专卖店（Exclusive Shop），在百度的解释就是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态；按照这个解释，其实专卖店是工业化的产物，因为工业化的大规模生产后，品牌出现，为了更好的推广品牌，以销售某一种产品为主的店面大量增加，这样既能够让消费者有较好的购物体验，又能提升品牌的知名度和美誉度，专卖店成为众多品牌扩张的必然选择！
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专卖店（Exclusive Shop），在百度的解释就是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态；按照这个解释，其实专卖店是工业化的产物，因为工业化的大规模生产后，品牌出现，为了更好的推广品牌，以销售某一种产品为主的店面大量增加，这样既能够让消费者有较好的购物体验，又能提升品牌的知名度和美誉度，专卖店成为众多品牌扩张的必然选择！ 但是，这没有能阻碍专卖店的存在，并且很多品牌专卖店数量还在持续增加；比如近三年间vivo品牌的零售店数量从5万家，增加到25万家，vivo有95%的销售量都在线下，线上只有5%；同样OPPO零售店也超过了20万个，而华为零售店2016年底应该在2万家左右，小米也在2016年开出了54家旗舰店，当然以上还都是授权的店面，非授权店面应该是远远大于这个数字！ 专卖店，仍旧是品牌线下推广和销售的最佳抓手 虽然媒体经常宣传线下零售业的冬天来临了，虽然确实出现了很多线下零售业的关店潮，但是线下零售只是旧的思维模式落后了，新的模式还在寻求方向之中，但是并不表示线下零售就已经over了，线下实体零售业只是需要一种新的模式！ 专卖店，现在依旧是线下品牌推广和销售的最佳抓手，对于科技产品，无论是知名企业还是创业公司，你做出来的东西光是网站看看图片、视频，是无法感受到产品真正的价值和质感的，网络的体验更多是信息的传递，而不是真实的触感感受，而人们对于陌生的没有在真实生活中感受过的产品，除去忠实的粉丝外，普通消费者购买率是非常低的，尤其是创业品牌。 所以，一个品牌产品的出现，通过自己的专卖店体系，将企业文化、产品的构想、设计的灵感，通过店面产品陈列，让任何有意向的消费者去真实的感受和触感，从而促动消费者最终的那根下决心购买的弦；通俗地说，这叫眼见为实吧！到目前为止，还没有哪一项技术能够替代真实的体验，包含虚拟现实，都无法实现店面体验的那种心灵的一颤！ 专卖店，更容易快速的复制 专卖店，一般都是上游厂商设计好模版，然后全国甚至全球推广；一般来说专卖店都有厂商严格的标准和验收过程，这不仅仅是形象，还有店面位置、员工的要求、提供的服务等；正常来说厂商都有一定的装修补贴，有的还有租金补贴；一些国际化品牌，有的还提供交钥匙服务，经销商提供合格的场地，装修的事情配合专业公司执行就可以了！ 所以，专卖店，其实是一个非常容易快速复制的一个推广形式，对于品牌厂商，只要前期做好相应的规划，并且提供有竞争力的产品或者服务，通过自己或者分销商推广团队，就可以快速的搭建全国体系；当然搭建的快慢，就看厂商的目标、提供的资源和市场环境了！ 消费者，依旧对于专卖店有更高的信任度 专卖店在中国已经有几十年的发展了，现在已经是线下主流的销售方式，消费者的认知和习惯已经是适应了专卖店方式；换句话说消费者对于专卖店，有较高的信任度，也是大部分消费者的首选方式，这种信任度是多年的培育结果，线下还没有别的方式可以替代专卖店这种模式！ 这里要说明的是非授权店面，其实“非授权”是对于商家而言的，很多非授权店外表形象和授权店无异，消费者有的是没有辨识能力，有的对于是不是授权不是很在意，所以应该说非授权专卖店也是一种专卖店，消费者对之信任度，也是同样存在的！ 消费者，更愿意去专卖店体验产品 因为专卖店具有较高的信任度，加上专卖店有较好的位置和体验环境，，这让消费者更愿意去专卖店体验产品，尤其是新品发布之时，很多品牌专卖店都是客流很大，甚至会出现排队现象！ 为此，很多品牌都会采用一夜换装，就是在新品上市之时，全国所有专卖店一夜之间，全部按照最新的陈列要求，一夜改变，形成一定的宣传效应，比如苹果公司就非常擅长这种方式；这样的目的就是为了给消费者一种准时的、耳目一新的感觉，让消费者第一时间体验到产品的魅力！ 经销商，仍然擅长单一品牌店面的运营 经过改革开放30多年的发展，国内消费电子产品零售商，大多数起源于品牌兴起之后，他们起家立业就是专卖店的模式，所以对于专卖店运作非常的习惯和擅长，特别是以单一品牌为主的零售商，他们只要围绕着厂商做好相应的配套工作，开专卖店，对于他们并不是很困难的事情！ 专卖店，产品简单、目标顾客清晰、流程标准化格式化，厂商沟通也是有迹可循的，所以零售商需要做的复杂的事情并不是很多，这种简单又有利润的专卖店，是人性最愿意选择的一种生意方式吧！ 经销商，目前很多专卖店的利润依旧是可观的 从店面利润来说，现在大品牌专卖店利润大多数还都是正的，虽然相对于最多的时候，出现了一定的下降，但是依旧可观，特别是2016年，手机行业品牌集中度提升，主流的品牌专卖店利润还是非常丰厚的，比如一个县级市场的OPPO专卖店（80平米），一个月可以实现600台的销售量，华为专卖店有的甚至月销售能够超过1000台以上（100平米面积，市场传言有的旗舰店月销售可以过3000台），核算下来，利润率还是非常可观的！ 市场现状，专卖店的形态还会持续很多年 目前社会业态发展来看，虽然线上高速发展，但是依旧不可能取代线下店面，并且随着传统电商瓶颈的出现，线下零售业的转型更加清晰，专卖店这种形态，还会持续很多年，并且还没有哪种业态能够取代这种效应，起码未来3-5年内，还有更多的机会！  下篇和大家讨论下，专卖店目前的一些问题以及升级需要解决的障碍，下期更精彩哦！ |
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