直播带货断崖式下滑，坑位变坑危

【直播带货断崖式下滑，坑位变坑危】

由于疫情，2020年上半年直播带货很火，各行业纷纷走进直播间开始直播带货，自6月份开始直播带货销售额出现了大滑坡迹象。

7月份直播带货总销售额80亿，相比较6月份的135亿，狂跌近40%，直播带货泡沫被戳破。卖家也开始疑惑，为什么自己合作的千万级大网红，直播数据也开始变得非常难看。

一、800万场直播，粉丝开始枯燥、商家开始烦躁

上半年由于疫情，购物路径也被迫转移线上，线下零售业销售受阻，直接加速催化直播带货的大火。但除了直播带货，上半年其他社交电商平台销售数据也都比较理想。

数据显示，我国第一季度第二季度电商直播场次均超过400万，两个季度加起来也有800万场。主播经常选择日播，播到粉丝开始觉得枯燥、播到粉丝审美疲劳、播到粉丝没钱，播到用户失去购买力。

目前线下活动逐渐开始恢复，直播带货新鲜感不再，人们对直播带货各种套路的识破，逐渐趋于理性。直播带货粉丝活力疲软，场观下滑，整个行业的疲态会越来越重。

二、多重降价，商家还活不活？

618与双11两个大型促销节日是大部分商家与企业线上销售的出口，通常占据了年销售额的一半甚至是三分之二。商家为了配合各个平台搞618大促，把更多的精力放在主流的销售渠道上，对于直播，很多商家选择暂停或放弃的状态，有很多商家在6月初就开始停播了，直到6月底才开始恢复直播带货。

618大促本就要求商家是全网最低价，平日里直播，网红再要求全网最低价，再怎么低呢？商家还活不活？618的冲击，也是直播带货销量下滑的原因之一。

三、明星直播带货翻车政策层面监管加严

近来，明星带货频频“翻车”，直播数据销量都不是很理想，比如小沈阳的20万坑位费10万销售额；叶一茜在淘宝直播中，客单价是200多的产品整场直播卖出去的总金额不到2000元；包括吴晓波的“奶粉15罐”。明星直播带货翻车的原因就在于大家忽视了泛流量与购物流量的巨大差异，对直播带货期望值过高，所产生的一种泡沫显现，现在泡沫也将被挤出。

7月份开始，政策禁止网红与直播销售数据造假，让很多网红、明星开始消停一段时间，行业逐渐自我净化，这些不合理的手段都被隔绝掉，表象的数据出现下滑。新规出台，意味着直播带货将结束“野蛮生长”，进入“监管时代”。

四、高额的坑位费、刷单数据造假使商家对于直播态度开始趋于审慎

网红高额的坑位费、以及直播带货中刷单数据造假各种大坑的洗礼，商家开始对网红直播采取审慎态度了，更多的是采取纯佣金的合作方式来做专场直播。如此一来网红只能凭本事吃饭赚钱，很多网红就没有当初那种坐收快钱的直播动力了，这是直播数据下滑的一个重要原因。

在直播带货这个过程中，商家都扑向前端的销售，忽略后端的售后服务，忽略了粉丝培育，沟通工作变少，粉丝的体验感变差。这种集市样的叫卖，鸡血式的促销方式，太过于急功近利，用的过于频繁，用户逐渐无感。

五、促销并不能掩盖市场问题

直播带货通过全网最低价通过促销来走量，商家零售企业开始出现，只能通过促销才能有销量，平时很少有自然流量与自然销量了。促销并不能掩盖市场问题的正常解决。

促销工具不可能叠加，一段时间只能用一种促销工具，一种促销方式。当其他促销工具被过多使用的时候，直播这个促销渠道流量销售额下滑很严重就是自然而然的事情。

未来，直播带货还能走多远？

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三全食品：上半年净利润同比增长409.61%

三全食品（002216）8月19日晚间发布2020年半年报，公司上半年实现营业收入37.3亿元，同比增长22.6%；实现归属于上市公司股东的净利润4.52亿元，同比增长409.61%；基本每股收益0.57元。

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责任编辑：张岚    审校：王安

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