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大家都知道手表是看时间的，那你有没有想过，在人手一部手机的今天，人们为什么还要买手表呢？靠什么方法能让一款手表迅速被人们接受呢？ 这些问题的答案也许能从靠极简设计风走红的Daniel Wellington（简称为 DW）手表中找到答案。 白底大表盘、没有秒针、搭配可替换的学院风尼龙表带或皮质表带，这是DW手表的标志性设计。 Daniel Wellington不是创始人的名字，而是创始人 Filip Tysander在澳洲旅行时遇到的一位背包客，当时他戴的手表，配有尼龙表带的劳力士潜航者系列，就是现在 DW 手表的灵感来源。 DW创办于2011年5月，次年的线上销售额就达到了 100 万美元，到2014 年底，全球销售额已经突破 7000 万美元，在全球已经累计销售400万只。 在中国市场的表现同样抢眼，2014 年6 月进驻天猫，月销售很快超过了 2000 只，2015 年的“双11”，24 小时内获得手表品类单店第一。 这款手表是怎么成功的呢？ 一、重新定义功能定位，手表的功能从看时间变成配衣服 有些人会有疑惑，明明人手一部手机，为什么还要买手表看时间呢，其实人们买手表已经不是为了看时间，而是把它当成一种时尚配饰。 而DW正是抓住这个功能定位，它不像瑞士高端手表一样讲究手表材质和机芯，而是在设计上费尽心思。 它没有秒针，干净明朗的白底表盘，正契合了时下流行的极简风格，十分适合人们搭配衣服。 经常看到社交网络上，人们对DW的评论是“哇，这个表真好看，我可以用来搭配衣服！“ 以前扮演这个角色的是手镯，现在是 Apple Watch、智能手环、珠串和DW这些不太贵、又很好看的石英手表。 二、符合市场的巧妙定价 DW手表的定价在一两千元，这个定价大有学问，如果定价太高，一般的消费者承受不起，能消费起的又会考虑多花些钱，选择在机芯、材质、工艺上更好的瑞士手表。 如果定价再低一些，会不会更好卖一些呢，也不会，就像iphone一样，如果定价像小米一样，你以为会销量大增吗？ 看看刚出的那款４英寸的iphone se，尺寸小，但功能配置一点不差，而且价格在3000元左右，是苹果手机中价格很低的一款，但并没有出现想象中的火爆场景。 因为苹果手机凭借较高的价格，让使用者在某些程度上有一种优越感，如果价格低了，这种优越感就消失了。 就像LV、爱马仕的包，如果价格低到几百元，不会出现想象中的畅销，反而没人买了。 DW手表也一样，一两千元的价格定位，非常符合消费者的心理，价格不会高得离谱，又不会太低，无论是大学生还是刚工作的白领，咬咬牙都能消费的起。 三、巧妙借助时尚博主和网红进行推广 DW是个2011年成立的新品牌，创始人也不懂制表和设计，但他们在营销上借助了网红崛起的潮流和趋势，这也是他们成功的重要原因。 DW凭借着免费赠送网络红人的营销方式，让他们在社交平台上有极高的曝光率。 他们给时尚博主和网红免费送手表的同时，还给这些网红们一个专属的优惠码，粉丝在使用这个优惠码购买产品后，这些网红就能获得相应的回报。 采用这种多赢的营销策略，难怪这些时尚博主和网红意见领袖们会如此卖力的推广。 年销售7000万美元的爆款手表DW的定位，定价和推广策略，创业者们get到了吗？ |
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