员工-盘点资源。1、业绩资源盘点表。2、目标计划表，3、目标过程指标进度表，4、时间管理表经理目标规划。1、部门目标资源盘点。2、月度部门
目标进度分解表。3、部门钱途数据分解表，4.价值管理表（价值链方法论）。5、状态管理。（Q12表）经理目标规划。1、战略导向。2
、过程管理。3、机制管理，4.流程管理（方法论）。5、策略管理。6、团队氛围管理。7、背景管理。（去掉）课程反思--缺逻辑地图。
一个图穿起来。教练辅导思路-逻辑管理方向问题内容逻辑形式过程情景问题清单企业9层觉察（内部）营销管理架构图（内
部）企业改善方案（客户方改善计划）教练月度工作辅导计划（共识）模块一：辅导内容-9层次觉察一、企业问题汇总二、方向目标
业绩增长1、提升年度回款2、年度销售收入提升3、过往老款清欠三、结构架构董事长总经理营销中心老总营销中心副总营销
中心助理营销企划部四、问题觉察问题觉察（对照管理架构反思）原因觉察对策觉察1、高层内耗2、营销战略部明-3大战略3
、数据管理-价值链4、架构职责不清晰-营销中心管理层分工5、机制，激励奖励没有6、利霞总身心状态7、营销中心氛围，场域能量
8、缺乏问题解决的思路-被问题困扰9、管理层-管理意识，观念，能力缺乏10、目标的管控和跟进检查缺乏，计划盯得不紧11、营
销中心与外部部门关系处理12、营销中心内部沟通，内容关系不通畅五、原因觉察问题觉察（对照管理架构反思）原因觉察对策觉察
1、高层内耗缺乏有效沟通，基于市场现状统一方向2、营销战略部明-3大战略缺乏整体营销管理架构3、数据管理-价值链大部门数
据链，目标整体数据链条管理4、架构职责不清晰-营销中心管理层分工架构分工，职责，没分工，细化到价值，到成果，5、机制，激励奖
励没有目标没有落地机制，落地动力上6、利霞总身心状态外在干扰多，能量被消耗7、营销中心氛围，场域能量被年度目标压住，达不
成的心态，需要解压，释放压力，活出来8、缺乏问题解决的思路-被问题困扰缺乏解决问题的思路，心智，逻辑9、管理层-管理意识，观
念，能力缺乏中层乏力，有心无力，补充能力10、目标的管控和跟进检查缺乏，计划盯得不紧缺乏检视跟进推动和反馈，纠偏11、营销
中心与外部部门关系处理集团缺乏二线部门服务一线部门的意识12、营销中心内部沟通，内容关系不通畅缺乏沟通，工作分配，汇报的定期
模式五、对策觉察问题觉察（对照管理架构）原因觉察对策觉察1、高层内耗缺乏有效沟通，基于市场现状统一方向聚焦年度目标，
调整，达成共识。处理关系，赢得高层支持2、营销战略部明-3大战略缺乏整体营销管理架构3大战略-核心客户，核心员工，产品战略，
成立专项小组。3、数据管理-价值链大部门数据链，目标整体数据链条管理目标数据分析，部分表格优化4、架构职责不清晰-营销中心
管理层分工架构分工，职责，没分工，细化到价值，到成果，架构，职责梳理，核心职责成果界定5、机制，激励奖励没有目标没有落地机
制，落地动力上启动各部门激励政策，激励文化6、利霞总身心状态外在干扰多，能量被消耗逐一排查干扰，能量聚焦核心职责7、营销
中心氛围，场域能量被年度目标压住，达不成的心态，需要解压，释放压力，活出来重新定半年目标，从保底到挑战，向上走，定年度奖励。
8、缺乏问题解决的思路-被问题困扰缺乏解决问题的思路，心智，逻辑问题解决后，我帮助梳理问题9、管理层-管理意识，观念，能力缺
乏中层乏力，有心无力，补充能力管理层管理技能培训跟上10、目标的管控和跟进检查缺乏，计划盯得不紧缺乏检视跟进推动和反馈，纠
偏盯死老款清欠，战略客户销售，回款进度。周会，数据等11、营销中心与外部部门关系处理集团缺乏二线部门服务一线部门的意识转方
向，转观念，盈利部门导向12、营销中心内部沟通，内容关系不通畅缺乏沟通，工作分配，汇报的定期模式内部沟通顺畅，建立规则六、
检查跟进推动觉察问题原因对策1、营销中心-缺乏周，月总结和计划，例如月度需要解决的问题，或者核心工作计划提前规划2、对问
题对汇总解决，和检视汇报3、工作没有常态化，日，周，月，常态化运作和检视4、工作的检查和通告，奖罚通告5、个人缺乏工作计划，
高价值工作汇总。6、缺乏有效的检查跟进沟通方式，和逻辑，高度七、总结反馈问题原因对策1、缺乏总结的习惯，做对了什么，做
错了什么，怎么改进2、缺乏对差距问题的纪要，或者改善计划（问题，原因，对策）3、缺乏工作反馈，进步，成长4、奖励反馈缺乏5
、短板改善反馈缺乏6、没有聚焦在任务，行为，心智的成长上，总结反馈的目的是成长7、缺乏培育人的思维，节事修心智八、激励考核绩
效兑现九、数据变化对比呈现模块二：辅导逻辑-营销管理架构图员工目标规划-4要素1、目标资源盘点表2、月度目标进度分解表
3、钱途过程数据分解表4、时间管理表经理目标规划-5大核心1、部门目标资源盘点表2、月度部门目标进度分解表3、部门钱途过
程数据分解表4、流程管理表5、状态管理大区目标规划-6大方向1、战略管理2、过程管理3、机制管理6、氛围管理目标战
略4、通关管理5、策略管理协调沟通跨部门组织协调人员布局人员特征，识人用人人员锻造人员培育，分层打造绩效执行管控
目标，机制，举措，检查，激励，兑现大区生态建设单击此处添加副标题模块三：辅导形式-客户攻关方案员工-盘点资源。1、业绩资
源盘点表。2、目标计划表，3、目标过程指标进度表，4、时间管理表经理目标规划。1、部门目标资源盘点。2、月度部门目标进度分解表。
3、部门钱途数据分解表，4.价值管理表（价值链方法论）。5、状态管理。（Q12表）经理目标规划。1、战略导向。2、过程管理。3、机制管理，4.流程管理（方法论）。5、策略管理。6、团队氛围管理。7、背景管理。（去掉）课程反思--缺逻辑地图。一个图穿起来。 |
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