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周末看了电影《寻龙诀》，庞大的演员阵容，逼真的3D特效、让人好奇的盗墓元素加各种精心设计的小幽默，让影院的惊呼声和笑声此起彼伏。 作为《鬼吹灯》的读者，看到陈坤扮演的胡八一，黄渤扮演的王凯旋，夏雨扮演的大金牙，舒淇扮演的shirley杨，虽然在有些细节和人物性格上和书里略有差异，但一下就和书中的形象对上了。 也许是之前写过迪斯尼电影衍生品的文章，看电影的过程中，我一直在关注哪些元素或道具有衍生品的开发价值。 总得来说还是很多的，比如摸金校尉们脖子带着的摸金符，胡八一用来探测演算的罗盘，墓主手中来自天外有神奇力量的黑色曼珠沙华陨石，如果这些做成小商品，在影院和线上售卖，肯定是很受欢迎的。 特别是在影院，如果有这样的衍生品柜台，看完电影的人顺手买一些纪念品的可能性是很大的。 但遗憾的是，没找到这样的衍生品，我回来后在网上搜了一下，只有一些零星的网店在卖电影中的摸金符，但从销量上来看，应该是想跟风的商家未经售权的个人行为，总之我没找到电影官方发行的衍生品。 作为一部8天票房超10亿的电影，《寻龙诀》的票房非常成功，也许是电影发行方根本看不上衍生品这些“小钱”吧。 但这真是“小钱”吗，以迪斯尼的动画片《冰雪奇缘》为例，光公主穿的裙子这一件衍生商品的销售额就高达4.5亿美元，将近30亿元人民币，利润超过该片在北美地区票房收入。 在美国，衍生品的收入占达电影总收入的70%，相当于电影票房的2倍多。 在美国，一部电影在影院下线后，衍生品的销售可能才刚刚开始，在此后很长的时间还会持续获得收入，而在国内，电影收入的90%都来自票房和植入式广告，电影一下线，后续收入就不多了。 国内的电影公司都知道衍生品的重要性，也有一些电影取得了不错的成绩，比如《大圣归来》的衍生品，在淘宝众筹上线首日就创下了破千万元的佳绩。 但大多数电影的衍生品做得还很不成功，不少电影就做一些钥匙扣、促销盒什么的，没有很好和电影情节结合起来，也没有搭建便利的购买渠道。 我特意去网上找，都没找到《寻龙诀》授权的正版衍生品的销售渠道，是压根没开发衍生品呢，还是开发了但没宣传呢，不管哪种，都说明在开发衍生品方面国内电影公司还有很大的改善空间。 电影衍生品开发最牛的就是迪斯尼，值得所有电影公司学习，我一直觉得他们的电影其实本质上是产品广告，打造知名IP，然后通过各种授权和自营，开发各种你想象不到的产品。 这些衍生品包括各类玩具、主角衣服配饰、音像制品、图书、电子游戏、纪念品、英语培训课程甚至主题公园，可以说衍生品的开发只有你想不到的，没有他们做不到的。 现在电影衍生品做得最好的都是外国电影公司，但许多人不知道，其实这类衍生品的鼻祖在中国。 美国索尼哥伦比亚影片公司中国区总监张苗有几个画着《牡丹亭》、《西厢记》中场景的古代瓷盘，他说那时候老百姓爱看戏，看完戏很高兴，就顺手买个画着剧中场景的盘子，这种思路正是衍生品开发的思路。 现在国内电影的衍生品开发还有很大空间，我看完《寻龙诀》想买个摸金符，但怎么也找不到，想必有同样困惑的不只我一个人。 从美国电影公司的现状来看，衍生品是一个比电影票房大两倍的庞大市场，无论是电影公司，还是有志于提供服务的创业者，如果多留心，都能在其中找到机会。 如果你看完文章想深入交流，或者有什么创业想法，需要创业咨询，欢迎回复“社群”两个字，加入富日记群， 有什么问题也可以后台直接留言，我会尽快联系你！ 今天随机抽取的幸运关注者是：等风来，请今天把地址发给我，我给你寄一张明信片，只限今天！ |
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