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杜国楹是一个洞察人性的高手。 1997年，夏天，24岁的杜国楹以5000元价格，买下了天津大学物理系教授袁兵的专利。 一年后，这项专利摇身一变，成为一款叫“背背佳”的产品，在市场上狂卖4.5亿。 而杜国楹也赚了1个亿。 “杜式营销”横扫千军，杜国楹一战成名。 然而，这只是杜国楹传奇故事的序幕。 2003年，中国加入WTO，一股英语学习浪潮席卷全国。 杜国楹再次看到机会，他发明了“五维记忆法”，请大山当代言人，“好记星”如平地惊雷，先炸开济南，后轰开武汉，最后在全国市场遍地开花。 2005年，好记星累计销售额达到32亿。 这一回，杜国楹又赢了。 故事还在继续。 2009年，杜国楹又推出了高端手写商务平板电脑E人E本。 2015年，杜国楹继续推出了高端商务手机8848。 这两款产品的特点也惊人的明显：第一、够贵；第二、够装逼。 就在大家都以为杜国楹会在科技装逼之路上一路狂奔的时候，杜老板突然来了个180度大转弯。 他决定务实一些：卖茶，还是小罐的那种。 然而这一次，杜老板翻车了。 小罐茶的广告语是：“小罐茶，大师作”。但有人算了一笔账，小罐茶年销售额达到20亿，即使八位大师个个是千手观音，每人也要炒几万斤的茶。 杜老板这是要累死大师啊！ 翻车归翻车，但这丝毫不影响小罐茶卖的好。 杜国楹这一回好像又赢了。 杜国楹厉害的地方在于，他每次出手，都能把并不出彩的产品卖到出彩。 他似乎有一种“重新定义”产品的本事：背背佳、好记星，卖的是焦虑感；E人E本、8848手机，卖的是身份感；小罐茶，卖的是礼品的社交价值。 这就是洞察。 洞察什么？ 洞察是“以大见小”：是基于时代洪流的暗流之中找到商业机会，然后抢占先机，跑马圈地。 洞察是“以小见大”：是于细微之处见真知，不仅看到人们购买什么，还能看到人们为什么购买，然后将促使人们购买的诱因包装、放大和推广。 洞察是“连接”：是让你看见我，是让你知道我懂你。 洞察先于营销，也是杜国楹传奇故事的起点。 【关注 @孙大圣侃商业 ：看商业案例&故事，学商业思维，提升商业战斗力。】 #我要上头条# #我要上微头条# #小罐茶##营销#  |
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