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很多人问我为什么要做连线直播，既不赚钱、也不会增加多少粉丝、还挺费时间和流量，我说就当作是做一个公益吧，毕竟作为一家专注研究零售的自媒体，在当下总要做一些什么。但毕竟一个人能力是有界限的，所以就想到了请一些老板一起参与，这样也推动一些一直犹豫不决没有直播的老板上线，成为直播的真正参与者！（谢谢参与的嘉宾们） 在4月即将结束的时候，我们来总结一下4月这5期有哪些不同的收获，当然因为内容太多太复杂，我们就以提纲挈领的方式去展示了！ 0期：兰州万能陆汉成先生-微商城的价值 1、微商城是私域流量变现的工具，不存在要不要的问题，而是怎么做的问题 2、兰州完成1月份线上销售额突破数百万，远超预期，这就是网络的力量 3、要想做好微商城，必须要成立一个独立运营的团队 4、微商城第三方工具，一定要选择头部企业，因为头部企业技术更成熟、生态更为完善、资金更有保障 5、激活私域流量不能仅仅靠手机产品，还需要有多元化的中高品质产品 6、一件代发将是未来私域流量变现的一个重要力量，要积极寻求新供应链 7、要想做好微商城，公司要全员理解、全员培训、全员参与 8、微商城是一种社交电商的模式，不要产生职业鄙视链，要正确理解微商的价值 9、针对微信端的直播、团购、秒杀等工具，是目前私域流量变现的最佳方式 10、微商城销售平均客单价300元左右（除去手机以外） 11、不要幻想微商城中的暴利模式，也不可能一夜暴富 12、微商城要慎重选择服务商，因为服务商的经验分享非常重要 13、完成经历过5代的微商城模式、第三方、自己开发、专业团队开发、兼职团队开发、再次回到第三方，验证目前中小企业最佳方式依旧是第三方性价比最高 14、微商城购买系统，仅仅是最简单的一步，后续需要精细化运营，就要像自己开一家店一样运营 15、微商城的长期坚持能够实现部分的公司数据化运营，并留存长期用户 16、欢迎加入吉制-完成微商城研究中心（可以和我们联系） 1期：联发世纪王立强先生-潮品店的发展 1、做零售店，首先你要喜欢零售这个行业，对这个行业要有情怀 2、潮品店一定要有手机的销售，因为手机是最大的潮品，放弃手机销售就是放弃一个最大的机会 3、潮品店的选址一定要考虑周边人群的消费水平，要有清晰的定位 4、无论你开一家怎样的店面，都需要加强会员的积累，因为你最终服务对象是用户 5、如果店面数量不多，店面设计老板要个人积极参与，因为你要把握更多的细节 6、店面选品不是别人卖的好，你就选什么，那些数据仅仅只是一个参考，要看自己店面用户需求 7、选品有很多坑，比如有的产品看照片颜值是OK的，但是进货后发现品质没有达到相应的市场平均水平以上，往往会滞销 8、手机店和潮品店员工的服装是不一样的，主要是为了体现不同店面的用户服务是不同的，手机店讲究简单简洁、潮品店要讲究时尚潮酷，完全一样也不会对销售有帮助 9、零售公司要积极参与各种学习机会、展会、论坛机会，虽然有一定的外勤成本，但他山之石、可以攻玉 10、没有刻意追求公司团队年轻化，但是公司文化是引导心态年轻化 11、办公室没有采用传统的标语式样、而是采用更多的潮流动漫元素，就是希望员工在轻松环境中办公 12、公司处于武汉，现在也开展了微商城业务，并且是公司重点发展方向，上线20天，线上交易超过百万，主要是手机，培养用户习惯；需要老板有决断力 13、四体不勤、五谷不丰，作为零售公司，老板勤奋是一个基本要求 14、未来发展依旧是手机专卖、潮品两条路线，手机专卖依旧是未来发展的一个重要方向 15、生活需要诗和远方，要对未来有信心、要有长远眼光 2期：东阳安茨孙宇凡先生-骑行潮品的机会 1、之所以做骑行潮品主题店，就是要让店面有一个主打产品方向 2、一个店面一旦有一个主打方向，获得用户标签的同时，也能获得厂商的更多的支持，不让自己的店面与社会大趋势脱节 3、街边店面具有自己的灵活性，无论是上下班还是销售的产品，都可以根据自己的判断做调整 4、骑行类产品本身也不适合shopping mall的发展，不方便演示和体验 5、开一个店面不是为了样子更好看，而是为了能够持续经营，到老来也能有自己的一个事业 6、要做好一个潮品店，作为老板要起到带头作用，老板带头员工状态才能出来 7、店内陈列要讲究细节，儿童产品要放到儿童能够看得见的地方，要有防撞措施，让用户在店面是安全的（特别重要） 8、陈列分区域，动线走起来是舒适的，店面有洽谈区和VIP区域 9、店面无论是店员和老板都是工装（围裙），让顾客看起来更具有工匠精神 10、拍照是个人爱好，但是也可以应用到工作中，比如现在的产品拍照就很需要 11、拍照之前把镜头擦干净，只是一个最基本的要求 12、手机拍照要注意光线，光线是好照片的基础 13、零售店做短视频要分析用户需求，不一定要很炫，但是要对用户有价值 14、做零售的一定要多多尝试新的沟通方式，不能墨守成规 15、目前很享受现在的开店做零售的状态，乐观积极面对各种变化 16、潮品店经验要讲究细节，每一个细节都是财富 3期：武汉糖潮刘洋先生-潮流电玩的分享 1、一直坚持开小店，主要是希望实现更高的坪效 