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注意力越来越分散的今天，上个头条多难啊，为上头条操碎了心的汪峰肯定深有体会。 但美国犹他州，有一个农场主家四兄弟创办了家视频广告公司Harmon Brothers，让许多不知名的小公司轻松上头条，从而带动自家产品大卖特卖，简直有点石成金的魔力。 昨天文章中提到的配合马桶使用的Squatty Potty蹲便器的广告视频，在Youtube 上获得了 1100 万次观看，就是这家公司拍摄的作品。 他们的病毒广告视频幽默风趣，引发无数人的传播和转发，能让一个原本引不起丝毫购买欲的产品成为热销商品。 比如这个Squatty Potty蹲便器视频在网上传播开后，这个30美元的蹲便器的销量增加了600%，《彭博》甚至说Squatty Potty成了流行文化。 这个视频广告的创意难度很大，因为和跟屎有关的广告，许多人想想就要吐，但Harmon Brothers用动画和幽默的方式，既科普了知识，又没引发反感，还得到大家的喜欢和转发。 许多人看过这则视频都说拉了这么多年屎，第一次知道了正确的拉屎姿势，许多人想买一个Squatty Potty蹲便器。 Harmon Brothers帮这样的产品上头条，并不是第一次，他们以前也拍过一个和屎有关的产品视频，这个产品叫Poo-pourri，一种在排便之前喷到马桶里防臭味滋生的喷剂。 这个视频广告在2013年成为年度最受欢迎的十大YouTube广告之一，还被《广告时代》评为了年度最幽默奖，至今它在YouTube上的播放量已经超过了3500万。 这家成功的视频广告公司是怎么进入这一行业的呢，这要从创始人Jeffery Harmon研究生课堂上说起。 当时75岁的Dr. Bob在费力推销自己研发的刷舌头的牙刷Oralbursh，这个产品已经上市10年了，售价5美元，不过业绩惨淡之极，10年卖出不到100支。 Dr. Bob找过沃尔玛等零售商，被拒绝了，想把专利卖给OralB也没成功，但他还不死心，我真的很敬佩这个老头的执着的，他让Jeffery Harmon研究生班的同学们把他的产品当成一个案例，帮忙想办法，怎么把这款产品卖出去。 这些商学院的学生们认为只能和大公司合作，但经过调查92%的消费者都对这款产品不感兴趣，所以大公司也不会卖这款产品，结论就是Oralbrush是一款不可能成功的产品。 但Jeffery Harmon不这么认为，他觉得8%也是个大市场，大公司不愿意合作，那可以试试线上宣传，于是他课后找到Dr.Bob，说想试一下。 他做了各种尝试，比如花7000美元买一个拥有130万粉丝的facebook账号，给粉丝们发Oralbrush广告。 这是在2009年，那时130万粉丝的facebook账号真便宜，估计那会儿大家还没意识到网络传播的威力，那时还没有智能手机，微博微信也都没诞生呢。 Jeffery Harmon的各种尝试都以失败告终，直到有一次，他花了500美元，在台球室拍了一段教大家用舔勺子测口臭的视频。 他将视频发布在Facebook上，又发布在Youtube上，他是Youtube开放广告投放业务的第一批投放者，他每天在Youtube上花40美元推广这个视频。 奇迹发生了，这段视频发布后，5周内Oralbrush在亚马逊上就卖出了1万支，之前10年卖了不到100支。 两年后Oralbrush成功进驻了15个国家的3万多家零售店。Oralbrush 和Jeffery Harmon也因此成了广告界的传奇。 比起原来动辙十几万美元的视频广告，YouTube和社交媒体的出现让商家可以花更低的成本拍摄视频广告，而且可以调整广告费用，低成本试错。 对创业者们也是巨大的机会，一个人只需要一个数码相机，甚至一部手机就能为商家拍摄出一部热门视频。 随着社交平台对我们生活的渗透，我持续看好创意广告视频这个方向，这对许多传统广告公司来说是竞争和挑战，但对个人创业者来说是难得的机遇。 我相信会有越来越多这样的创业者，一个人或一个小团队，一部手机或便宜的摄像机，加上巧妙的创意，和一些后期剪辑，就能接到许多业务，拥有点石成金的能力。 |
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