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许多人都知道，一家公司的成败与商业模式有很大的关系，如果把一家公司比作一个有机体，商业模式就是这个有机体的骨架，骨架匀称，就会迅速成长，骨架出了问题，不但发展缓慢，而且越大越容易崩溃。 商业模式有很多，每一个行业，每家公司都可以有自己独特的商业模式，今天就给大家介绍一个让人不得不服的商业模式学习期刊，也许会对创业者特别是想做平台的创业者有所启发。 提到学术期刊，许多人都觉得有些陌生，但对学术界的人来说，对学术期刊真是又爱又恨。 这两年，中国的互联网界兴起了一股内容创业的风潮，付费阅读产品越来越多，而学术期刊早在非互联网时代就是非常贵的付费阅读产品了。 知识就是财富，这点在学术期刊上反映的淋漓尽致，下载一篇科研论文，你要花30到50美元。 对学术期刊需求最大的是各大科研机构和高校，他们不是按篇购买，而是包年订阅，费用也非常高，以至于哈佛大学等高校都抱怨现在订阅费越来越贵。 学术期刊是什么产生的呢，最早是由大学和研究所出版的，他们把自己的论文和研究成果发在上面，只收一些印刷成本，是非盈利的。 早期的学术期刊赚不了什么钱，运营的高校们自然也没什么积极性，但这时一些私人出版商看到了其中蕴藏的巨大机会，在他们眼中，这些学术期刊就是一座座金矿，但运营的高校们没有充分利用。 于是他们开始收购这些期刊的出版权，反正也不赚钱，高校也非常乐意把学术期刊的出版交给这些私人出版商。 等私人出版商们收收购了这些期刊，就开始逐年涨价，涨到现在连哈佛等著名高校都觉得承担不起，叫苦不迭。 论文是由科学家和学者写的，不但没有稿酬，还要交版面费，审稿由同一领域的科学家来做，不但没有报酬，还要保证质量按时完成，就连期刊的主编们也没有报酬。 但他们都从中得到了自己想要的东西，那就是行业内的声望和影响力。 这些私人出版公司做的就是连接工作，他们打造出一个平台，把论文和审稿人、主编连接起来，并提供了排版和发行。 成本低，售价高，这让学术期刊公司跻身于最赚钱的公司之列，最大的学术期刊出版公司Elsevier，每年的销售规模能达到20到30亿美元，利润率高达40%。 为什么学术界只能承受这么高的费用，不另打造一个学术期刊平台呢，因为太难了，平台一旦形在，就会形成规模效应和垄断地位。 以Elsevier为例，他们把全球学术界的7000名期刊编辑、7万名编委会成员、20万名审稿人和50万名作者连接起来，每年出版2000多种期刊和2200种新书。 Elsevier这种模式其实本质上和淘宝微信差不多，都是在自己的行业打造了一个平台，形成了规模效应和垄断地位。 淘宝不给开网店的卖家发工资，还要收各种广告营销费用，但还是无数卖家主动来开店，淘宝只要做好基础工作，占据垄断地位，就能越做越强，获得不可撼动的行业地位。 微信也不给用户和公众号作者发工资，但这些人还是会每天在朋友圈和公众号创造出大量内容，微信只要做好基础服务工作，就能立于不败之地。 Elsevier、淘宝、微信的共同之处在于专注于某个行业方向。提供各种基础服务，打造一个能吸引人来主动创造出产品和内容的平台。 许多公司都是用了类似的商业模式，在所在行业取得了成功，这种思路和商业模式值得每个创业者反得揣摩学习和实践。 |
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