一个星期后，尚义一中来了两个人，一个是副校长姓刘，一个是后勤主任姓赵，俩人看了夏如月的工厂，看了夏如月她们做的服装，就跟夏如月签定了合同，合同规定每套校服三十五块钱，并先付给了四千元的定金，剩下的三千元来取货时验收合格，再全部给清。最后夏如月在东流水最好的饭馆东方红饭馆请二人吃了顿饭，有杜贵和王小飞作陪。 吃罢饭，夏如月回到工厂，杜贵跟王小飞也回到工厂，夏如月取出七百元钱递到杜贵的手中，说：“这是你的介绍费，希望你以后跟我们多多合作，多多给我们介绍客户。” 杜贵说：“活还没有做，怎么这么早就给我介绍费呢？” 夏如月说：“因为到现在为止，你这趟买卖的介绍工作就已经完成，下边服装做的如何就是我们的事了。” 杜贵走了以后，夏如月就对王小飞说：“你看杜贵这人怎么样？” 王小飞说：“不怎么样，今天那个刘校长不是说，他去了尚义居然自称是东流水服装厂的厂长，还骗人家说咱们厂有多少多少职工，年产值多少多少万，吹的也太没边了。你还在一旁给他打掩护，要不这顿饭杜贵就没办法吃完。” 夏如月说：“每个人都有自己的长处和短处，除去个别人外，一般的人很难说谁就是绝对的坏人，谁就是绝对的好人，我们当头儿的，就要善于发现一个人的长处，并让他充分发挥，也要清楚每一个人的短处，不给他犯错误的机会，这就叫识别人。比如这个杜贵，长处就是善于交际，你想他从来没去过尚义，冷不丁去一趟，就能跟尚义一中挂上钩，还能揽下人家做校服的活，这就很不简单，我肯定不行，估计你也很困难。但是这人的短处就是私心太重，见钱就想捞，不记后果。因此，我们就充分发挥他的长处，让他去给我们联系业务，但是我们也要时刻谨记他的短处，一旦业务联系成功，具体到签定合同，交付现金的时候，我们就要自己来办，这其实也是为了杜贵好，既让他为工厂做了贡献，又不让他犯了错误。你见过夏天给庄稼地耘地的牛吗？又要让牛拉着耘锄耘地，又不让牛啃吃庄稼，就给牛嘴上戴个柳条编的箍嘴，让牛既能干活，又不能偷吃嘴边的庄稼。” 王小飞笑了，说：“你这个比方可真恰当。” 夏如月说：“明天你得跟我出趟门。” “去哪里呀？” “去石家庄，联系卖布料的事，估计顺利的话，来回得四五天，你看咱们走了以后，工厂让谁暂时来管理呢？” 王小飞说：“你看薛大姐怎么样？” 夏如月说：“薛大姐这人到是很诚实，遇事也有主意，就是胆子太小，不敢做主。” “那就陈小梅。” 夏如月说：“她倒是敢说敢做，就是不够细心，大大咧咧的。” 王小飞一拍大腿说：“我有主意了，让薛大姐和陈小梅两个人负责，让陈小梅做主，让薛大姐出主意。” “好，你回去准备一下，明天就出发，晚上咱们再开个全体职工会，安排一下工作。” 3 五天以后，夏如月和王小飞乘着一辆三个轱辘当地人称之为三蹦子的车回来了，不但买回了布匹，还顺便还买回来两大包一百件衣服。 卸完车，夏如月对薛智芳说：“你猜猜这一套中山装多少钱？” 薛智芳说：“咱们这里的供销社卖的中山装跟你手里的中山装一模一样，卖给老百姓是六十块钱，你们从石家庄直接进货，最少也得五十吧？” 夏如月说：“三十块钱一套。” “啊，才三十？这么便宜！”薛智芳大惊小怪地嚷。 夏如月就说：“供销社三十块钱进货，六十块钱卖货，纯挣三十，我就搞不明白，为什么供销社还嚷着赔钱。” 陈小梅过来说：“供销社跟咱们不一样，咱们是买回来就卖，顶多加几个运输费，供销社就不同了，他们是先有县里联社的采购员进货，回到县里后，再有乡里的采购员到县里进货，中间环节太多，再说那些采购员们到了石家庄住的是高档宾馆，在大饭店里吃饭，还要喝酒，还要逛公园，逛大街，吃喝拉撒都要算在服装上，卖到老百姓手里能不贵吗？” 