【原】VR/AR，离我们的生活还有多远

吉红江 2020-08-19

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4月16日，有幸参加由智东西和极果主办的VR/AR产业峰会，早上九点到晚上六点，一整天，整个VR/AR业界的大佬来了半壁江山，讲的也是满满的干货，会议内容就不再赘述了（没看过的可以去网站搜索一下，来的几十家媒体已经写的很清楚了），而让我们来看看，正处于风口上的产业，有哪些是确定的，有哪些不确定的？VR/AR，离我们的生活还有多远？

可以确定的，应该也是大家能够达成共识的：

1、 VR/AR是未来的趋势，将会像互联网一样普及，并像互联网一样改变我们的生活方式，这个时间预计3-5年内会逐步普及使用，10年内会改变我们的生活方式；

2、 VR/AR是整个产业链的整合，单独的硬件、内容或者设备，都无法独立推动VR/AR发展，并且这个产业链还包含基础设施和政府的推动；

3、目前整个VR/AR全球都处于发展初期，中国企业是全球最活跃的市场，但到目前并没有完全掌握核心上游技术（部分还是有的），中国企业通过简单的个人创业，将无法实现VR/AR领先位置；

不确定的因素，应该说是现象可能更准确一些，因为这些现象有可能会拖累整个产业的持续发展，也会让一大批优秀企业失去先发优势：

1、内容：VR/AR的内容是一个复杂的累积过程，正如网龙在会议上所言的整合，中国需要更多的这样的本土公司去做这样的事情，虽然现在有更多的影视、娱乐公司加入，但是真正做这样内容整合开发工具的还不多，没有内容的全面爆发，就没有VR/AR的快速普及；内容的爆发需要易用的工具和大量基础技术人员的参与；

2、渠道：现在VR/AR都是初创时期，绝大部分公司精力都是放在了技术开发上，有的公司自以为自己技术领先不重视渠道建设，但是大部分是因为产品迭代快、公司资金少，无暇顾及渠道的投入，大部分公司都把产品首发放到网站众筹，但是在中国如此竞争条件下，结果可想而知；北京某知名的智能产品众筹网站自风风火火的创业3年来，也没有培养几个能够持续发展的智能硬件企业，就是因为根本就不重视线下渠道建设；

3、资本：资本介入VR/AR是一件值得欣喜的事情，但是从整个风投公司态度来看，都习惯天使或者A轮，；而这里所说的资本是大体量的产业资本，需要走出去并购更多的上游产业或者拥有核心技术的公司，这样的资本才有更高的价值，要站在产业链的顶端，但我们跟风程度还是多一些；

4、工匠精神：目前国内生产VR/AR硬件已经有上百家企业，按照以往各种产业发展经验，如此下去，今年年底国内会有200-300个品牌，甚至会更多；但是看过国产VR/AR设备的朋友都知道，其中大多数大同小异，无论是外观还是内在，都是很雷同的，愿意戴的不多，能愿意戴着15分钟以上的更少；有的公司为了降低成本用纸片糊糊也成做一个100多块钱的VR/AR，小编不是鄙视纸片糊糊的公司，而是即使纸片也要做的有工匠精神产品，如果我们不能做成具有工匠精神的产品，未来中国市场主流依旧会是国外的品牌赚取我们更多的利润；

5、基础设施：VR/AR的发展，其实还有一个关键因素，就是基础设施，这不是普通企业能够去完成的，比如：5G技术的推广、大容量超级便携存储的研究、石墨烯或者类似电池技术的发展、全息技术的研发、激光技术的发展等等，都需要大投入大资金长时间，一般的创业公司并不具备这种能力，这就需要政府和中国的一些超级企业去做投入。

VR/AR，既然定义为未来改变我们生活的，那么怎样改变呢？有网友总结说：互联网是拉近人与人之间的关系，AR是拉近人与人之间的距离，VR是拉近人与神之间的距离；虽然有一些调侃，却也是一种通俗易懂的说明；目前国内VR/AR已经进入元年，元年的概念就是教育消费者，所以作为VR/AR的公司，我们也需要去教育消费者同时留下我们的品牌，那么怎样去教育呢？那就是将现有的产品，让更多的人去体验和感受，只有消费者不停的感受，我们才能有机会不停的迭代发展：

1、互联网众筹确实是一种首批产品的有效的销售方式，但是切记不要让消费者等待太久，甚至都不要去等待，因为第一批将会是你的种子用户，他们对于VR/AR产品是属于粉丝特质的人，让他们等待只会让你很快被别人超越，所以建议所有的众筹都要先生产出成品，可以不是很多，因为第一批众筹再大的数据，也不能保证你能成功，只会给你带来压力；可以控制的有效的众筹，才是众筹的本质（虽然你们和电商谈判很难，但是依旧需要去谈，不要以众筹规模为第一要素）；

2、快速建立线下体验渠道：线下零售店，被某些电商说会消失，这本身就是一种妄谈，如果没有线下渠道，所有电商都会损失惨重，这是大家都公认的；作为新兴的VR/AR，其实更适合线下体验，但是如何快速布局全国，确实是一个让人奔溃的事情，一方面是创业老饭本身是技术大牛，觉得线下渠道不需要投入；一方面是中国实在是太大了，传统的方式去做，对于一个创业公司确实是一件不可能完成的任务；其实线下渠道可以采用两种方式去做：

1）抱团开发：几家VR/AR公司将产品打包，共同寻找线下渠道，给予线下渠道解决方案，而不仅仅是某一个产品；最适合的做这件事的，就是他们共同资本投资人去协调；

2）专业销售平台：VR/AR企业通过产业联盟，和国内大的分销平台合作，利用分销现有的网络和经验，同样将方案快速推广给国内线下渠道，通过极短时间快速布局，当然不是每家传统分销平台都是值得选择的，也需要看他们的适应能力和投入；

如果国内通过2年时间，建设10000个线下体验中心（苹果在中国通过10年的努力，建设授权店面约6000家，不含运营商4000家，非授权无法统计，应该是超过10万家），VR/AR在中国的市场将会根深叶茂，那个时候，我们也许可以自豪的说：VR/AR，中国发展处于世界领先地位了！当然也需要善意并且明确的提醒大家，线下渠道开拓需要占据你不小的一笔预算，这是不可避免的，因为：没有线下渠道，就没有长久持续的发展。

所以，VR/AR，离我们生活还有多远？如果我们出门1公里就能体验到VR/AR，那VR/AR就算在我们身边了不远了；一切都在改变，不变的是我们对于趋势的理解和追求，真心希望看到未来更多的产业峰会，能够增加这个议题，毕竟互联网思维首要就是用户思维，不从用户角度讨论，再多的技术也是阳春白雪，留在深山无人识，那又有何用呢！

（申明：本文仅代表个人观点，与本人所处公司无任何关系）

峰会现场