高中毕业后，他白手起家创办培训学校，3年扩展7家校区

见到饶磊的老师的时候，他脸上绽开大大的微笑，和我握了握手，一副大男孩的模样。

在随后的交谈中，我了解到他是90后，话语中还带有年轻人的活力和热情。因此很难想象他是写出《全能地推五步成交术》的教培“老司机”。

后来才知道，他高中毕业就开始办学，创办了天天教育。大学毕业后，他仍旧选择在民办教育领域深耕，不知不觉，他进入培训行业已经有近10年了。

在此次教育家社区共创者的活动中，他的《全能地推五步成交术》一举拿下金奖，展现了自己对教培行业招生营销的深入洞察。

借此机会，他也和我们分享了他在教培行业的曲折经历。

饶磊老师

高中毕业后白手起家办学，3年开拓7家校区

高考结束后，刚刚出“笼”的毕业生们开始没日没夜的疯玩，或者躺在家中悠闲度日。极少有人像饶磊这样，会想着去创业。

在那个高考后的盛夏，他拿着600块钱开始筹备暑期班。

没有教室，他就找到一间场地，和房东约定好，延迟一个月再给房租，在这一个月内，他必须招到至少10个学生。

没有老师，他就请成绩拔尖的同学吃饭，告诉他们自己的创业想法，以“股份”的方式，说服了6个同学跟着他干。

白手起家，一切靠“借”，饶磊承担着种种难以预估的风险，但无论如何，天天教育诞生了。

高中时期，因为饶磊的数学特别拔尖，所以在学校“小有名气”，学弟学妹们对于他有所耳闻。

于是在放暑假前后，他顶着烈日，去到学校发传单，做地推，没想到最后招到了33个学生，按照每人一千多的学费来算，一个月就有了近6万营收，房租和老师的工资几乎没有什么问题了。

但更重要的是，饶磊也收获了自己的第一批铁粉学生，那时的他只有18岁。

第一年暑假班时，饶磊靠地推招到了第一批学生，第二年暑期班招生，他有了新的想法。

在第一期招到的33个学生中，有7、8个学生和他的关系特别铁。而且他们有一些共同特点：好交际、人脉好、圈子大。

通过他们，饶磊几乎拉到了覆盖学校大部分学生的QQ群。

有了渠道后，他开始在群里通过语音给学生们上课，通过QQ群向学校引流。

“做文化培训，首先要找对客户群体，天天教育是针对于初高中的培训，所以搞定学生就可以了。而如果是幼小阶段的学生，则要主攻家长。”饶磊老师在采访中分享了自己的办学心得。

用这样简单却又高效的方法，饶磊创办的天天教育仅仅用了3年时间，就扩展了7家分校。而此时的饶磊还是一名在校大学生。

选择有挑战的路，追寻本质思维

大学快毕业时，饶磊去公立学校实习了3个月。

由于自己的时间越来越紧张，他把已经发展了近4年的天天教育转给了曾经的学生。

他自己则面临一个艰难的选择，一边是公立学校安稳的生活，一边是外面世界更有挑战的生活。如何取舍呢？

“选择挑战的生活，即使是最后失败了，也经历了，不会后悔，心里是坦荡的。”饶磊谈起当时他做选择时的想法。

毕业之后，由于已经有丰富的办学经验。他去到一家艺术机构做主管。后来他策划了一场40分钟的会销，做出了240万的业绩。在这样的业绩之下，他仅仅用了3个月时间，他就晋升为校长。

在做招生营销的过程中，饶磊有自己的“绝招”，那就是擅长打破家长的常规思维。

通过一些有理有据的实际案例让他们的思维发生转变，会更容易抓住家长的心，取得他们的信任。

在全职运营学校的过程中，饶磊对于办学招生有了新的理解。

“很多校长觉得办学有困难都在招生上，但我想说的是，表面上看是招生的困难，实则并非是招生的困难，产品、营销、服务、环境缺一不可。”饶磊说。

在他看来，学校课程的性价比=产品整体的服务质量/教学产品价格。如果家长感受不到一家学校课程的性价比，就很难选择这家学校。

要打造学校的性价比，首先产品的价格要匹配课时和服务，课程产品也要分层级，这样才能凸显一些性价比比较高的课程。

另外，量化学习效果也十分重要，比如“让你的孩子一学期掌握500个单词”。这样实在的宣传远比一些空洞的营销口号有效。培训机构管理系统

对于教学产品有了一定理解后，饶磊想进一步锻造自己的销售能力，让人惊讶的是，他没有在校区继续磨练销售能力，而是去到销售氛围浓重的平安保险做面销，后来又去了方正人寿做电销，做到销冠后才离开。

虽然从来不按“套路”出牌，但在销售能力上，饶磊也实实在在打通了“任督二脉”。学成一身本领后，他则再次回归教育行业。

一套话术，让招生小白成为招生高手

做营销，更多的是在和人以及人性打交道。回归教育行业后，饶磊开始帮助更多培训学校快速发展。

基于自己办学校、做销售的经验，他打磨出了《全能地推五步成交术》，并投稿到教育家社区，成为了共创者。

这套话术并非是纸上谈兵，包头一家学校用这套话术后，59个人创造了1238单，而且这59个人中有20多个人是教学型的老师，从来没有招生经验。

五步成交法的第一步是开场白，对客户说的第一句话至关重要。

现在我们每个人都会收到各种各样的推销，脑中对于应对推销也有了一定固定思维，会下意识说出“我不需要”。

但当销售的开场白发生改变的时候，比如：“家长你好，你想提升孩子的创新思维吗?”“家长你好，你想让孩子有一个健康的身体吗？”

这时，家长会下意识回答：“你们是干嘛的？”这时就可以介绍自己的学校，目前有什么活动。

“当家长的惯性思维逻辑被打破，我们就有了继续沟通的机会，这套话术就是层层打破惯性逻辑。”饶老师说。

据饶老师实战后的统计，这套话术的招生率能达到70%以上。

“在教育家学习时，我发现很多东西听起来有趣，而且还能落地，所以在输出这套《全能地推五步成交术》时，我也十分注重趣味性和落地性。”饶老师介绍道。

饶磊老师

这世上有两种人，一种人是先相信，后看见。就像马云一样，先相信阿里巴巴能行，最终慢慢看到它的崛起。

而大部分人是先看见，后相信，他们必须要看到别人把一件事做成了，才相信这件事能做成。但当他们行动的时候，却发现已经有些晚了。

饶磊是前者，选择先相信。所以高中毕业，他敢于承担风险去开暑假班。在面临重要选择的时候，他会去选择更难，却也能获得更多的路途。

“做教育，就是选择了爱与煎熬。能实现情怀，也需要煎熬。做实体经济的时候，很多时候都是一锤子买卖。东西用完，价值就没有了。但教育是一件长线的事，所发挥的价值在不断叠加。”饶老师说。

这样的相信和坚持，能让他未来的教育路有更多可能。