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最近和一些新入行的朋友聊门店产品选择，有一次有个朋友突然问我，为什么别人家的店面都是畅销的、爆款的产品，而我的店面一直没有这样的产品呢？如果有，我也可以赚钱啊！ 听着他的疑问，我没有一点诧异的神色，因为这个问题，我被问过很多很多次！我负责分销的时候，有销售提出：能不能找一个品牌，知名度高、用户需求旺盛、利润空间大、线上线下价格管控的好、我们还是独家资源，并且这个产品市场是缺货的，但是别人缺我们不缺货；我遇见这样问的人，我就会说，如果你能去找到这样的产品，我可以申请让你做总经理！ 那么这个市面上有没有这样的品牌呢？答案可能出乎你的意料，是有的，不过只会存在一个极短的时间，并且需要你多年的付出、铺垫和积累，人的一生遇到这样的机会不会很多，因为绝大部分时间你都不可能有这样的运气，因为这不符合社会的规律！ 但是我们人，往往喜欢走捷径，所以我们总想找到一个不用花费多少力气就能获得更多收益的事情，这是一种理想，理想很美好，现实很骨感！ 你没有努力过，你怎么知道不行？ 有一个朋友，开了一家小店，他的店面是我们很多人向往的，有爆款的产品、有简洁漂亮的装修、有很好的收益，我问他，这些产品是怎么找到的，他给我讲了一个故事：他说他看中一个产品，他就委托各种朋友打听厂商的电话，结果电话找到了，厂商说我们是自营的，不接受渠道销售，况且这个朋友只有一家小店；当然遇到这样的情况，很多人就放弃了，自己没啥资本，厂商又不做渠道，基本上没有成功的机会！但是这个朋友没有，他依旧希望加对方一个微信，然后想办法找个机会去对方公司学习，这中间被拒绝很多次，但是坚持有时候会有奇迹发生，对方同意他来一次，他准备一个非常走心的精美报告，据说有120页，他借参观的时候给对方展示了一下他的信心，诚意打动了对方，他不但获得了代理权，还获得了区域分销商的资格，这中间用了2年多时间；并且据说这个报告成了这个厂商后来所有渠道合作的标准版本；后来问起这个朋友说，如果那么容易做，那叫什么机会呢？是啊，如果事情都那么容易，为什么会轮到你成功？ 我们往往把机会和运气等同，低头捡到钱是运气，坚持抬头走好每一步才是机会；只想靠捡钱是不会发财的，只有一个一个坚持把握住机会，才会有成功的可能！ 守株待兔，那只是一种运气 还有一个朋友，也开一家店，销售我们代理的一个雅萌美容品牌，一个月一个店面可以销售20台以上，但是我们绝大多数店面都是只能销售3、5台，为什么会有这样的差异呢？难道是这家有什么特异功能？ 其实没有什么特异功能，只不过这个公司在这个产品操作上采用了很多方式：店员先自己试用1个月，然后每天分享自己的使用体会；一个月后店员都认可了这个产品才上架销售（如果店员都不认可，就不做这个产品了）；上架前还把展示架、物料、价签、营销活动都准备好了；上架之后朋友圈、公众号都定期发送；各种体验活动、销售方案都在有条不絮的进行；价格上保证线上线下同价；如果线上有活动，他们就跟着调整价格等等；一切都在围绕用户开展，以用户为中心；老板说，别觉得自己单台赚的少了，其实数量上去了，结果一样很美好！但就这点，我们很多公司就是想不明白！ 其实做零售的客户，你看看你的店面，真的就没有爆款产品吗？其实有很多，只不过这个爆款的机会你没有抓住而已，因为爆款的机会自己不会来，你没有做好准备、没有付出、没有走出去沉下来的决心和行动，守株待兔，你能抓住多少这样的机会呢？即使有，那也是运气，不是机会？ 现在靠运气，低头也很难捡到钱了，社会的发展让那些靠运气生存的人，越来越难！ 