【原】怎样说服老板给你加薪？

你认为的加薪申请是怎么样的？是这样的吗？

“老板，我要加薪？”

“为什么要加薪？”

“我老婆生了二胎，家里开支大了，得加薪，否则过不下去了。”

“恭喜啊，不过这不是加薪理由啊，很多同事都生了二胎，他们都没有要求加薪啊。”

“那，张三和我一起来的，他加薪了，我应该也要加薪吧。”

“张三刚提到车间主任，他职位提高了，所以才加薪的啊。”

“李四比我来得还晚，也没有升职，他昨天也加薪了。”

“李四一个月做出来的模具数量是别人的两倍还要多，如果你也做这么多，我也给你加薪，要不你再看看怎么提高效率，只要你做得好，我肯定给你加薪，看好你哦，加油哦。”

“好吧。” 

申请加薪

你看看，最后的结局还是被老板一顿忽悠，不了了之。

在这个场景中，几个加薪的理由都不靠谱：

第一个理由：家里开支增加了，对老板来说，他才不会关心你家开支是否增大。

第二个理由：同事升职加薪，对老板来说，你没有升职，他凭什么给你加薪。

第三个理由：比自己来得晚的同事加薪了，对老板来说，你没有他的价值高，肯定不会给你加薪。

归根到底，你在老板的心目中如果没有额外的价值或者你没有特别的理由说服他，他不会给你加薪的。

如何才能说服老板

如果你想和老板谈加薪的事情，那么就要确定说服他的理由，而不是见别人加薪了就脑袋一热跑到老板办公室去。

那么怎么找到说服老板的理由，我们一起来分析一下。

1、找到差异化理由

这是说服老板的最主要的理由，能够帮助他看到你的与众不同的地方，你需要重点策划这方面的理由。

首先，你要找到你和别人不一样的地方，这些地方是与工作相关的，例如：

（1）你个人心灵手巧，干活的效率高，每天比别人多输出几个成果。

（2）你喜欢找方法和工具，改进了工作流程或者提升了效率。

（3）你有美学天赋，做的海报比别人的更赏心悦目。

（4）你砍价能力强，上次XXX采购项目中，你给公司节约了xxx万。

（5）你个子高，身体壮，上次和老板去考察时，遇到几个找茬的人，对方知难而退。

（6）你酒量好，给老板挡了好几回酒。

总之，你得要竭尽全力找到你的独特优势，这个优势能够让老板觉得你是一个有特殊价值的人，那么他就会思考是否要挽留你（因为不挽留你，就可能让你到对手那里去。） 

找出差异化理由

2、横向对比市场行情

加薪的理由中，还有一个方法，就是横向对比同行业的薪资水平，让老板知道他现在给的工资水平有点偏低了。

你可以搜索一下网上的招聘要求，将能力要求和工作水平列出来，然后自己核对一下能力的要求，确定自己都可以满足，或者即使有一些不满足的地方稍微努力一下也可以满足。

可以多对比几家企业的招聘信息，然后脑袋中带着这些信息去和老板交流（不是打印出来去和老板谈，避免这种逼宫的行为）。

一般来说，如果业界的薪资高出你的工作的20%以上，你就可以去和老板谈了，如果老板死活不给加薪，你也有更多的选择余地。

老板往往是打信息差，就是认为员工不清楚行情，所以不会主动给员工提出加薪，但是如果员工发现了这个信息差，并提出加薪，那么老板都会选择加薪，加薪幅度不一定会达到你的要求，但是会有加薪的。 

对比市场行情

3、创造出一个未来预期

如果你确实没有什么独特的地方，行业的薪资水平也没有什么大的起伏，那么你可以创造一个未来预期作为说服老板的理由。

例如你对老板说：正在参加某个培训，拿到证书后可以有效提升工作效率，希望老板赞助一下培训费用，拿到证书后能给予加薪。

或者你正在参与某个关键项目，你是主要负责人，你给老板写下军令状，确保这个项目一定会及时、完美地完成交付，并希望这个关键项目做完后得到加薪，一般来说，聪明的老板会在你做项目过程中就给予加薪。

创造未来预期

所有的加薪申请都是要有一个正当的理由的，只要这个理由是正面的，能够给公司的现状、将来创造价值，那么老板就会考虑是否给你加薪。

4、找准时间点

申请加薪的时间点也非常重要，如果你看别人加薪，你也去申请，那么已经晚了，薪酬已经被分光了，没有你的份额。

所以当有传言要加薪时，你就要提前和主管、老板提出申请了。

此外，规模大一些的公司会有例行的加薪周期，例如每季度的第一个月或者每年的年底等，在这些加薪时间点来临前，你可以将你的业绩和优点列出来，找主管、老板交流，让他将你列入加薪名单。

很多人都会在加薪前的一两个月表现非常好，让别人看到他的努力和成果，这也是一种策略，但是最好能够一直表现很优秀，加薪就水到渠成了。 

好的时间点，就是成功的一半

5、让别人说你好话，助攻你的加薪行动。

还有一个助攻方法，就是通过其他人来提升你的影响力，让主管和老板认识到你的价值，这就是所谓的“好口碑”，别人的一句话比你的十句话要更有说服力。方法很多，这里就不去展开了。

总结一下

如何才能说服老板给你加薪呢？肯定不能强调你的困难，而是要从以下几方面来说服老板：

1、找你和别人不一样的优势和价值

2、利用行业的最新工作水平来提升说服力，只要超过你的工资的20%就可以申请

3、强调你正在努力考证或者做某个大项目，会给公司带来更多价值

4、找准加薪的时间点，提前沟通

5、让别人在老板面前说你好话，增强说服力

只要能让老板觉得你能给公司带来更多价值，那么他就可能被说服，给你加薪。

祝你收入持续高涨

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