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冲击高端到底有多难？ 昨天首销的小米10至尊纪念版10分钟就销售额突破了4亿元。另外一边，小米发布不久售价49999元的量产版透明电视，表现优异在小米官网显示已经卖断货，而这两款产品的发布无疑显示了小米冲击高端的决心。现在看来，这一次小米冲击高端似乎成功了。  其实对于大多数用户来说家里摆放一台透明电视的用处并不大，因为电视背后就是一面墙，而实际观感对周围的光线环境要求比较高，实用价值不高。 但是我们不能忽略这款透明电视对于小米的战略意义。几年前其实全球各大液晶屏厂家都推出过透明液晶显示器，只是大多都是处于展示阶段，并没有量产。这是因为透明显示屏成本高昂，且市场规模太小，利润非常有限，所以这些大厂并没有量产。 据业内人士介绍，目前透明 OLED 其实有开光罩就可以做，包括群创、友达甚至京东方都能做，但大尺寸的电视面板目前仅有LGD在做，55英寸的面板参考售价应该在5000美金左右（约合人民币34729元，透光率在38% 左右），加上其他工艺外设等成本，小米卖到了49999元其实是相当便宜的。  目前的数据显示小米电视已经在国内市场份额中处于头部，其实并不缺销量和利润。虽然透明电视卖到5万，而且实现量产，但是并不能为小米带来多少利润，因为购买人群非常有限。而透明电视的出现，更大的价值则是小米向大家宣告，我们也是有实力冲击高端，同时拔高了品牌在用户心中的地位。 从小米量产版的透明电视，我们还发现一个特别重要的因素，那就是在整个产品体系的价格上小米正在不断向上试探。虽然小米透明电视的价格横向对比来看，相对于竞品来说几乎是腰斩，但是在小米整个产品体系里却起到了不断抬高价格的作用。 对用户最直观的改变就是小米不仅仅只卖廉价电子产品，高价的小米产品我也能接受。  回过头再看，小米在2018年推出小米8透明探索版以来，手机的定价也一步步水涨船高。去年的MIX Alpha的出现其作用并不是为了量产销售，向用户展示自研技术以及更加酷炫的产品，是对小米手机高端化的定义。19999元的定价且不会量产，但是在小米手机的价格体系里却无形中提升到了2万元的档位。 冲击高端意味着能为企业带来更高的利润，而且品牌的高端化潜移默化到用户心里，那么用户就愿意为产品付出更多溢价。昨天开售仅仅10分钟的小米10至尊纪念版就卖出了4亿的销售额，似乎这次在小米10至尊纪念版上我们看到了冲击高端的希望。 不断试探用户对于价格体系的心理底线，小米在这一方面其实做的还是非常成功的。红米系列用来走量赚利润，小米系列用来不断试探价格上线，两条路一起走不至于影响到小米整体的产品布局和出货量。  同时，小米受众群体的结构开始慢慢发生了变化。从曾经单一追求性价比的极客用户，补充进来了对价格不太敏感的高净值用户。虽然前期这类用户规模不大，但是却为小米冲击高端产品打下了坚实的基础，这类高价产品可能暂时无法贡献多少利润，然而小米的品牌形象却无形中拔高了很多，对于未来更高溢价的产品，将会被更多的用户所认可。 这一次小米冲击高端可能真的成功了！ |
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