机会，就是困难的象征 很多影视作品都把机会描绘的金灿灿、热滚滚，其实那都是一些文学的描述，真正的机会至多是璞玉，外表难看、甚至你都不能分得清是不是机会！ 社会上总是有人打着各种旗号坑蒙拐骗，但无一不是利益为驱动；比如去年的某个品牌搞免费送，有些商家就觉得是一个机会，一开始确实赚钱了，但是后来也赔了不少；当然中间有自以为聪明的人，看到了问题，但以为自己太聪明，击鼓传花，只要自己不是最后一棒就好，结果，自己就是最后那个接盘的人（博傻理论）！这些表面上能够快速赚钱的，都不是机会，而是利用机会制造了一个陷阱而已！ 而机会就显得不那么友好，你现在要问互联网是一个机会吗？当然，还有移动互联网、物联网、区块链，但是你要知道16年前，马云刚创立阿里巴巴的时候，他曾经被当作骗子，很少人相信他会成功，这么多年，这一路的艰辛，外人是无法想象的；如果你想获得一些成就，那就要承担这个过程的所有艰辛；而机会的过程就是艰辛的过程，终点虽美好，但是你能坚持下来吗？ 所以无论是你的零售店选品，还是已经选的产品，你要想他给你带来机会，你就需要付出，千万别要因为被人拒绝了你，你就开始放弃；我一直认为，拒绝，其实就是合作的开始，所有最终成功的生意都是从困难开始的；只有难谈、难合作，才会有门槛，所以因为难，才会有真正的机会！ 新的一年，也许很困难，但是如果没有这样的困难，就不可能有人弯道超车；因为如果每个人买股票都能赚钱，那就不是机会，那只是发钱，靠发钱一个是这种运气很小，一个是生活也不会变好！ 所以有一天，如果你看中了一个品牌的机会，千万不要因为难而放弃，老板请你来就是解决这个困难的，不是请你过来搞代销、铺货的，他是希望你帮他解决这些困难，获得更好的机会！ 抓住机会，要学会换位思考 那么怎么抓住机会呢，有很多方式方法，比如坚持、比如毅力、比如脸皮厚一些，但是有一条也非常重要，就是你能够给对方带来什么价值？很多时候我们只会索取，不会付出，所以机会离你万里，你看去庙里的很多人都是张开双手索取，他只是想获得一个运气；如果是去付出，做义工、做慈善，帮助更多的人，那么你在哪里都会被尊重，你想要的在你付出的时候，就已经有了结果！ 我们要想抓住机会，我们就要学会换位思考，你要想想别人想要什么，有什么优势？有什么需要加强的？对方的痛点是什么？然后我们对阵下药，如果你对于别人是毫无价值的，人家凭什么要把机会给你呢？所以，给对方一个接纳你的理由，这个理由要合理、要充分、要有价值，这就是换位思考，站在用户的位置上思考用户，站在厂商的位置上思考厂商，这才有让机会开始的可能 有个男士，喜欢一个女孩，女孩漂亮、文雅、家境良好，身高也比男生高一个头；而男生腼腆、相貌普通、家庭条件也不是很理想；男孩一度没有自信，担心对方看不上他；后来他还是鼓起勇气，追求这个女孩；比如女孩喜欢清爽的男生，他就把自己每天整理的很整洁，虽然没有昂贵的衣服，但是看起来也精神；比如女孩有一门课不理想，男孩就成了班级第一，然后有机会辅导这个女孩；比如女孩每次去车站都很远，他就帮拿行李，安静的陪着；比如后来女孩同意交往，丈母娘不同意，那就想办法感动丈母娘；男士后来成了一个很有成就的人，也结束16年长跑，最后抱得美人归；你看到的是他娶了一个漂亮媳妇，你不知道他这16年的付出，而如果当初他开始就是放弃，更不可能有这个美好的故事；这就是坚持、换位思考，换来的价值！这位男士，是我以前的一个老师！ 我们每个人都想拥有机会，其实每天我们都有机会，只要你脸皮厚一些、坚持有毅力一些、学会换位思考，勇敢的开始，你就通往实现机会的路上！ 再一次，请您记住：如果有人拒绝了你，那就是一个机会的开始，加油！
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