刚从农职中学毕业来到厂里的那个男生，名叫耿红卫的说：“陈大姐，你说的这些都是三四年以前的事了，现在的采购员到石家庄进货，都是跟小商贩们进，开票的时候，你让他开多少钱，他就给你开多少钱，比如这套中山装，本来是三十块钱进的，你让他给写成六十块钱，他也给你写。” “还有这事儿?” “真是乱了!” 耿红卫笑了,说：“这其实没什么大惊小怪的,这是市场经济和计划经济同时出现的必然结果,或者说是个体经济与集体经济并存的必然结果，不过不用过分担心，这种情况存在不了几天，很快就会改变的。听说咱们乡的供销社就要进行改革了，怎么改？就是每个门市部承包给个人经营，自负盈亏，那时侯专职的采购员就没事做了，人家承包门市部的人就会自己去进货。” 薛智芳说：“当初成立供销社的时候，那可是全乡老百姓入了股份的，我家还保存着股金本哩，照你这么说，我那股金本就没用了？” 耿红卫说：“都什么年代了，还提什么股金本，早作废了。” 薛智芳说：“那我们当初交的那五块钱股金呢？该还给我们了吧？” 耿红卫说：“还什么还，就算你为社会主义做了贡献了。” “这社会主义国家不就成了资本主义国家了吗？” “不能这么说，这叫中国特色的社会主义。” “什么中国特色的社会主义，这就是过去说的和平演变。” “你有又说错了，这不能叫和平演变，叫经济稳着陆，知道什么叫稳着陆么？就象飞机降落时那样，要慢慢地，稳稳地降落，不能跨擦一下子降落，那样的话，有多少飞机也得摔坏了不可。今后不但供销社要改革，要承包，其他的国营企业也要改革，也要承包，我为什么职中毕业不在县城找工作？因为县城里都是国营企业，将来一改革，这些企业大多数都得跨掉，或者散伙，或者变成个人的私有企业，所以我就来到了咱们的缝纫厂，正所谓三十年河东，三十年河西，将来有前途的是私有企业，当然这私有企业的老板也必须是有能力、有魄力，就象咱们的夏厂长。我敢保证，不出两年，东流水的大街两旁没有住家户，全是商店、饭馆、门诊、药店等五花八门的买卖。那时侯竞争可就激烈了，每天都会有破产的，也会有新生的。那时侯整个做买卖的合在一起，叫什么？叫商场！商场就象战场，咱们工人就象是战士，咱们的老板就象是指挥官，指挥官的战刀一举，说声给我冲，咱们就得往前冲。最后的结果就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥土。” 工人们听了就哈哈大笑起来。 这个说：“耿红卫，你就瞎忽悠吧。” 那个说：“你当你是刘伯温，能前知五百年，后知五百年？” 还有的人说：“你说那时侯街上到处是商店、饭馆，这有可能，但你说还有个人开的门诊部、药店，这根本不可能，因为门诊药店都是给人看病的，关系到人的生命，能乱来！” 耿红卫就笑着说：“听了你们刚才的话，我想起了一位古人，他说，竖子不足与谋也。” 一伙姑娘们就笑着冲过去，举起小拳头要揍耿红卫，耿红卫就抱着脑袋跑回了宿舍，姑娘们就冲进了宿舍，把耿红卫摁在床上，耿红卫就喊：“姑奶奶们，饶了我吧，刚才我都是瞎说的，逗你们玩的！” 4 夜，已经很深了，但夏如月却失眠了。 她索性爬起来，穿上衣服来到院里。院子往南是一大片的庄稼地，再往南是黑黑的起伏的山峦的轮廓，暗蓝色的天空中没有月亮，只有成群的或明或暗的星星，周围只有各种野虫的叫声，就象是在开会讨论什么。 以往看起来不显山不露水的耿红卫，今天的一番话，却震惊了夏如月本来平静的心。乡里的供销社要改革了，要承包给个人了，看来竞争是不可避免了，既然是竞争，那就有输有赢，有生有死，自己在这场激烈的竞争中，结果会怎么样呢？ 这次去石家庄，她亲眼看到了城市的大型服装公司，看了人家机械化流水作业，那情景让她震撼。