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很多通讯零售人这几年可能有两个问题是最为焦虑的，一个是手机厂商压货严重，虽然也是产销两旺的状态，但是每个月的指标还是喘不过气来；当然没有压力就没有动力，大品牌压货也是一种常态（当然厂商是不会承认自己压货的，只是给你一个进步的机会，因为数字都是推算出来的）；一个是融合产品卖不好，有很多产品是搭配着畅销主机进来，很多都是便宜甩掉或者促销用了，真正在零售店零售出去的，数量还不是很让人满意！面对第一个问题我们显得无能为力，因为市场对于企业的要求并没有因为科技进步而改变，华尔街依旧看业绩、股市依旧看利润，所以做企业要求规模、利润的持续增长就会成为必然；而面对第二个问题，我们经常开玩笑的说卖不好融合产品，是因为主机太赚钱了，人都是感性动物，都喜欢简单的东西，融合产品销售的难度远大于主机，销售量也没有办法和主机比，所以销售不好也就情有可原了！其实卖不好融合产品，并非这一两年的事情，在主机销售方面，这其实这是一个普遍现象，当然也有特例，比如苹果，我在2005年刚入苹果圈子的时候，苹果的一个负责人就说做苹果一定要卖好配件，要不然一定赚不到钱，当时不是很理解，后来也就理解了，因为事实也确实是如此！卖不好融合产品有很多原因，以下的一些总结也许对您销售会有一些帮助：其实要说现在不理解的人应该也不多了，但是理解大多数都是比较浅显的，一个是为主机卖不好的时候找一个出路，一个是融合产品利润率比较高；当然也有人卖这个是厂商要求的，现在很多厂商都是要做生态，所以对于一些品牌的授权零售商而言没有选择！但是从本质上来说，主机零售商做融合产品是为了满足用户的发展，实现超级用户的运营；通俗一些说就是以前赚一个客户一个产品的钱，现在要赚一个客户多方面的需求，细水长流、持续发展！现在流量越来越贵，因为渠道分流严重，一个零售店很难再靠大流量获得超额收益；而店面要生存下去，就必须服务好自己的用户，让有限的用户产生更多的价值；也就是说以前赚钱靠红利（运气），现在赚钱靠挖掘（能力）！所以从这个维度上看，做融合产品是趋势，既然是趋势，那就要跟上！ 
有些零售商为了自己方便，每个零售店都销售同样的产品，这看似简单了，其实是更复杂了，因为每个店面客户群不一样、店员能力不一样、店面位置不一样，其实销售的产品也会有一定的差别！现在都讲精准化营销，虽然我们可能还没有做到数据化、系统化，但是基本的判断还是要有的，一刀切对于采购来说是方便了，但是很容易出现库存积压，一般我们的建议是以点带线、以线组面、逐步递进，这样才会更科学！
经常有人会问：能不能推荐一些你们店面销售好的产品？其实这个问题会困扰很多人，因为很多时候你推荐的产品，在你的店面销售很好但是在别人的店面并不一定好；当然我们不是说不应该问，市场调研还是要有的，只是你首先要知道，你自己有怎样的能力，能卖什么样的货，就是知道你的客户需求越清晰，越容易采购！所以我们去别的店面拍照、调研是必要的，但是这些数据一定要和自己的店面做对比，然后才能得出一个精准的采购计划，这才是正确的方式！
融合产品选品难，因为可以参照的数据太少，所以选品就成了一个大难题，一般客户采用的方式就是主观判断+小步快跑；但是这要看个人的见识和能力，更主观一些，误差也就大一些！融合产品选品其实除去看外观、品质以外，还需要从公司研发、营销（线上线下控价）、渠道划分和保护、售后等等方面去了解，我们曾经总结了30多条的采购要素，这些都是要看的，因为品牌方一般规模都不大，也没有那么正规，所以作为采购方就需要考虑更多的问题，确保更少的bug。当然我们还需要了解自己的现状，每个店面的真实需求、用户群体分析等等，这样做一个有效的对比，采购就会更加的精准，如果能够形成公司内部的一套采购模型，那就更会有价值了！
融合产品不像主机类产品，主机类产品厂商可以做更多的品牌宣传，让品牌有更多的曝光，消费者认知在媒体宣传阶段就解决了，所以在店面陈列上，只要做好整洁、清爽、舒适就可以，而融合类产品很多都是消费者到了店面才知道的，所以对于陈列的要求也就完全不一样了！我们如果把融合类产品当作主机陈列，就不能突出他，消费者很容易就无视这类产品；所以需要给这类产品专业的场景、灯光、道具等等，用最短的时间、最小的布置、最突出的形象去让消费者看到之后就能产生即刻共鸣，这才是融合产品的销售秘籍！所以在融合产品销售上，陈列是一个大学问，而这个学问在做主机的时候并没有多少积累，这些课都是要需要现在去补上！
正常情况下，一个人最愿意做的事情就是用最小的投入获取最大的能量，这不是投机取巧，这是自然的规律，所以不要抱怨店员不愿意推融合产品，店员在执行层面，他们不会考虑太多大局的问题，他们更多是解决眼前的销售出货，当然这也是他们的本分！所以店员不愿意推广融合产品，要检讨一下自己公司的融合产品销售策略，要改变考核规则，要选择那些更愿意销售融合产品的人，这样这一个生意才能有更多的积累和机会！当然融合产品如何制定销售规则，还有更多的技巧，现在积累好，未来一定会有大作为！融合产品无论什么时候开始操作，都要注意一个极为关键的问题，就是库存管理，并且要老板亲自管、天天管，要有清晰的规则、决断的态度，只有如此，在融合上赚到的钱，才是真正属于你自己的钱！绝大多数融合产品亏损都是库存的跌价损失造成的，所以这是一个非常重要的管理节点！最近一两年，主机厂商都会重视自己的融合产品，有的是开放式的，可以选择更多品牌；有的是封闭式的，只能在自己的生态体系之内选择；有的是半开放式的，可以兼而有之；这是趋势，物联网时代，谁都想建立自己的生态家园，并且也需要各大企业去推动各种智能IOT化的产品，这对于我们零售企业来说，虽然起步艰难，但前景美好！融合产品要销售多元化，不能目光仅仅在店面、不能仅仅在那些买手机的客户、不能仅仅是厂商推荐的产品，要重视内部人才培养、重视线上线下结合、重视私域流量，这样我们才能有广阔的未来！
附件，流行商品的必要条件： 1、 社交货币 2、 公共性 3、 使用价值 4、 诱因 5、 故事性 6、 情绪 7、 品质 8、 趋势 9、 用户性
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