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让合适的人上车，不然双方都浪费时间。如何找到合适的人，这是一个需要深入思考的问题。按照一个人入职之后完全胜任工作的时间长短，可以把候选人分为A、B、C三类，A类候选人仅仅需要一个半月就完全胜任，B类候选人需要六个月才能完全符合要求，C类候选人永远达不到要求，如下图。  对上述三类候选人，您想到了什么？您首先想到的，一定是把C挡在门外。同时，您一定喜欢A。问题是，什么样的人是C？又该如何识别A呢？ 如何识别C？ 要想选对人，必须同时满足三个匹配：人岗匹配、人人匹配、人企匹配。只要不满足以上三个匹配之一，他/她一定是C。人岗匹配，考察的是能力问题；人人匹配，就是看一个人能否融入团队，考察的是情商问题；人企匹配，考察的是价值观，看其价值观是否与企业价值观冲突，比如，一个时装公司是不会要一个穿着很OUT的人的。 如何识别A？ 什么样的人是A呢，一般来说，A同时满足了以下特征：1）知识、经验、能力足以胜任工作；2）需求层次高，或者能自我激励；3）信息处理能力强；4）沟通能力强，或者情商高。A有90%的可能出类拔萃。同时满足以上四个特征的人，想不优秀都难。知道了A的特征，我们在面试中通过什么方式来找到A呢——请惠存下表，表中列出了八个经典问题，用于考察候选人的各项能力。  如何对待B？ A是很少的，大多数人都是B。我们接下来需要做的是，转化B。如何转化？A的特征就是B的培养方向，C的特征就是B的规避方向。  面对快速变幻的商业环境，我们没有时间去试错。因此，无论是HR，还是用人部门，都必须把好选人关，请永远牢记：识别A，转化B，拒绝C。 |
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