听说那公司就是原先的一家街道服装厂，是一九五八年一帮工人的家属创办起来的，属于集体企业，但是发展速度很快，到一九七六年仅固定资产已经达到八百万元，工人已有三百多人，可是今年春天，上级的一个会议，就改革了，由集体企业摇身一变成了私有企业，工厂的领导换成了省里一位领导的儿子，领导的儿子确实有能耐，能从银行贷出上百万的现金，工厂一下子就从手工操作变成了 机械化生产，而且还扩大了规模，兼并附近的一些小厂。年利润上百万。这样的公司，要是来到东流水，自己能竞争的过么？人家就象一辆坦克，自己就象一只蚂蚁，坦克轰隆隆开过来，自己这只蚂蚁就一命呜呼了，可悲的是人家压根就不知道坦克下面还有只小蚂蚁！ 她失笑了，自己是不是有些神经过敏了草木皆兵？人家那大的服装公司，在大城市有挣不完的钱，谁会来你这小山沟呀！自己真是有点杞人忧天了。 村里的公鸡咯咯咯叫了，天要亮了。夏如月想，不行，自己不能有侥幸心理 ，人的欲望是无限的，说不定那一天的早上，那辆坦克就会开来，人无远虑，必有近忧，自己也应该有个计划，有个准备。耿红卫这年轻人不简单，有思想，等吃了早饭，自己得跟她好好谈一谈。 早饭后，夏如月来到缝纫车间，见耿红卫正坐在缝纫机前熟练地缝纫着衣服，就说：“小耿，麻烦你来我办公室。” 耿红卫就进了夏如月的办公室，夏如月就象招待贵宾一样热情地招待耿红卫，又是让座，又是递烟，弄的耿红卫脸都红了，一时竟有些手足无措。 夏如月就侧坐在办公桌前，问：“小耿，今年你十八了吧？” 耿红卫说：“十八岁零三个月。” 夏如月说：“念书的时候没有搞个对象？” 耿红卫说：“夏姐，您有什么事儿就直接说吧。” 夏如月就笑了，说：“其实也没有什么事，就是听了你昨天说的那些话，有些感想，愿意跟你聊聊。” 耿红卫就站起来说 ：“夏姐，我这人有嘴无心，没事干就爱瞎说，逗大伙开心，哪句话说错了，不对了，您可别往心里去。我今后再也不敢胡说八道了。” 夏如月笑着让耿红卫重新坐在沙发上，她说：“小耿呀，你理解错了，我没有半点要责备你的意思，相反，我倒是挺欣赏你那番话，因为你那番话很有见地，很有理论色彩，很有预见性，在东流水我还是第一次听到这样的话，所以也就让我很震惊。” 耿红卫说：“真的？” 夏如月说：“你都十八岁零三个月了，我还能逗你玩儿？昨天你说三十年河东，三十年河西，不出两年，东流水的大街两旁再没有住家户，全是商店、饭馆、门诊、药店等五花八门的买卖。你还说，那时侯竞争可就激烈了，每天都会有破产的，也会有新生的。那时侯整个做买卖的合在一起，叫什么？叫商场！商场就象战场，咱们工人就象是战士，咱们的老板就象是指挥官，指挥官的战刀一举，说声给我冲，咱们就得往前冲。最后的结果就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米啃泥土。我重复的对吧？” “对，几乎一字不差。” 5 夏如月说十分诚恳地说：“小耿呀，你是一时说着玩呢，还是真有可能？” 耿红卫说：“你是让我说真话呢，还是说假话？” 夏如月说：“当然是真话。” 耿红卫说：“不出三年，我说的这些将会活生生地成为现实。” “为什么？” “因为供销社马上就要进行改革了，改革后的供销社就变成了私人的商店，私人商店是要千方百计赚钱的，他们就会到各地进货，哪里的货便宜，他们就从哪里进，哪里的货受群众欢迎，他们就从哪里进，到那时商店里摆的就不是花花绿绿的布匹，而是各式各样的男女老少的服装，商店之间还必然要进行竞争，你卖五块钱，我就卖四九毛九，甚至为了打败对手，不惜赔本赚吆喝，您说，那时侯商店里什么服装没有？