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社会在飞速变化，随着观念的革新和技术的进步，许多行业的领军者通过旧瓶装新酒，成长为截然不同的新物种。 成立于1984 年的太阳马戏团，员工超过 4000 人，年收入 10 亿美元，是当今世界上最成功的马戏团。 虽然还叫马戏团，但太阳马戏团早已不是传统马戏团了，它没有动物表演，在很多方面都进行了革新。 太阳马戏团在1987 年有一场表演，叫“我们重新创造马戏”，这也正是他们如此成功的原因。 太阳马戏团的核心竞争力来自它对马戏这一传统娱乐形式的创新。 它让马戏摆脱了陈旧落伍的形象，成为一种高端的新型娱乐方式，让观众获得与过去全然不同的现场体验。 传统的马戏以驯兽师和动物表演为卖点，再用小丑表演吸引观众，他们用马车拉着帐篷等装备巡回演出，靠门票赚钱。 为吸引观众，传统马戏团往往致力于邀请技艺更高超的表演明星和驯兽师，排练更猎奇和高风险的杂技或动物表演。 在没有电视的时代，马戏团是一种主要娱乐方式，但随着电视的兴起，缺乏表演创新能力的马戏团，逐渐衰落。 而且随着动物保护主义的流行，马戏团用动物表演也受到很多人抵制。 太阳马戏团的创始人拉利伯特，从一开始就对马戏形式进行了大刀阔斧的改革。 他砍去成本高昂又不人道的动物马戏表演，仅保留帐篷、小丑和杂技这三个关键元素。 然后把各种剧情故事融入表演中，并使用大胆夸张的妆容、道具、戏服，辅以魔幻风格的灯光和舞台效果。 太阳马戏团还不断把最新高科技手段融入表演，丰富马戏表演的艺术表现形式，增加观众的视听感受。 太阳马戏团打破了原有马戏表演的界限，关注人物角色，重视情节与表演的融合。 他们让马戏不再依靠动物与驯兽师的惊险互动，而是变成一场高质量的艺术表演。 《蓝海战略》里的话来说，太阳马戏团重新定义了马戏这种娱乐形式，创造了一片非竞争性的崭新的市场空间。 太阳马戏团获得的成功，正是市场对先驱创新者的奖赏。 太阳马戏团的创新还体现在很多方面，它摆脱了传统马戏团主要依靠巡回演出的模式。 他们会固定地在一些合作伙伴提供的场地演出。 这样就节省了巡回演出中的设备运输费用，和演员交通的住宿开支，极大地提升了演出利润。 太阳马戏团还非常重视剧目研发，不断推出新作品。 传统马戏团的表演经常一成不变，很多人只看两次，小时候看一次，有了孩子再带孩子看一次。 太阳马戏团则不同，拉利伯特曾宣布，每年将所有利润的 70% 用于第二年的创新产品。 这让太阳马戏能够每年都推出至少一部新的剧目。 这就极大地增加了人们观看演出的次数，很多人每年都会去看马戏团演出。 为了更好的创造出观众喜爱的演出，太阳马戏团很早就运用了大数据。 它建立了数据库和资料库，并有专门的学者和研究员负责分析现状，预测趋势，从而提升演出研发能力。 太阳马戏团的成功和他们的人才战略密不可分。 太阳马戏团有4000多名演员员工，还建立起超过2万人的强大人才库。 太阳马戏团有专门发掘人才的星探，除了舞者、体操员、运动员，他们还会注意各种各样特点鲜明、适合表演的人，比如玩滑板的，吹口哨的等等。 马戏团会建立专门的训练营，为新人进行全方面的培训，培养他们的杂技技能，艺术表演能力，团队配合意识等。 有了对马戏的重新定义，对表演的持续创新，对人才的高度重视，太阳马戏团已经有了成功的基石。 但让它取得如此成功的因素还有很多，比如它非常会利用外部合作伙伴。 有一种合作者被称为“Event Promotor”。 这些推广者会帮助太阳马戏团筹划巡回演出，寻找场地、售票机构以及赞助商，然后和太阳马戏团共享票房。 因此太阳马戏团只需要专心演好节目就可以了。 另一种合作者则被称为“partnership”，最著名的是拉斯维加斯的赌场巨头米高梅。 米高梅支付1.5 亿美元帮助太阳马戏团建造他们想要的演出场地，还承担太阳马戏团在米高梅演出一半的制作费用，还会支付太阳马戏团每年 4500 万美元的场地维护费。 米高梅因此获得太阳马戏团在拉斯维加斯的独家经营权，以及太阳马戏团演出票房的一半。 太阳马戏的生意伙伴中还有迪士尼乐园、柯达剧院、澳门金沙赌场等等。 通过这些合作，太阳马戏团和合作方进行了资源互补，形成了双赢。 总而言之，通过对行业的重新定义，不断的研发出新，对人才的高度重视，以及和外部伙伴的合作双赢，太阳马戏团取得了非凡的成功。 社会变化越来越快，许多传统行业都面临着跟不上时代的危机，太阳马戏团的做法也许会给他们指明方向。 |
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