2、非常重视会员的积累，公司长期发展主要靠老客户的维系 3、做潮玩产品是机缘巧合，一开始不太认可，因为不了解潮玩产品的真正价值 4、盲盒生意如果自己不是爱好者、不深入了解，是很难长期经营的 5、并不是所有的盲盒都是卖的好，选品是潮流玩具的一个极为重要的能力 6、销售再好的产品，也不要二次补货，因为一款盲盒流行有时候周期只有7天 7、手办要具有收藏价值，就需要具有稀缺性 8、国内设计师潮流玩具正在兴起，未来还有很大的机会，但是不建议外行贸然进入 9、做电玩是因为疫情期间，很多用户在家无聊，催生了一波机会 10、3家店面，分别是20、25、50平米，疫情之前都是在盈利状态，相信通过努力在疫情之后依旧会有机会盈利 11、做志愿者是一种情怀，也是一种信仰，从未像现在这样热爱武汉这个城市 12、做抖音是全员参与，不同的人有不同的人设，老板也是其中一员 13、老板也需要跳舞，假如拍抖音需要，做抖音要放下所谓的面子 14、做抖音、直播，因为这是一种新的沟通方式，零售公司一定要参与其中 15、每天一位同事提供一条创意，每天一条短视频 16、感谢在疫情期间支持过武汉的所有朋友，感谢给自愿者团队捐助过的朋友 4期：优企长青王德超先生-当下的人力资源 1、人力资源是一个企业发展的保障，每一个企业都应该重视人力资源，而不是当作一个辅助部门 2、组织架构是一个公司发展的保障，组织架构并不是一劳永逸，而是要跟上时代 3、所谓扁平化，不是组织架构扁平化，而是信息沟通扁平化 4、无论你做微商城，还是做抖音，都应该在组织架构上有所调整，让团队适应新的模式 5、如果你要培养员工做主播，要先签一个协议，类似于经纪人协议 6、企业发展中人力资源要注意架构、层级、考核、培训、合规等，这都是本要求 7、雇佣关系购买的是员工的时间，合伙人模式是让员工全身心参与 8、如果一个零售店不赚钱，是不是要坚持？要看具体原因，如果疫情之前已经通过各种努力都不赚钱，就要考虑关掉，如果是因为疫情的原因，要看看有没有更好的恢复的机会 9、规矩是公司制定的，老板要带头遵守，如果有一次不按照规则办事，规则慢慢就形同虚设 10、人力资源负责人要了解业务，不了解业务是做不好人力资源的 11、素人直播，颜值大于能力 12、直播、短视频是一种新的沟通方式，当朋友圈已经不再是朋友，全是营销的时候，人就会选择一个新的沟通平台 13、小公司数据化对于自己的帮助意义不大，未来一定是联网的发展，这就对于人的能力提出了更高的要求 14、一个企业，10家店面或者50人以上，就一定要加强职业经理人培养，否则100人的时候会就陷入人才困境 15、中层管理是所有企业最需要长期坚持的工作，中层培养难，是常见的现象 16、新员工月工资超过老员工是全球企业的常态，这是市场因素造成的，但是要平衡老员工就要在年薪、福利待遇方面去给予平衡，否者你的老员工也会成为别人的新员工 17、有时候不能单纯从业绩和能力去划分员工待遇，而是要综合考虑，要有物质，也要有精神鼓励 5期：南宁HIFI+梁伟全先生-音频产品的机会 1、音频销售最近以2000元以上产品为主，特别是重视音乐品质的人，最近购买力加强 2、通讯专卖门店销售音频产品，要以知名品牌为主，因为消费认知强 3、综合通讯门店音频产品要以潮流化产品为主，因为这类产品更具有视觉吸引力 4、一般来说低端的音频产品，在零售店较难销售，因为这些产品基本上都被线上销售取代 5、音频产品销售，店员最好具备一定的音乐知识，如果不具备，起码要爱好音乐 6、店面一定要采用场景化陈列，这样效果会更好 7、通话类蓝牙耳机，如果有时候连不上线，可以断开再尝试一下；如果经常这样，并且无法自行解决，可以去专卖店测试一下原因 8、一般来说，手机和原厂品牌耳机的匹配度是最高的 9、真无线耳机，是未来发展趋势，选择耳机，要看使用场景，一个人有多个场景，会配备多个不同的耳机；比如打电话、听音乐、降噪等 10、高端HIFI音箱短期内还不会有智能化趋势，智能化以中低端产品为主 11、一般的音频店面会以男性化消费为主，为了吸引女性用户，店面有一半的面积销售了女性化产品，取得不错的效果 12、高度用户有多元化的需求，不仅仅有高端音频的需求，还有其他需求，在HIFI+店面，派克笔也销售不错 13、音频产品体验是非常重要的，一定要让用户充分地体验 14、苹果店面销售音频产品，具有天然的优势，因为苹果手持类产品本身就是以音频产品为主起家的 15、华为等授权专卖店，是不能陈列更多第三方品牌的，这一条需要坚决遵守；但是这些客户如果有新需求，可以通过私域流量方式解决 16、定制类耳机一个月销售10-20个，是一个未来的趋势，但是这类产品需要积累用户群，同时也要具有专业性 以上总结，全凭记忆，还有很多干货因为没有回放功能，没有记住，本文也没有和连线作者确认，所以如果有误差，请谅解，如果你有补充，欢迎留言。 欢迎以后各位多多参与，让这个公益的连线直播能够继续下去！ 我们5月见！ 摩可国际 与零售商一起打造不一样的零售业态 罗曼智能 与大家一起共创美好明天 |
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