虽然我在前10天左右就专门撰文预测了年后春耕肥料不会涨，但还是听到了些不同的声音，其中还有一些厂家的欲涨价声音，这是不符合现实情况的。正月初十左右，个别厂家就透露出，由于厂家备货不足，且原材料购买并不顺畅，年后肥料要涨。过了正月十六，个别肥料生产厂家也告知，磷一铵、钾盐出厂有冒高的可能，这给整个肥料市场带来一个不同的反应。特别是经销商进货存在骑虎难下的局面，给农民带来一种误导。  央视报道黑龙江农资春耕备耕工作正在进行  央视报道多地保春耕农资供应工作紧张进行 其实我是从这三方面分析，认为春耕肥料不会涨的： 1、厂家备货情况及营销思路如果在初十以前，我们不能全面客观地评价厂家备货情况的话，那么到初十以后，厂家备货情况就很明了了。虽然现在还有很多中小厂家没有复工，但一些年产百万吨以上的大厂在年节中并没有停产，只是在日产量上做了一些调整，尽管这样，现在厂家的库存仍旧是可以满足当下春耕肥料需求的。上海一个大型复肥厂最近专门做了视频宣传，保证自己的产量可以随时加大，保证春耕肥料需求。 我们经常强调厂家生产是有统一战略的，这个战略是不能随意变的，比如整个年度销售量问题，要随着市场的变化随时调整战术，也就是说其每天的产量和库存是一个联系点，当前疫情状况下，不好发货，库存日渐增加，就要调整日产量，这是一个战术调整，而不代表产量不能随时提高。 厂家给业务部门下达的销售任务，一般情况下也不会因为疫情就随意下调，只不过会在春季肥、夏季肥、秋季肥的比例上做调整，或者对于营销费用上做调整。也就是说，在当前不好发货的前提下，厂家一定会按照原先设定的销售目标进行促销调整，比如会加大促销费用用在线上联系客户，通过促销调整来完成春季销售任务；比如在运费上升的局面下会给经销商补贴运费的形式促进经销商早动手，不误当前客户需求；比如在原材料价格上涨的可能下厂家会自行压缩利润水平，来达到销售突破的目的。 纵观肥料生产厂家的营销思路，以满足农民需求，按目标完成销售的思路比较占多，这是与一些小厂的指导思想是截然相反的，是主流思想。厂家库存得不到消化，这对企业来说才叫失败，说白了就是相当于客户流失了。  运输紧张情况下，农企积极调整思路发货  四川阿坝地区疫情下紧张供应农资 2、经销商不想因为运费问题丢掉客户在正月初十左右，经销商最愿意听到的信息就是肥料会涨价，因为经销商在年前已经提前预购或者库存了一部分肥料，这大约占总销售的60%左右，也就是说不管年后肥料涨不涨价，年前订购的肥料是不能涨价的。如果年后出现货源紧张的现象，那么，经销商完全可以趁势涨价，一方面弥补运费上涨的损失，一方面可以得到较好的收益。可以说，几乎所有的经销商都是这么想的。 可是，再与那些做得比较大，有格局的经销商一对接，发现年后肥料涨价几乎没有可能。一是厂家提前就根据市场情况将销售政策与经销商做了对接，当下主要的问题不是涨不涨价的问题，是能不能在这样的疫情下顺利做到上年的销售量。厂家和经销商一分析就会发现，现在并不是一个或者几个厂家在行动，是几乎所有的厂家在行动，都在抢占市场资源，其中最厉害的是一些厂家已经捷足先登，通过视频网站、自媒体网站做有关客户拉拢了，迟了的那些经销商猛然会发现，本来准备疫情下去亲自拜访客户，现在客户会告诉他在某厂的线上促销会上已经订购了产品。这种声音越来越多了，经销商哪里还有什么涨价的想法，赶紧想办法在原价的基础上争取到客户就很好的。 其实线上销售对于农资来说不是第一年，但今年的线上销售的确是实打实地在抢客户、成交。没有这样线上销售准备和实战的经销商已经落下了队伍，还在心里窃喜涨价，只会是一帘春梦了。  经销商库存肥料，等待市场启动 3、春耕肥料集中下货，激烈竞争明显，时间不允许涨价几乎所有的厂家都认为今年春耕供肥会出现集中销售，这种情况在之前并没有遇到了，虽然春节期间都不会动，但以十月十五为界，今年至少供肥时间要比往年晚20天以上，对于农民来说这不算什么，但对于供应量远比需求量大的肥料业来说，这就相当于从原来的马拉松式销售突然变成了百米赛跑，需要的是厂家的应变能力、供货能力、运输能力、促销能力，需要的是经销商之前的人脉积聚、线上拉动能力、肥料价格决策能力，还有对农民的绝对忠诚。 经销商也认为今年春耕供肥一定是一场百米赛跑，比如山西北部的春玉米要在40天左右完成销售，南部果区要在20天左右完成销售，在这样短的时间内完成之前两倍以上时间的销售任务，哪个经销商敢和农民说肥料涨价了？  根据农业部要求，各地春耕农资准备工作开启，特事特办  农民希望今年春耕农资价格正常供应，不误农时 相反，我坚定地认为，今春如果还有厂家用烂肥还蒙混老百姓，老百姓是坚决不答应的。而用特别低价的肥料来搅和市场的现象一定会更多，这是老百姓需要注意的。作为农户来说，我们需要低价肥料，但绝不能拿低价来拒绝优质产品，请农民朋友也用发展的眼光来对待肥料业。就在刚刚，山西本地一家肥企业务来信息，说还没有开工呢，不知该怎么办？我认为现在肥企开不开工是企业的事，这也许就是优胜劣汰的积极表现吧。这也充分说明在这次疫情下，一些中小型肥企被淘汰是避免不了的了。但今年春耕的肥价一定是不会涨。 |
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