一根擀面杖“擀开”海外市场，其独到之处在哪里？

写在前面

《新国货出海·佰人专访》系列专题以跨境电商人的辉煌成就和宝贵经验为主线，倾情呈现数千万跨境电商从业者在探索品牌出海的道路上不屈不挠、不懈奋斗所谱写的壮丽诗篇，来深入反映跨境电商人一路走来的心路历程，展现跨境电商人的精神和情怀，给更多的跨境人以借鉴，以鼓舞。

《新国货出海·佰人专访》第十期（上）

本期看点：

一根擀面杖如何成为亚马逊爆款？

如何消除海外消费者对“made in China”的顾虑？

疫情期间亚马逊原木家居品类销售需要注意什么？

宁波旺角贸易有限公司成立于2015年，专注于原木家居产品的制作和销售。公司拥有年轻的家居品牌“木说”，以“原木生活”为品牌基调，向消费者传达简约实用、绿色自然的生活方式。

旺角贸易发展跨境电商以来，这些家居产品通过亚马逊、速卖通、shopee等多个平台销往美国、日本、东南亚等多个国家和地区，以其独特的风格，受到了国内外消费者的喜爱。

 

据嘉宾张量介绍，自亚马逊北美站、日本站自开店以来，销量稳步上涨。销售额较最初经营之时翻了3-4倍。今年旺角更是扩张了亚马逊版图，开启了欧洲站点。

 

一根擀面杖，成为亚马逊无可替代的爆款，仗的是什么呢？

 

我们常说要回归产品本身去思考，旺角的成果又深化了这句话的含义。不仅从客户需求出发，也主动考虑消费者行为习惯、心理、环境等因素进行构思的原创设计，不仅可以摆脱亚马逊平台同类产品间固有的“同质化”困境，也能减少产品被跟卖的几率。原创和人性化设计细节形成的差异化优势，也为旺角贸易赢得更多的溢价权。

▲在采访中，嘉宾向我们展示了旺角贸易在亚马逊热销的擀面杖和原木书立

凭借材质优势、别出心裁的形状设计，再加之利用增加挂孔来节省空间的点睛之笔，旺角的擀面杖成为了亚马逊上的“独一无二”；根据受众人群喜好调整书立产品的形状样式后，另一热卖款诞生，上架一礼拜便冲进了日本站排名前50……

 

与其更好，不如不同！归根结底，想要在同质化中脱颖而出，首先还是要了解消费群体，挖掘自己的产品价值。并且，往往看似简单的设计，却能成为真正抓住人心的“制胜细节”，形成自己的独特卖点。

旺角贸易在产品设计上做功课，也不忘在产品品质上下功夫，一直以“重产品”的发展理念提高产品品质。

 

张量总经理告诉我们，海外客户对原木制品具有可观的接受度，但对“made in china”存在一定顾虑。

 

如何打破这一刻板印象？酒香不怕巷子深，实力优品说话。

产品材料选择进口原木，运输到国内进行加工生产，好的原材料加上国内低成本人工，使得旺角贸易的产品比国外同行有了价格优势，更专注到品质本身。不惧怕横向对比，“中国制造”的出色品质逐渐累积形成良好的口碑。

 

毕竟是跟食品直接接触的工具，原木材料的安全合规问题也是消费者考虑的因素，嘉宾认为及时的、按规定做检测，不光是给消费者一个保障，也是给自己一份答卷。检测指标表现不仅是产品安全合规的证明，也为后期产品优化提供方向。

品牌之道，“品”为先，“牌”为后。优质的品质建立好的品牌形象，改变海外买家对“made in china”偏见需要各跨境卖家的努力。

 

在采访中，我们也了解到疫情影响对近期跨境卖家的一些的困扰。

嘉宾提醒卖家们关注近期日本清关条件，并对物流延阻问题给出了以下解决办法：

1、提高发货频率，增大货物尽早到仓的可能性。

2、先发货后建计划，等亚马逊平台可以再建计划时，联系当地货代贴标，节省物流时间，提高效率。

更多分享，请点击上方视频收听！

 

旺角贸易如何向海外客户“种草”自己品牌，产品即营销的真谛是什么？在近期亚马逊平台一系列政策调整之中，旺角贸易稳中求胜之道又如何呢？