【原】婴儿游泳馆的“鱼饵营销”你听过吗，怎么做

“鱼饵营销”顾名思义就是通过设置一定的优惠来连接客户和店铺的，不过有的时候虽然给了客户优惠，但是上门消费的依旧不多，其实这就要谈到婴儿游泳馆“鱼饵营销”怎么做的问题了。

在介绍婴儿游泳馆鱼饵营销怎么做之前，需要给大家提醒的是“鱼饵”是吸引消费者的一个途径，可以是优惠券、折扣券、会员卡、小礼品等都可以，鱼饵不是关键，关键在于如何“钓鱼”。那么婴儿游泳馆鱼饵营销怎么做呢？

在这里举一个例子，一个婴儿游泳馆老板新开店的促销方式这样的，只要客户留下联系方式就可以得到一张代金券，消费者可以凭借这张代金券在店铺消费的时候抵一部分现金，那么效果如何呢？

据统计一天之内送出了500张代金券，但是一个星期内到店里消费的顾客不到50位。这个营销方案的问题在哪呢？

是因为这个鱼饵在钓钩上没挂好，消费者轻松免费获得一张代金券，正是因为轻松且满意，所以上门消费的顾客十分少。不过这位店长在改变了“钓鱼营销”的方案之后，效果就好了很多。

店长的营销方案改为了提高代金券的金额，但是需要消费者花10元办一张会员卡再用，而且会员卡可以享受永久九折、消费越多优惠越多、会员权益等，这样消费者到店的比例就大大增加了。

这就是婴儿游泳馆钓鱼营销的正确做法，而事实上这位店铺改变了营销方案之后生意也好了很多，会员数量也非常多，婴儿游泳馆也就快速火爆起来了。