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10月31日，1919（830993.OC）发布2018年第三季度报告。报告显示，公司第三季度实现营业收入8.84亿元，同比增长20.68%。 值得关注的是，1919前三季度营业收入合计为29.28亿元，同比增长20.14%。 在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下，1919是为数不多的仍能保持较大幅度持续增长的企业。 过去几年一度喧嚣“酒+互联网”风口已至的酒类电商们，大多数已经沉寂，而1919却一路发展而来，且显示出了蓬勃的生机。 前不久，1919公布了阿里巴巴的战略投资事项，并宣告将开启新一轮的五年扩张，扩品类、扩商家、扩服务、扩门店将成为主攻方向。可以想见，持续的增长和盈利性的增强也将为1919的下一个五年扩张奠定坚实的基础。 / 01 / 新零售撬动增长阀门， 1919营收增长20%，净利润大幅减亏 去年以来，适度放缓线下扩张步伐的举措，为1919在年内实现20%的规模增长以及盈利能力的增强发挥了不少促进作用。 在新增门店数有限的情况下，第三季度和前三季度的营业收入均增长超过20%。公司表示，老店进入成熟期、收获期，是导致营业收入增长的主因。 同时，在追求规模的前提下，1919适度亏损的策略，换来了更多的市场份额。今年前三季度，1919净利润的亏损幅度明显收窄。合并后净利润亏损455万，相比去年同期3771万的亏损减亏了3316万。 那么问题来了，在传统酒业连锁业绩增长乏力的背景下，为什么1919仍能保持较大的幅度的持续增长？ 答案要从“新零售”这三个字中寻找。 2014年，O2O成为电商的风口。1919在这一领域的先发优势引起了行业关注，既有酒类电商也纷纷推出了O2O业务。经过几年的白热化竞争，酒电商行业现除了1919和酒仙网外，大多数参与者都已沉寂。 数据显示，以快喝APP为核心建成酒类电商平台，1919上半年线上交易额10.5亿元，线上订单量172万单，同比增长102%。其中，快喝APP的订单量增长最为显著，达157万单，占整个线上订单量的91.28%。 这得益于其线上线下一体化布局带来的运营效率显著提升。其中，除了专业的门店运营外，来自线上的赋能也不可或缺。 1919快喝APP主打“19分钟立即送”，切入酒类即饮市场，以全国上千家门店为依托开展到家服务。 要知道，酒类零售行业中与1919规模相当的只有酒仙网，但酒仙网物流最快需要3小时，1919最快只需要19分钟。 并且，快喝APP的配送成本约3元/单，远低于第三方配送成本。消费者可以随时通过平台下单订酒，而后数据中台进行LBS定位，搜索就近门店的同时，测算距离和配送时间，确定后由店员拣货，用电动车送货上门。 正是这种“19分钟”的极致体验，让1919在酒类新零售领域构建起更宽的护城河。目前，1919快喝APP已经从订酒延伸到订餐、订服务，打造专业宴请服务平台。 值得关注的是，今年上半年，1919大刀阔斧进行组织架构调整，重新梳理核心业务条线，正式从一家以商品销售为主的公司转型为一家平台型公司。围绕着新零售、新经销、新服务三大主线，电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六条业务线既独立运营又相互支撑。 前不久，万事俱备的1919在公布阿里巴巴的战略投资事项的同时，也一并宣告将开启新一轮的五年扩张。如今，站队阿里系的1919 会有哪些动作呢？ / 02 / 重构“人货场”，明年新开3600家店 首先，阿里注资给1919带来的利好，马上就要在天猫双11中显现了。 在1919六大业务体系的协同发力之下，其遍布全国的千余家线下门店将接入天猫智慧门店，最终与阿里共享入口，打通线上线下“人、货、场”，从而提升效率，大大优化购物体验。 具体来讲，“智慧门店”以淘宝会员码为线上入口，在手机淘宝、天猫客户端等 APP内就近推荐 1919 门店、优惠券及热销商品。用户可以用支付宝、手机淘宝会员码在 1919线下门店进行消费。 这将进一步打通线上线下消费场景和全渠道的会员数据。通过全域消费者链接和运营，沉淀消费者资产和数据，实现门店体验升级、消费体验创新，支撑1919交易规模的持续增长。 这就是阿里巴巴战略投资1919后的第一个新零售重点项目。 而阿里巴巴+1919的第二个利好，体现在了1919的下一步拓展计划之中。在1919稍早发布的消息中，读懂君看到，计划是围绕着新零售、新经销、新团购“明年再开3600家店”。 目前，1919旗下管理的门店共有三类——自有品牌店、联合品牌店、厂家委托管理店。 其中，自有品牌店分为以新零售为主的1919酒类直供店和以新经销为主的1919隔壁仓库店；厂家委托管理店主要是川酒云店和名酒厂的新零售店。 具体来看，1919酒类直供店主要是酒饮商品，布局在一二线城市，定位是新零售为主、新经销为辅，计划2019年新开1200家； 1919隔壁仓库店是酒饮加快消品，重点布局三四线城市，定位是新经销为主、新零售为辅，明年计划开设2200家； 第一家川酒云店已经在南京开业，明年计划再开200家，主要是售卖川酒和四川特产，主攻新团购市场。 同时，1919表示，其线上电商平台也正式对外开放，共享流量、渠道、物流、会员等核心资源，已经有多家名酒厂在1919快喝APP开设旗舰店，计划2019年再新开2000家厂家的旗舰店。 “厂家既需要电商，也需要店商，需要的是离用户最近、能提供专业服务、能收集用户数据的经销商，电商加店商总结起来就是“dian商”。1919董事长杨陵江在秋糖发表演讲时表示，未来酒厂最需要的经销商就是“dian商”。 随着阿里的资金、资源、流量、技术、大数据、物流、营销慢慢向1919倾斜，1919成为“dian商”的那一天将很快到来。  |
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