【原】爱奇艺VIP超级品牌日打造7.1娱乐储蓄银行 引领娱乐跨界营销新模式

近日，在华熙LIVE五棵松喷泉广场南侧出现了一家名为“ 7.1娱乐储蓄银行”的创意快闪店，炫酷的外型设计和丰富的活动内容，吸引了众多网友前去打卡。而这家店据悉是由爱奇艺VIP会员打造，作为接下来“VIP会员超级品牌日”的预热活动。根据爱奇艺近日发布的2019年Q1财报显示，截至2019年3月31日，爱奇艺的订阅会员数已经达到了9680万，较去年同期增长58%。会员高速增长的背后，不仅是优质原创内容对其起到巨大的拉动作用，实际上也离不开平台以爱奇艺VIP会员为代表在营销手段上的不断创新，比如这次以快闪店为预热的“超级品牌日”活动就是一个十分生动的案例。

7.1小时娱乐储蓄银行 

沉浸式体验为VIP会员快乐加码

爱奇艺VIP会员这次开展的“7.1小时娱乐储蓄银行”快闪店活动，从营销角度来看，可谓是亮点满满。

首先，活动形式新意十足。一方面，它采用了当下流行、受到大批年轻人喜爱的“快闪”作为主要的活动方式，本次的娱乐储蓄银行仅在线下营业7.1小时，时间甚至精确到了分钟，如此“转瞬即逝”的营销活动，大大激起爱奇艺用户的参与热情。

另一方面，这次快闪店的细节处处都透露着小“心机”。第一当属营业时间的安排，7.1这个数字恰恰就是“奇艺”的谐音，可以说是巧妙击中品牌形象。不仅如此，“7.1”实际上还是爱奇艺VIP会员品牌价值观的体现，以质数来突出每个会员对于爱奇艺来说都是唯一的存在。除了营业时间之外，活动采用“娱乐储蓄银行”的经营模式也展现了爱奇艺VIP会员的品牌调性，依托“银行储蓄”这一主线，将爱奇艺VIP会员“购买会员可以获得更多娱乐生活溢价”的产品以及权益属性自然而然地传递给所有用户。

其次，活动所设置的内容极为丰富。本次活动共设置了美妆区、旅行区、美食区、音乐区四大体验区，这些贴合用户日常娱乐生活需求的主题，将爱奇艺的优质内容IP和合作品牌形象自然展现给用户。

比如在音乐区，“c位出道”、“Pick me”“成年猛虎”等标语，让参与者瞬间联想到《偶像练习生》《青春有你》《我是唱作人》等优质的热门综艺作品。而在与KFC合作的“美味提现”美食区中，不仅陈列了各种受到当下年轻人喜爱的食物图片， “一天三顿小烧烤”“奶茶瘾患者”等各种戳中年轻人日常生活的标语道具也被摆放在其中，令参与者迅速与品牌产生情感共振。多样化的活动内容，让用户在获得良好游戏体验的同时，自然提升了对平台和品牌的身份认同感。

再次，本次活动的体验也极具沉浸之感。“7.1小时娱乐储备银行”整个活动以“娱乐储蓄”为核心，参与者需要先在活动入口的服务台以“开户”的形式领取“定期存折”，并在“窗口业务员”的引导下依次前往四大主题区“办理业务”，所有流程以及工作人员的角色都令其仿佛置身于一家真正的银行之中。

不仅如此，四大专区中的活动设置也可谓是互动值MAX。比如在美妆专区内，参与者可以参加“看唇猜剧”游戏，墙面上的28个唇色图片恰恰对应了爱奇艺7部剧集的热门口红色号，只要在两次机会内说出正确答案，就可以获得印章参加抽奖活动。除了游戏之外，该区域中还联合屈臣氏打造了化妆区，参与者可以领取“唇印书签”，留下唇印，定制专属于自己的唇印书签。这些充满惊喜感的体验，使参与者能够全身心地投入到活动中，暂时忘却因工作和学习带来的压力和烦恼，也将爱奇艺VIP会员“生活即娱乐”的品牌内涵自然传递给所有用户。

有报告显示，超过3/4的新消费者（出现在1980年后的人群）在有限的预算内会优先考虑购买体验，而非是实物。而爱奇艺VIP会员打造的“7.1小时娱乐储蓄银行”活动，凭借着新颖的快闪概念、丰富的活动内容以及沉浸式的活动体验，可以说是恰恰切中了当下年轻人群体的消费需求。

打造全新营销IP 

爱奇艺VIP超级品牌日创新营销模式

实际上，这次由爱奇艺VIP会员打造的“7.1小时娱乐储备银行”快闪店，并非是一次单一的营销活动。据悉，它将作为“爱奇艺VIP超级品牌日”的预热活动，为接下来6月5日至6月7日重磅推出的线上营销活动拉开帷幕。

此次活动不仅吸引在小红书、抖音等平台上获得年轻人喜爱的一大批网红KOL来到现场打卡，还吸引了多家自媒体为其发声，凭借着“快闪”这一高曝光、高声量的传播方式，让更多的人了解到即将开展的“超级品牌日”活动。

而在正式活动期间，据悉爱奇艺 VIP 会员将联合屈臣氏开展会员共通的特色活动，既可以享受爱奇艺平台内的海量影视内容资源，也可以拥有凭借超低价格购买商品以及领取大额优惠券等福利。此外，爱奇艺VIP会员还将与多家品牌、IP组成“宠爱联盟”，持续不断地通过官方账号发布定制海报、活动介绍页等宣传物料，吸引平台用户、消费者等不同身份的人群参与到“超级品牌日”活动中去。

在营销理念上，本次以“爱奇艺VIP超级品牌日”为核心的营销活动更可以用新锐来形容。不仅快闪店活动并非单独存在，据悉本次“爱奇艺VIP超级品牌日”也将不会是一个仅举办一次的营销活动。未来，爱奇艺VIP会员将会以此为依托逐渐形成一个营销IP，在提供丰富的影视内容基础上，为会员持续不断地提供更加多元的权益和福利，覆盖用户的生活半径。

这种活动的打造，恰恰切中了马斯洛需求层次理论中的高层次需求——“尊重需求”，不仅令平台与用户之间形成价值和情感的双向传递，还将会让平台、用户和品牌实现多方共赢，通过强化平台与品牌之间的双方用户权益达到双方用户的互通，在为会员带来更多福利的同时，也让平台和品牌的价值内涵通过代入式的营销活动自然而然地触达至用户心中。

近日，爱奇艺首席营销官王湘君在爱奇艺iJOY悦享会上表示：“我们发现IP价值观对于用户的态度和购买影响非常大，我相信‘IP价值观感染营销’将释放出前所未有的巨大能量，占据未来娱乐营销的核心C位。” 总而言之，无论是从营销理念还是营销手段来看，“爱奇艺VIP超级品牌日” 都可以说是娱乐内容跨界营销的一次创新尝试。

2019年第一季度，爱奇艺的会员服务收入已达34亿元人民币，较2018年同期增长64％。在这个以流量为王的互联网修罗场，爱奇艺能够获得如此成绩，不仅要归功于内容的不断创新，营销这架马车实际上也极为重要。而这次以“爱奇艺VIP超级品牌日”为代表的营销创新，将隐藏于平凡生活中的快乐依托新颖有趣的活动展现给用户，让其暂时告别“996”所带来的心灵阴霾来尽兴玩乐，令用户与平台之间形成更加强烈的情感共鸣。