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随着互联网D2C模式，也就是品牌直接面向消费者模式的兴起，各个行业都涌现出一批互联网初创品牌。 这些初创公司通过互联网绕开供应商，直接面对消费者，让消费者获得性价比更高的产品。 这些公司往往把社交媒体作为主要宣传营销渠道，收获了一大批忠实粉丝。 借助互联网技术，它们可以迅速获得消费者的直接反馈，然后迅速应用于产品的迭代。 大多数行业都可以用D2C模式再做一遍。 短短几年，光在美国就涌现出成百上千家D2C模式的公司。 如果你是创业者，这时候该怎么做呢？ 除了在你擅长的行业做一家D2C模式的公司，还可以换个思路。 当别人都去淘金的时候，更赚钱的可能是卖水的生意。 为这些D2C品牌提供服务，就是这样的卖水生意。 美国有一家创业公司叫Re:Store就是抓住了这样的机会。 这家公司发现D2C品牌发展到一定程度，都会做一件事情，就是开线下店或者快闪店。 这些线下店不是销售为主，更多是提供展示和体验。 在新零售的浪潮下，线上线下融合是趋势。 因此Re:Store决定做一定D2C品牌的联合共享门店，帮各个品牌展示和销售它们的产品。 之所以能发现这个方向，源于Re:Store创始人Selene Cruz的亲身体验。 上大学时，Selene Cruz 创立了自己的D2C包袋品牌 Archer Brighton。 这段创业经历让她深刻地了解到实体门店对于品牌发展的重要性。 许多中小D2C品牌都有这样的需求，但没有财力独立开一家线下店。 2018年7月，Selene Cruz在美国旧金山创立了Re:Store，专门为互联网直销品牌提供共享门店。 Re:Store 主要面向的互联网直销品牌为创立至少 4年以上，在社交媒体上拥有 1万名关注者以上的男女服饰、配饰、保健产品和家居品牌。 Re:Store的门店位于旧金山高端购物步行街 Maiden Lane。 这家店共有三层，总面积为 4200平方英尺（约合 390平方米）。 目前已经有 70多个品牌申请入驻。 社交媒体意见领袖兼设计师 Lisa Buhler 的精品店 Lisa Says Gah； 女性内衣品牌 Thinx、法国互联网时尚品牌 Sézane； 瑞典快时尚巨头 H&M 旗下品牌 & Other Stories； 纽约包袋品牌 Mansur Gavriel、香薰蜡烛品牌 Boy Smells； 排毒饮料品牌 Dirty Lemon 和珠宝品牌 Bing Bang 都将进驻 Re:Store 的共享空间。 品牌可以租用共享空间 1至 8个月。 每月的基础租金为 350美元+品牌 20% 的销售额。 支付 550美元+ 20% 销售额的店家可以获得共享工作空间。 支付 850美元+ 20% 销售额的商家可以获得专门的仓储服务。 这是一场经过资源整合的多赢。 对D2C品牌来说，可以用更低的成本，在热门地段获得展示和销售的机会，为粉丝和用户提供更好的线下体验。 品牌之间还可以互相蹭流量，被某个品牌吸引而来的粉丝，可能成为另一个品牌的消费者。 每个品牌都能带来粉丝流量，从而实现了粉丝流量的共享。 对消费者来说，可以一站式体验更多D2C品牌。 获益最大的还是作为资源整合者的Re:Store。 因为每一个品牌都有粉丝和忠诚用户，最终汇总到Re:Store。 所以它根本不需要像其他线下商店一样发愁客流。 Re:Store 为这些品牌提供了一站式解决方案，帮助他们更好地触达消费者。 还通过集合店的方式帮助品牌起到了协同作用，为初创公司提供了更多的发展机会。 Re:Store的商业模式值得每一位创业者学习思考。 当下次遇到创业风口时，也许更值得做的不是一头扎入风口，而是整合资源，为这些想赶创业风口的创业者提供服务。 |
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