高档的，低档的，时髦的，过时的，男的、女的、老的、少的，可以说是应有尽有，谁还来服装厂做衣服？比如说这校服，那时候学校根本不用来你服装厂定做，商店里各种校服有的是，人家一旦相中了哪一样，商店就能马上给搬出来，顶多第二天就能搬出来。” 夏如月沉默了。 耿红卫又说：“夏姐，你也不必忧愁，只要人这类动物存在一天，服装生意就会存在，有服装必然就得有服装厂，有服装厂就必然有竞争，就看你敢不敢竞争，有没有能力竞争。” 夏如月说：“要想在竞争中立于不败之地，我都需要什么条件？” 耿红卫说：“夏姐，我那儿有一本书，题目是《一个成功企业家的必备条件》，你一看就明白了。我这就给您拿去。” 夏如月说：“不着急，最近我听说有的地方实行股份制，你给我讲讲这股份制是什么意思。” 耿红卫说：“股份制么，我也说的不太明白，对，我宿舍里还有一本书，就是谈股份制的。你要想看，我给你拿去。” 夏如月说：“书等晚上有时间再看，现在我就想听听你的见解。” 耿红卫说：“比如说我们服装厂，从里到外，包括房子、布匹、机器等等所有的一切，总价值是五万，我们工厂一共有十名工人包括您在内。你就可以把这五万的固定资产分成五万股，每股一块钱，印成五万张股票，卖给咱们厂的工人，有钱的就多买，没钱的就少买，或者不买。当然你自己要留下大部分。年终的时候，要算帐，看看咱们一共挣了多少钱，除去给工人发工资等一切开支，比如说纯挣了五十万吧，那么每一股就可以分红十块钱。其实这就是筹集资金的一种办法。” 夏如月说：“要是咱们工厂一年下来，没有挣着钱，甚至赔了呢？” 耿红卫说：“要是没有挣着钱，那就暂时不分红，要是赔了，比如咱们厂赔得只剩下一个院子，那就只好把这院子卖了，把卖得的钱分成五万份发给工人，要是连院子也赔光了，那就证明工厂破产了，办不下去了，股票当然就作废了。” 夏如月说：“打个比方，假如我把价值五万的固定资产作成股票，全都卖给工人，每股一块钱，这样我就挣了五万块，然后我再把厂子卖掉，这样我就又挣了五万，是这样吗？” 耿红卫说：“五万固定资产做成股票，全都卖给工人，那你就没有权利卖工厂了，因为你已经把工厂卖了，一女不嫁二男，一货不卖两主。你就跟工厂没有关系了，也就不是工厂的当家人了。” “奥，我明白了。” “不，你还不明白。工人一旦买了工厂的股票，就成了工厂的股东，就有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，股东就有权从工厂的利润分配中得到股息，也就是我们说的分红。咱们工厂现在还不是股份制，所以你也就没有工资，工厂挣多少钱，除去给工人发工资，剩下全是你的，一旦实行了股份制，你也就有了固定的工资，工资的数目有股东大会决定。你的收入就是两项，一是工资，二是分红。” 夏如月问：“股份制到底有什么好处呢？” 耿红卫说：“简单地说，两大好处，一是可以筹集和吸收社会资金，二是可以增强工人们的主人翁意识，因为实行了股份制后，工厂效益的好坏跟她的年终分红有密切的关系。” 夏如月就说：“你年纪轻轻，懂得东西可真不少，今后我得向你好好学习。” 耿红卫就说：“我这都是看书来的，都是些干巴巴的理论，古人说，书上得来终觉浅，须知此事要躬行。我还需要在实践中不断地磨练。” （未完待续，下章更精彩） 作者简介：张学武，一九五七生，赤城县一中高级语文教师，现退休。爱好文学创作，曾在报刊杂志上发表过小说、散文、故事、通讯，2009，故事《村长》曾被《读者文摘 ，农村版》转载。 |
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