大家好,我是肆童子,肆公子的小老弟。 要论什么东西套路多,渣男第一,保险第二。 我每次看到新花样的套路就很兴奋,恨不得马上扒下它的底裤, 享受剥丝抽茧,扒开真相,拆穿套路的快感。 这感觉,就跟我当年解开高数题一样酸爽。 前段时间,我在后台接到一个读者的咨询, 这个读者说, 她19年装修房子的时候,去银行办理了贷款。 但奇怪的是,这位读者被要求一定要买一份保险,如果不买房贷利息就会更高。 直到今年,她觉得这个保险不合适,而且挺花钱的,决定退保,于是并没有按约定续缴保费。 但没想到的是,业务员找上门来跟她说, 如果不续保,利息就会上涨。 这位读者当时就懵了,自己也是第一次遇到这种情况,不知道该怎么办, 想到之前看过我的文章,于是找到我们团队寻求帮助。 其实最先开始,我看到这个事情的时候也愣了一下,于是详细的询问了一些具体的细节,并且仔细分析了一下,秉着严谨的专业态度,又查找了很多资料。 慢慢地,我发现了其中惊人的套路。 在整个事件的发生过程中,我分析出了两种可能: 可能性一: 套路贷陷阱 假如,这位读者说得是真的,那么他其实办理的其实是消费贷。 通过消费贷跟保险捆绑的方式,套路贷款人。 这类贷款的套路分三步: 第一步: 利用贷款的低利息捆绑保险, 消费者心想,利息更少了,买一份保险也是保障,没什么坏事,就掏钱办理了。 殊不知捆绑的保险十分垃圾,价格又贵保障又差。 第二步: 在日常缴费的过程中,背后的金融公司已经赚了两份钱。 这时候派上了用场,他们有银行牌照、消费金融牌照,也有保险牌照, 一套组合拳下来,直接把用户整蒙圈。 第三步: 如果有一天你发现了其中的套路, 如果消费者想退保,他们会先用“利率会上涨”来劝说一番, 如果还不行,那么就会用“退保会上征信”来威胁消费者。 不达目的不罢休。 其实这种贷款,早就不是什么新鲜事了。 比如这个: 再比如这个: 在上面的案例中,最恶毒的一点是,就是签了个人借款信用保证保险。 这是个什么烂玩意,我给大家解释一下。 按理说,《保险法》有规定投保人对保险合同依法享有任意解除权, 可这话有个前提是,除了保险合同另有约定外。 于是我去查了某个个人借贷信用保证保险的条款, 果不其然,看到以下一条: 在保险合同有效期内,未全额清偿借款本息前,投保人不得退保。 也就是说如果这位读者办理的真的是消费贷,那么她确实应该按照合同约定续保! 如果执意当老赖,不续缴保费会怎么样? 我查阅了相关资料了解到,如果买了个人信贷,不按时续交保费,代价是非常大的。 只要有逾期或违约的情况,都会被记入个人征信系统, 这对未来个人的贷款、出行、就业、任职等都会产生非常大的不良影响。 对于这种大坑,相关部门当然不会坐视不管, 仅2019年2月份,各级银保监机构就披露84张罚单,剑指信贷业务违规。 至2020年,信贷业务也仍是重灾区。 X安被罚720万元。 X华财险被罚款80万元、停止接受信用保证保险新业务2年。 如果说这位读者真的办理了个人信贷业务,那只能说是踩到大坑了, 要想不影响征信,只能每期按时交保费还贷款, 直到全额清偿贷款本息之后,才能中止保险合同。 所以,在这里建议大家,如果不是必须,尽量不要去碰信贷业务。 一但被套路,那么影响的是未来几十年的生活。 另外,办理任何贷款都需谨慎, 在办理信贷前会有《借款协议》、《投保协议》、《保险条款》、《投保须知》等等非常多的资料需要确认, 一定要仔细阅读所有的资料,不能给你给你一堆纸你就傻乎乎的签了。 一不小心记入了征信,坑的是自己后半辈子。 可能性二: 话术陷阱 第二种推测,这只是业务员阻挠退保的一种话术。 也就是我们常说的话术陷阱,如果是这种情况,那对这位读者来说就容易处理很多了。 众所周知,每退掉一份保单,都会伤害一个业务员以及保险公司的利益。 所以很多保险公司在面临客户退保的时候,不会第一时间帮客户办理手续, 他们总得想想办法,或是劝一劝,或是威逼利诱。 比如这样, 比如这样, 再比如这样, 业务人员跑断腿磨破嘴皮子让你买了这份保险,哪能这么容易让你退掉?
话术简单,但很有效。 因为保险公司和消费者们的信息极度不对称,很多消费者可能当场就被唬住了,放弃退保。 但其实这就是个纸老虎罢了,一碰就倒,一点就着。 退保对自己压根没什么影响。 因为,退保,是投保人的权力,任何保险公司都不能以任何借口,理由阻碍投保人退保。 正如前面所述,我国《保险法》第十五条明文规定: 除本法另有规定或者保险合同另有约定外,保险合同成立后,投保人可以解除合同,保险人不得解除合同。 所以,遇到这种话术,完全不用慌。 先态度强硬一点,坚持办理退保。 如果业务员还是胡搅蛮缠不给退保,那么不用多说废话了,直接搜集证据,包括录音,聊天记录等等,去当地的银保监会举报即可。 一举报一个准。 说回这位女士的经历, 无论她遇到的是哪种情况,都被骗了。 保险行业乱象丛生,口碑这么差是有道理的。 如果是第一种情况,就尽量去搜集录音等证据,去消协或者银保监会投诉。 如果是第二种情况,放心退保即可。 保险十买九坑, 外面的世界很危险,一群这着镰刀准备收割你, 你压根不知道什么时候就会陷入什么样的套路, 再谨慎也防不胜防。 所以遇到了什么问题,及时找专业人士咨询, 防止被忽悠, 就这样,以上。 1、如果对保险知识不清楚,我下方有完整的保险攻略,可以具体了解; 2、如果有人给你推荐保险,不清楚好不好的,备注【保单诊断】,我会安排人帮你诊断; 3、如果不清楚自己家庭该怎么买保险,备注【保单规划】,我也会安排规划师进行咨询服务。 4、如果对保险存在任何问题,我可以帮你搞懂。 5、已经加过肆大财子合伙人别的微信号的朋友们,给别人机会,不必重复加了。 |
|