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艺术家 :George Kyuitt Younger 亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。新三板公司的一款产品出了问题，就可能带来整个公司的生存危机。 前有ST春秋，因为范爷主演的《王朝的女人·杨贵妃》而资不抵债，后有“情趣用品第一股”爱侣健康，因为一款新产品“VR电臀”而亏损千万。 读懂君曾写过ST春秋的故事《一部电影拖垮一家新三板公司，过去一年最高下跌93%》，今天，读懂君主要说说爱侣健康的故事，爱侣健康是新三板情趣第一股，拥有6亿安全套、8000万自慰器产能。 去年，爱侣健康带着“情趣用品第一股”的噱头来到新三板，风光无两。但今年爱侣健康的2015年年报，却并不好看，2015年公司亏损7190.58万元，同比下降144.84 %。为什么会这样？读懂君看完年报，总结一句话就是，“都是你的错，电臀惹的祸”。 那么，这款电臀究竟是一个什么样的电臀？说起来就话长了。 2015年6月，爱侣健康推出一款男性自慰产品，和VR结合的智能电臀。这款电臀可谓德艺双馨——无需外部干预，内部自动加热至37℃，结合手机APP随心所欲调整电臀模式，享受夹吸震颤四大功能。同时，电臀配套还有一个VR盒子，上传女神影片，戴上VR眼镜，一切尽在不言中。 夹、吸、震、颤，这四大功能真是逆天，读懂君写这句话的时候也是羞羞哒。 按理说，这么一款有创意的产品必然大卖啊。估计爱侣健康也是这么想，于是公司大批量生产这款电臀，并大力推广，推广初期也非常成功，引得不少关注。眼看就要火了，但万万没想到，悲剧的事情发生了。 爱侣健康的这款电臀主要是销往欧美市场，但是产品在没有达到欧美市场质量要求的情况下就开始了大批量生产，歪果仁一用觉得不对劲儿，产品被大量歪果仁投诉。 于是，花了大力气的产品卖不出去了，大量存货积压。更悲剧的是电臀带来连锁效应：为了推广电臀，公司下了重本，费用开支大幅上升；公司把销售重心转到电臀，其它产品的销售就下滑了。然后，爱侣健康在2015年就亏损了7000多万。 为什么一切都是因为电臀？说到底，是因为爱侣健康太在意这款电臀了，所以才会倾全公司之力到电臀上。 那么爱侣健康为什么在意这款电臀？接下来，读懂君要讲一个悲伤的故事了。 爱侣健康这几年不大顺。 1993年，爱侣健康现在的实际控制人吴伟和他的父亲，发现了性用品市场的商机。当时国内对性用品的接受度很低，加上政策不支持，销量很难打开。 直到十年后的2003年，性用品的限制被放宽，性用品终于可以作为普通消费品出现在市场。但是国内市场氛围不够成熟，于是爱侣健康将目光放到海外，走上了OEM代工生产路线，成了一家代工厂。 但吴伟不想做代工厂。生活在温州，处处都是皮鞋代工厂，缺乏品牌建设的中国制造，永远只能是一个打工仔。吴伟看不到OEM的出路，“做OEM，等于把命提在别人手里。别人吃肉，你喝汤。5年10年之后，利润越来越低，活不下去。” 吴伟想做品牌。这个想法直到2012年才开始实施。做品牌的开始是收购，2012年，爱侣健康间接收购国外知名生殖健康用品公司司 Vast Reserouces Inc dba Topco Sales，获得了其旗下创立于 1972 年的 Topco Sales 商号、CYBERSKIN 等一系列商标。 通过海外收购，爱侣健康拥有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列国际知名品牌市场，同时覆盖北美洲、南美洲、欧洲、澳洲、非洲和亚洲等40多个国家和地区。 收购之后，爱侣健康的账面却一直是亏损的，高昂的整合成本和运营成本拖累了公司的净利润。 虽然一直亏损，爱侣健康却在从代工厂向自主品牌转变，其申请挂牌新三板的公开转让说明书称，公司已不再从事OEM业务，以自主品牌产品生产业务为主，少量从事ODM业务。 爱侣有了自主品牌，行业却进阶了，越来越多更加鲜明的品牌开始出现，他们拥有突出的移动互联网、智能硬件概念，更强调品牌调性、用户体验，笼络住了一批年轻用户。爱侣要冲出行业，恐怕还需要一个旗帜鲜明的品牌。 去年读懂君见到吴伟时，他说，爱侣正在布局智能领域，比如VR虚拟眼镜等。很快，VR电臀就面世了。这款电臀是“69”品牌的首款智能情趣产品，“69”是爱侣新推出的情趣品牌。 可以看出，爱侣对这款电臀近似于孤注一掷。这完全可以理解，毕竟智能情趣产品才是公司的未来，即便公司已经拥有年产6亿安全套、8000万自慰器的产能，这些产能在产业链上溢价能力并不强。 其实一开始，电臀是很“火”的。电臀于发布会当天登陆淘宝众筹，当天众筹金额就突破了120万，达成众筹目标。 品牌眼看就要打出去了，却因质量问题而失败，爱侣的转型阵痛期再次面临瓶颈。要知道，过去一年，公司将重心转移至这款产品，原有产品的收入已经在下滑。 但转型势在必行。爱侣已经推出电臀的第二代产品，这家公司要在智能情趣产品这条路继续探索。你认为这家中国本土最著名的情趣公司，将拥有怎样的未来？ |
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