“抖音”和“今日头条”是中国移动互联网的2大高频应用,也是算法时代的代表性产品。 互联网的发展,第一代产品是页面搜索和竞价排名,BAT是3大代表。 用户通过网页和APP的搜索引擎,获取信息和产品; 店家通过付费、刷流量,竞争搜索排名的前排位置; 平台通过收费(排名费、交易中介费)来赚取利润。 “流量”是衡量一切商业价值的标准。 犹如80、90年代的上海,南京路、淮海路、四川北路是人流量前3甲,开店的租金当然也就最贵了。 笔者如今居住的浦东大拇指广场商圈,也是店租超贵的所在。 随着线下交易大量向线上转移,线上的店租成本也越来越昂贵。 苹果不只是买手机赚钱,其App Store收取30%的过路费,犹如收税一般。 淘宝店小二的腐败丑闻屡禁不绝,各种平台统一发起的打折促销活动也掏光了店家的利润。 流量和入口的争夺战日益艰难,精准营销便愈发显得重要,于是乎,第二代互联网的算法时代悄然到来。 第一代页面搜索时代是客户自己找商品,第二代算法时代是店家主动推送商品给目标客户。 算法推送需要2个步骤,一是获取每一个客户的消费兴趣与意向、并加以精准分析,二是在此基础上选取合适的商品和服务进行推送。 “抖音”和“今日头条”之所以横空出世,就是因为深得算法推送的精要。 大板手机中的高频应用,前三甲依次为今日头条、微信、抖音/西瓜视频。 头条,新闻来源,我感兴趣的新闻类型,平台会重点推送; 微信,通信手段+社交场所+信息搜索,“搜一搜”和“朋友在看”是我的常用; 抖音/西瓜,短视频的2大应用,抖音偏新闻、西瓜偏内容,如复旦王德峰教授的讲座,只有西瓜上才能下载。 面对技术的进步,总有“聪明人”或指责、或躲避。 大板的同事之中,有某IT人士坚持用老式Nokia手机、不用智能手机,以绝对保护其个人信息安全; 有某管理精英深刻批判今日头条,认为看头条的都是傻瓜,因为每人的头条显示的都不一样,头条算法给投其所好,读者会被洗脑或变傻。 然则,“算法”从来不是问题。 电视里的古装宫斗剧中,皇帝是关键的信息节点。 大臣、内伺、嫔妃......都围绕着皇帝转圈圈,探知他的爱好、分析他的需求,进而迎合满足他,同时获取自己的最大收益。 IT时代,不过是用基于硅基芯片的智能编程系统,来探查每个消费者的爱好、精准粉细每个个体的不同需求,进而迎合满足其需求,同时获取最大化的商业价值。 在算法时代,每个消费者都是皇帝,都被技术妥帖抚慰地伺候着,享受过去皇帝才能享受的优质服务。 若没有头条的主动推送,你就不会被“洗脑”了吗? 在信息爆炸的时代,你又如何能保障,你所接收的新闻、信息、评论,都是“全面、客观”的呢? 在新闻联播式定制宣传、网页搜索碎片式信息、算法推送式主动信息3大方式中,你要做的不是3选1,而是在3项全能中保持自己的独立思考和判断选择能力。 因为技术的进步,总是去满足人类自身“变懒”的愿望,所以,算法时代的到来如大河奔腾,不可阻挡。 而鉴于算法时代经济怪物的大数据、大资本的特性,平民百姓似乎就只有束手就擒,中、小、微商业体看似要沦为算法的奴隶。 可是哲学思维和逻辑思维告诉我们,凡事皆有制约和制衡。 资本主义的个人权利至上,可以用社会主义的集体利益保障来平衡与制约; 神信的宗教文明,有人本的华夏文明来抗衡。 至于算法经济,我们可以拿“私域流量”来对抗! 5千年农业文明,赋予华夏民众的心理特点是“人情社会”。 从旧时的宗族、同乡,到现今的同学、同事、驴友、群友,在农业文明、工业文明相互交织的华夏大地上,人情与人际交往始终是商业价值不会遗漏的领域。 算法固然可以一步步侵蚀传统的线上商业模式,但私域流量有着算法所无法触及的地方。 在线上线下融合交汇的天际线,人与人的交流与沟通,愈发显得珍贵和重要。 在淘宝等传统的公域流量平台上,假冒伪劣充斥,一次性交易难以避免,因为昂贵的流量使用费急需变现,巨量的消费人群也足够割韭菜之用。 与之相反,在朋友圈等私域流量中,内容为王是永恒的主题,因为内容才是流量主唯一的价值所在。 大板深得同学圈中某一部分人的喜爱(同时也深得另一部分人的憎恨),不是因为大板长得好看,而是因为我思考、总结的“唐大板”文章写人所思、彰人所想。文章显示的内容,是唐大板的价值所在。 大板的一位老同学,今年5月新建了一个社交电商平台,矢志要聚焦私域流量,挖掘、共享大V、中V、小V们的粉丝经济。 初衷固然不错,但是在实践中,他又走了“平台”的老路子。 我去他公司好几次,见他的老板桌上,最上面常翻看的一本书就是《平台经济》。 大板以为:去平台化是私域流量的核心,内容是私域流量的关键值。 抓住这个核心和关键,并用技术手段加以实现,才会真正形成新的颠覆性的商业模式。 具体怎么做,大板仍在研究中...... |
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