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一提到视频网站，创业者们的第一印象应该是太烧钱了，为了购买价格越来越高的的视频版权，各大视频网站用一掷千金来形容一点也不夸张。 各大视频网站的盈利模式一般都是广告加付费会员，但美国有一家视频网站Tubi TV，它们不想花大价钱购买视频版权，还想免费为用户提供正版电影。 这听起来像一个不可能完成的任务，但说破了其实道理非常简单，Tubi TV的收入来源于广告，它们找各影视剧版权方合作，免费获得播放权限，然后和版权方进行广告分成。 因为不需要购买影视版权，所以这家公司可以不用像其他视频网站一样烧钱。 在他们搭建的平台上，版权方免费提供视频，获得广告分成，用户免费看正版视频，但要看视频中的广告，用户越多，就会吸引越来越多的商家来投广告。 这样的商业模式并不复杂，应该有许多人都曾经想到过，但为什么只有Tubi TV做到了呢，他们的做法也许能给创业者们一些启发。 Tubi TV的CEO Farhad Massoudi发现每年有大量电影拍出来后没什么人看，他就想打造一个免费的NetFlix平台，说服版权方同意免费提供视频，他们拉来广告，再和版权方分成。 但这时和所有想到这个模式的创业者一样，问题来了，Tubi TV最开始一无所有，没有版权方的视频资源，自然没有用户，没有用户，自然拉不到广告，拉不到广告，自然说服不了版权方提供免费资源。 这好像是一个死循环，是个先有鸡还是先有蛋的问题，许多创业者到这一步就不知该如何破局了。 Tubi TV是这样做的，他们先和好莱坞的电影工作室合作，帮他们开发工作室的APP，在APP上播放带广告的免费电影，和这些工作室进行广告费分成。 这样比说服电影工作室把电影免费放到Tubi TV平台上容易多了，在这个过程中，也建立了和视频版权方的联系，并积累起一批广告主。 Tubi TV最开始帮几十上百家电影工作室做了这样的APP，当他们获得了这些电影工作室的信任后，他们才推出了自己的平台Tubi TV，这时候说服这些合作的电影工作室把免费视频放到Tubi TV平台上，就水到渠成了。 有了这些免费的正版视频，就能吸引许多用户，有了庞大的用户，就可以拉来许多广告，就这样最开始看起来陷入死循环的局面就打开了。 对这样的商业模式我觉得并不稀奇，应该有无数人想到，我觉得他们最开始破局的方法值得所有想做平台的创业者们学习。 大家都知道，做平台有种种好处，但平台不是一日建成的，许多时候，创业者们都面临着像Tubi TV最开始遇到的那种死循环的局面。 这时候可以考虑像Tubi TV一样，由点入手，为具体每一个客户提供平台的相关服务，当这样合作的客户多了，自然就可以由点到线，由线到面，水到渠成地做成一个平台。 当然也要清醒的认识到，建立一个平台的难度非常大，面临着种种问题，除了资金、团队、技术、产品、服务，甚至还有时机、运气等方面的因素，打造一个成功的平台是一个小概率事件。 但如果能多借鉴Tubi TV这些成功平台的做法，也许能再增加一点成功的概率。 |
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