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作者 | 小高老师 公司 | 小高科技有限公司 8月10日，第40届GFE广州餐饮展落下了帷幕。在展会中，有一个展位被熙熙攘攘的人群包围。这个品牌是往事若茶。据了解，展位一共9个制茶人员，每天要做3000杯以上的奶茶。考察咨询者连绵不绝，到了展会最后一天，人流也是不降反增。  现如今，茶饮市场已经深入红海，那么“往事若茶”是如何脱颖而出的呢？ 往事若茶与一禅小和尚 说起往事若茶，必须先知道“一禅小和尚”。它是动漫自媒体，全网粉丝高达8000万。它以拍摄暖心治愈的视频为主，视频主人公为一禅小和尚和他的师父。以“一禅小和尚”为IP打造的茶饮品牌就是“往事若茶”。旨在通过一杯茶，让人们发现生活真谛，不念过往，不负当下。   往事若茶如何脱颖而出？ 对于茶饮品牌来说，最为关键的成功因素是产品和供应链。往事若茶独创的招牌产品“五彩甘露”非常有特色，短时间内风靡网络，受到广泛欢迎。它也注重供应链的建设，拥有自有渠道材料来源和专业的调配团队。不过，对于往事若茶来说，最重要的莫过于借助“一禅小和尚”这个IP。  1.门店装修突出一禅小和尚形象 餐饮门店借助IP宣传营销时，在门店装修中突出IP人物形象是非常常见的。8000万的粉丝量，其它的茶饮品牌是很难做到的。在往事若茶的门店中，四处可见可爱活泼的一禅小和尚，而门店正是通过这个形象吸引无数粉丝前来打卡。  此外，门店装修简约大气，采光通透，质感鲜明。当顾客来消费时，看到这样的环境，很容易放松身心，获得良好体验。 2.宣传文案贴合一禅小和尚风格 一禅小和尚视频风格是暖心与治愈的，这一点在往事若茶上体现得也很明显。 “哪有什么来日方长，有些事，你现在不做，以后再也不会有机会做了。” “疲惫的生活，需要一个温柔的梦和一个很爱你的人。” “你是不是也和我一样，嘴上百般不认，但心里已经偷偷藏了一个人。” 当代年轻人工作忙碌，生活节奏快，疲惫不堪。看到这些暖心的话语，难免有所感悟。因而愿意为文案买单，愿意自发地宣传。  3.产品设计融入一禅小和尚理念 往事若茶开拓了茶饮手持打印机，顾客购买茶饮时，可以通过小程序将自己喜欢的一禅小和尚语录打印到包装上，非常个性化。这些话语也鼓励了顾客，增加了互动，带来良好体验，增强了消费者的粘性。  此外，往事若茶洞悉到“顾客渴望喝奶茶但不变胖”的需求，秉承着和一禅小和尚一样温暖、走心的理念，打造出营养健康、不易发胖的产品，深受喜爱。  从装修、文案、产品到品牌文化，往事若茶均是以一禅小和尚为核心，可以说这个IP借得非常成功。 结 语 茶饮赛道竞争异常激烈，普通茶饮很难与喜茶、奈雪和古茗等头部品牌抗衡。因此，新手创业者进军茶饮市场必须要拥有自己的优势。往事若茶的成功说明的借助IP的可行性，但除此之外，拥有特色产品和稳定的供应链也有望成功在茶饮市场分一杯羹。 |
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