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如果你想请一个营销总监，只能在历史上的知名艺术家中选择，你会选择谁？ 或者再简单一些，如果只有梵高和毕加索，你会选择谁？ 对这两位艺术家稍微有了解的人，估计都会毫不犹豫的选择毕加索。 这两位大师在艺术上的成就谁高谁低不太好评判，但在营销方面的能力，梵高和毕加索相比，就像小学生遇到了博士生。 梵高一生贫困潦倒，生前只卖出过一幅画，还是他弟弟帮忙卖的，死后他的作品才得到世人认可。 而毕加索一生卖出的画不计其数，累积的财富惊人，去世后留下了几十亿美元的遗产。 为什么在艺术成就上不好说谁高谁低的两位大艺术家，在画作销售和财富身家上差异如此之大？ 因为毕加索绝对是一个营销天才，他通过各种巧妙的商业营销方法，让自已的画作大卖特卖。 毕加索刚到巴黎时，生活很艰苦，画也卖不出去，这时如果他去画店自我推销估计也没什么用。 他想了个办法，雇了几个大学生，让他们每天都到巴黎的画店去转悠。 每个人在离开画店的时候，都要询问画店老板：“请问，你们这里有毕加索的画吗？”“请问，在哪里能买到毕加索的画？”“请问，毕加索到巴黎来了吗？" 一个月后，许多画店老板都听说了这个叫“毕加索”的画家。 这时，毕加索才带着自己的画出现，自然成功地卖出了自己的作品，从而一夜成名。 毕加索的商业头脑还反映在买东西上，他从不付现金，而是签名开支票。 这个平凡的举动背后有着惊人的商业智慧，因为金额不大，上面又有毕加索的签名。
所以很多商家并不会去银行兑换支票，而是把支票装裱进画框，挂在自家店的墙上。 随着这样做的商店越来越多，也让越来越多顾客知道了毕加索，进一步提升了毕加索的名气。 当然这些店主也不亏，这些小额支票虽然没有兑换，但上面有毕加索的签名，如果作为传家宝放到今天，估计也能拍出很高的价格。 毕加索还非常懂得画商的心理，从而提升自己作品的价格。
他并没有将自己画作的专营权授予任何画商，而是向数位画商卖画。 每次卖画时，毕加索会同时找好几位画商，然而一次只让一位画商进入他的工作室，其他画商就在前厅等候。 这引发了画商之间的心理竞争，因此毕加索的画作很容易卖出较高的价格。 毕加索在商务社交上也极具天赋，他是一名外籍艺术家，独自在人生地不熟的法国闯荡，加上又不善言辞，按理说社交是他的短板。 但聪明毕加索采取了一种独特的社交策略，他是画家，最擅长画画，他就帮画商和收藏家画肖像画。 这时不善言辞也好，外籍艺术家也罢，都没关系了，每位被毕加索画过肖像的人都觉得很荣幸，毕加索因此和这些画商之间建立了深厚的情谊。 毕加索这些招术稍微变幻一下，可以适用于很多公司的营销。 因此如果你只能在梵高和毕加索之间选一个当营销总监，必须要选毕加索。 很多人并不经营公司，也不做营销工作，但任何人都需要有营销能力，无论是求职还是谈恋爱，都是把自己推销给别人，得到别人的认可的过程。 许多人信奉酒深不怕巷子深，这个思路可能是错误的，想想梵高，他的画不好吗，怎么就一生贫困潦倒呢？ 富日记刚介绍过一位流浪汉靠在马路边举广告牌的方式，收到硅谷 200 家公司的工作机会的真实案例。 当然这位流浪汉本身也受过高等教育，只是创业失败求职不顺才沦落到夜宿公园长椅的境地。 但流浪汉中一定还有其他同样受过高等教育的人，为什么这些人没有获得这么多工作机会。 原因就是这位流浪汉找到了适合自己又非常有效的推销方法，把自已成功地推销出去。 从这个角度来看，不管是艺术家，流浪汉，还是创业者，都应该具有营销意识，把自己当成产品，打造个人品牌，并努力通过各种创意的方法推销出去。 |
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