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昨天，有朋友在群内说今年五一假期期间零售非常不好做，前2天的假期，还不如去年的一天销售；销售额下滑、利润不济应该是很多线下零售商这几年不得不面对的现实，虽然我们喊转型已经喊了很多年，但是绝大多数零售商还是在原地踏步，并没有真正去想办法折腾，让转型离的自己近一些！ 那为什么大家不转型呢？如果转型应该怎样转型呢？小编利用假期也思考了一番，希望总结出来的对您多少有一些帮助： 1、 专卖店依旧是一个重要选择： 我们各地的零售商，绝大多数是靠专卖店起家，专卖店其实是一种简单的零售模型，在改革开放以后逐步成为主流，因为中国当时属于产品短缺时代、厂商也需要专卖店形象做宣传体验；开设专卖店只需要搞定厂商、选好位置即可，因为产品基本都是固定的，所以在产品端所做的工作相对简单； 如果转型做品类店，大多数经销商在产品选择上就会出现较大的困难，不知道从哪里获得有竞争力的产品资源，在库存管理上更是毫无头绪，原来管理专卖店的那一套方案，在这里基本上是不起作用的；所以自己擅长的不会了，接下来的肯定是犹豫和彷徨； 其实在1-2线城市，很多零售商已经转型了，因为不转型的基本都被淘汰了；而3－4线城市，因为专卖店还有一定的利润空间，所以转型就会比较慢，而今年五一期间出现客流量少的问题，就会集中体现，这不是这几天才出现的，而是一个累积的过程，到了关键点表现的突出一些而已； 所以未来两年，国内将会出现1-2线城市零售商大规模转型，其中转型成功的利润良好；3-4线城市零售商明显的转型压力大增，摸索中前行，短期阵痛是不可避免的！ 2、 转型不是简单的品牌多元化： 品类店不是简单的品牌叠加，目前全国电子产品品类店面不足50家，其中值得学习的不过20家左右，从2006年提倡开始，小编3年内曾做过培训不下50场推广，为什么品类店还是这么少，难道这不是一个趋势？ 1） 品类店是一个趋势，这毋庸置疑，但是品类店的成熟兴起，应该是从2016年开始，因为之前专卖店是有很好利润的，商人都愿意做容易赚的钱； 2） 品类店不是简单的品牌叠加，品类店和专卖店有本质上的不同，专卖店是为品牌服务的，品类店是为顾客服务的；通俗一点说，专卖店是传统思维，品类店是互联网思维，两者有本质的不同； 3） 运作难度上，专卖店是一种推销，品类店是一种营销，前者重视规模和利润；后者重视顾客分类和体验；所以运作一家品类店更难，特别是一些已经有过成功的专卖店经验的经销商，有时候思维的改变是最难的； 3、 2016年是零售商转型真正的元年： 这个结论主要来自两方面，一个目前已经有较多的成功经验值得模仿和学习，各种卖场也开始接受有底蕴的品类店，而在供应商层面也出现整个零售资源的企业存在，让开店难度大幅度下降；一个是专卖店的艰难生存已经让经销商没有太多的选择余地，要么转型，要么苦苦煎熬；一边有成功的诱惑，一遍有烈日当空，这个结论也就不言而喻了，小编预测，2016年国内将开出超过100家的优质品类店，2017年将超过500家！ 其实线下零售业还是有很好的未来，但是我们需要彻底转型，这种转型包含：品类店、体验2.0的陈列方案、新型库存管理、＋互联网、标准化管理和复制等等，小编为了满足各位零售企业老板转型的需要，将在5月下旬推出系列讲座，讲座将通过微信群直播的方式，如果技术能达到，也将会在本订阅号分享录音，讲座分为7期，每期1.5个小时左右，如果您有兴趣，可以参与互动，如果您有更好的建议，可以点击右下角留言，谢谢！
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