:直销奖金制度总论

《直销读书会（第七季）》

http://www.　2018-07-10 11:04:02

　　今天是《直销读书会（第七季）》第一集：直销奖金制度总论。
　　直销奖金制度根本目的就是激励经销商不断开发市场获取高额回报。但是对于对于每家直销公司不同，直销奖励制度也有千差万别，各个奖项名字也各有不同。有叫开发奖，有些叫零售奖，还有推荐奖的，其实都是一个意思。那我们《直销读书会第七季》直销奖励制度制度的奖项解读，同事在直销读书会的微信公众号和头条号给大家推出。
　　根据直销读书会多年研究，无论是极差制度，还是双规制度、矩阵制度，以及混合制度，他们奖项都是有共同性的。大体可以分为四大类奖项：

　　第一类：基础奖。
　　别名：推荐奖、零售奖、销售奖、分销奖、开发奖、提成奖等
　　这个奖项也是直销制度最基本奖项，严格意义不能算奖金制度里面，必经是直销员销售产品的所获的收入，一般不会计入多层次直销奖金制度里面去，而是直销员收取的现金收入。
　　但是，这个制度也是最高一项制度。所以很多公司，为了说自己公司拨出比例高，，吸引更多小白啊，小白菜啊，小罗不啊什么人员加入，就是把这个算进去了。别小看这个奖项，这个可是影响整个“营销届”最大奖项，到了传统营销行业他们改名为：提成奖。

　　第二类：佣金奖
　　在传统销售里面以及台湾、外资企业，俗称为“佣金”，是多层次直销计划中最重要的奖金组成部分。
　　解释：
　　这个奖金的拨出比例和结算方式直接影响直销从业人员的获利多少，以及积极性。准确的讲，佣金只是直销员推荐和培训自己的个人直销团队所获得基本奖金的统称，在不同的制度和不同的直销公司，有着不同的名称。
　　别名：业绩奖、组织奖、团队奖、碰对奖、月结折让奖

　　第三类：领导奖
　　领导奖，顾名思义是领导者的奖金。设置领导奖理由在于业绩奖金拨出比例的增长的有限性，业绩不增长，业绩奖金就很少。直销企业不能一直持续的高度增长下去，也不可能无限提高业绩奖金的拨出比例，这样直销员收入就会下降，降低了积极性。
　　别名：领导奖、代数奖金、世袭奖金、管理奖、对等奖金等

　　第四类：福利奖
　　福利奖分为两大类：
　　第一类：实物性福利奖励。
　　这里奖励包括全球旅游奖，全球分红奖、汽车奖、房奖、保险奖、股份奖等。
　　第二类：非实物性福利奖励。
　　物质奖励一般是奖励低层次人群，这里奖励是满足物质需求后的奖励。主要有游学奖、奖学金、讲师培训、主持人培训、表彰大会、晋级培训等。

<< 1 >>