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手机店毕竟类型不同，我们针对不同的类型还给出一些个性化对策，当然千店千面，以下仅仅是一个方法，具体店面需要具体对待： 1、 通讯市场的门店 应该说通讯市场是计划经济向市场经济过渡的一种产物，既有市场的成分也有计划的影子，但是确实在一段时间内推动了市场的发展，所以我们不能一棒子打死这种模式，他的存在有他的合理之处！ 目前通讯市场大多数都是批发为主，为3－6级的城市经销商服务，其实一段时间内是有发展的空间的，有的通讯市场孕育了规模很大的经销商！ 这种市场给予的个性化建议是： 1）短期维持 因为这种市场规模较大，依旧具有一定的影响力，所以在一定的时期内，依旧会有比较大的生意流量，所以既然还有赚钱机会的时候，可以继续赚钱，只是要关注风险就好！ 2）多渠道发展 既然也知道这不是一个未来的趋势，所以我们就需要几条腿走路，不可能一棵树上吊死，所以业务模式需要多渠道发展！ 3）寻找下一个增长点 在多渠道发展的同时，我们需要寻求下一个增长点，因为新零售模式，目前还都是在探索阶段，即使准备跨行业发展，也是需要摸索的过程，这个过程其实就是寻求一个新的增长点，一个新的方向！ 当然不建议在没有充分准备的前提下，进入一个全新的行业，别认为通讯行业的经验能让你在新行业大展手脚，其实有时候这种经验反而会阻碍你的发展，如果你没有了解到你自己核心优势和能力的话！ 2、 通讯一条街的零售 其实和通讯市场比较类似，但是通讯一条街相对来说会更加特殊一些，因为这种街区有的会有自然的人流量，当然如果已经成为废弃的老街区会比较麻烦！ 1）做一个售后基地 如果在城市规划上，这种一条街的位置还是不错的，可以考虑做一个售后服务基地，比如维修、培训等，但是如果位置交通都不合理，就会比较难！ 2）如果已经衰退，需要尽快寻求新的位置 如果这条街已经衰退，我们就需要尽快寻求新的位置，那么衰退的标志是什么，就是当地最大的通讯零售企业已经远离这个区域，运营商不再看中这个区域，这个没有选择，早走早好！ 3）能坚持的店面不会很多 因为通讯街区，这种区域依旧有人气的不是很多，除非就是在商业区域内，所以能坚持的零售店已经不错；有人问这种区域能不能改为主机＋潮品，我给的答案依旧是如果主机能够月零售150台以上，就可以做，否则，意义不大；但是这种做的难度会比手机大很多，需要每个店面不同设计，因为数码产品销售方式和手机完全不一样，所以我个人的建议要谨慎！ 3、 营业厅的零售 实体营业厅会消失吗？这个是我们要研究的，我个人认为短期内会减少，但是不会消失；减少是因为年轻人都用互联网了，现在发票都是要电子发票了！不会消失是，因为还有很多人不习惯在网上消费，因为运营商自己的服务网站真的和电商比差的太远了！ 所以营业厅很多的还会存在，但是来营业厅的人，可能会有变化，办的事情也会和之前不大一样，比如中老年偏多了，办理宽带等需要安装的业务偏多了！所以针对这群人，我们可以给予更精准的服务！ 那么未来也营业也会进入更多的shopping mall，我们的营业厅未来很有机会就是主机＋潮品店的模式，营业厅其实就是一个服务项目之一而已！ 4、 社区门店 社区店当然还会存在，尤其是一个高档大型社区，这些社区运营方式，可以就是正常的开店方式！ 而在一些小社区，小门脸的店，我们更多的可以做服务，当然如果能够提供上门服务，这种店面生存空间就会大大加强！ 同时社区店，不一定都要做手机，还可以做更多的家居经常用到的电子，比如鼠标、遥控器、扫地机等等，我们还可以增加维修服务，总是抓住“社区”这个主线就可以！ 广州祈福社区店 5、 商圈的独立门店 商圈独立门店，有没有机会，就要看城市规划，以及城市的年轻人的流向；因为这几年流行建立新商圈，各种mall都在大力建设，尤其是2、3线城市，未来很快就会蔓延到4、5线城市了！ 这些建设会不会影响旧商圈，是我们去要去判断的，每个地方都不一样，如果有影响，是怎样的影响，客户群会有怎样的变化，这些数据将会指导我们店面的调整方案！ 所以独立商圈，并非一层不变，同样需要与时俱进！ 6、 超市门店 相当多的超市门店，在一段时间内利润还都是非常丰厚的，但是这几年随着电商兴起和超市本身的竞争激烈，有的超市生意下滑比较大，尤其是建设的比较早的大卖场！ 然而超市生意依旧是一个好生意，我们未来有两个方向可以走，一个是如果日渐衰落的超市，如果超市所有方没有清晰的改革方案，那还是抓紧闪比较好！ 但是我们也需要抓住那些经过革新的超市的机会，比如类似于盒马鲜生、山姆会员店等，就是一个比较好的标的物，这些店面主要是符合未来趋势的发展，在人群定位上非常精准，更具有生命力！ 超市短期内还很难被线上取代，所以，这个机会对一我们来说，还是要非常重视的！ 7、 3C卖场 应该说旧的卖场，机会原来越少了；不过这些3C企业都曾经有过巨额财富（相当一部分），说白了就是已经完成了原始积累了，他们有更多的支撑资金，现在都在不停的尝试！ 无论是苏宁，还是国美，都有新零售项目，有的做的很不理想，但只要他们去一直尝试，总能找到机会，这对于我们中小型企业来说，也是一个潜在的对手！ 当然还有乡镇的手机店，现在大部分还能够销售一些产品，但是随着电商服务的下沉以及乡镇年轻人的互联网化，他们也将会受到较大的冲击，现在与时俱进还有机会，但是如果不改革，未来的日子也会很难，当然乡镇店面改革模式一定不能好一二线城市一样，需要有更多的下沉服务的精神！ 我们能做的就是提升自己，在新一年里努力升级，只有升级才能够有打怪的能力！ 手机零售店，这几年一直是消费类电子零售的主力军，拥有大量的就业人口，拥有大量的一线门店等等，在新一年，我们不是要去做一个天翻覆地的转型，而是在原来的基础上，升级、很多时候，升级完成了，结果就是转型完成了！ 祝各位2018年，都有一个不错的开局，加油！ 感谢香港摩可国际集团的友情支持 彩蛋，也是推广，我们获得摩可旗下的ROFI无线充电器分销权，欢迎各位经销商朋友咨询提货，提货送5节无线充销售技巧在线课程，详情请点击以下链接： |
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