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“社交教育”，顾名思义，就是卖教育方面的产品，比如少儿教育课程、图书、玩具等等。 大多平台覆盖0-12岁孩子的学习需求和家长的自我成长需求，课程涵盖各大品牌，包括语文书写、数学逻辑、英语、艺术创造、生活百科，还有亲子教育、兴趣培养、健康知识等等。 简单的说，帮助K12教育做课程和周边的分销，以在线课程为主，也有部分平台也分销线下课程。 主要的平台有：向日葵妈妈、习惯熊、大V店、爸妈严选、妈妈心选、课推推、aha超人妈妈、虎妈心选、叮噹学堂、麦豆妈妈、小哈皮、可比课学堂、嘻牛学堂、行知宝、麦荔妈妈、选课101、小猪好课、鸡娃好课、三好学堂、乐学心选、逗爸优选、蒸汽爸妈、叮咚课堂、探索加、优课库、叮叮课堂等等，还有很多新平台，已经超过上百家。 这个行业，发展了近2年时间，还算是早起，每个月都有新的社交教育平台诞生。技术门槛低，课程方也很多，容易合作，而且制度模式也类似，很少有创新的。 模式主要就是，达到一定门槛，才有分销资格，更高级别有二级分销和管理奖、平台分红。 下面这张图，介绍了2个头部平台的奖励模式。 能否能做好一个课程分销平台，关键在于分销员的拉新和运营 首先，谈谈拉新 这些社交教育，常见的拉新方式有这几种 1. 竞争对手、同行群里挖人 效果不好，转化率低。做的好的代理，了解过多个平台，每个平台有什么优势都清楚，已有固定的平台，很难再去做新的平台。 那些做的不好的代理，换个新的平台更难做好的。 2. 有教育人设的人群 比如：售卖童书的微商、 讲师（亲自育儿、心理学、家庭教育等）、学校、教育培训机构老师等。 他们有家长客户人脉，又是做教育的，更有信任度。 主要渠道：互动吧、公众号、知乎等 3. 淘宝客 分享各大电商平台获得佣金，主要以宝妈为主，有赚钱需求，客户群体也是以宝妈居多。 主要渠道：淘客微信群、淘客公众号等 4. 做副业赚钱的宝妈 有副业赚钱需求的宝妈，不知道做什么，正在找平台，或者已经在做了，希望找更好的平台。 寻找渠道：豆瓣小组、知乎、百度贴吧、宝妈群等等。 对于公司来说，我觉得最高效率的途径是，花钱投广告，花钱买粉丝。 拉新完，接下来就是成交会员，有些新的平台是直接免费注册或者消费9.9元，即可成为高级会员，拥有分享赚的权益。 主要靠客服私聊介绍平台的优势和奖励制度，完成注册后，再邀请进高级会员群，也就是分销员社群。 我加入了某平台的会员社群，主要的运营方式比较简单。 1. 每日早报，分享一些爆款课程，福利分享等等 2. 推荐多次爆款课程，包括佣金，链接，分享的海报，文案等等。 3. 常见问题的解答 4. 社群培训，比如朋友圈打造、怎么引流、宝妈群运营等等。 活跃度很低，分销员有问题一般直接私聊客服。 对于分销社群的运营，还可以怎么做？ 其实，分销少儿课程，关键要激起家长的焦虑，看到孩子这个不会，那个不会，家长就会很焦虑，就会去买课。 朋友圈的文案，如何才能引起家长的焦虑，增加买课的概率。 另外一方面，邀请一些大V、宝妈KOL、KOC分享孩子学习某个课程的变化，获得了什么好处等等，来激发其他家长的购买意愿。 后期分销员多了，需要做社群的分层，主要有以下三类。 第一类，自购型用户，只买课，不参与分销。社群主要分享育儿早教的经验，推荐课程。 |
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