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生活条件好了，买一条鱼吃对大多数家庭来说并不是多么奢侈的事。 当然有个前提，这条鱼千万不能是蓝鳍金枪鱼，因为一般人真的买不起。 2013年，日本东京筑地鱼市拍卖了一条重达222公斤的蓝鳍金枪鱼。 最终成交价格是1.55亿日元，约合1195万元人民币。 买主是日本寿司店三昧寿司的老板木村清。 木村清不但创立了知名寿司连锁店三昧寿司，还在赚钱的时候，顺便消灭了索马里海盗，完成了各国军队都难以完成的壮举。 木村清生于1952年，大学毕业后，先成为一名百科全书的推销员； 后来又加入大洋渔业(现·マルハニチロ)的子公司「新洋商事"公司，成为一个鱼经纪人，主要负责东京筑地鱼市的客户交易。 1979年6月离职，木村清开始创业，成立了喜代村的前身木村商店。 这家商店提供各种便当，并提供卡拉OK服务，出租录像带等。 1985年木村清决定利用之前当经纪人时在筑地鱼市的关系，创立了喜代村公司，主打寿司店『喜寿司』。 2001年4月，木村清在筑地鱼市外开设了日本首家全年无休，24小时营业的寿司店"三昧寿司总店"。 "三昧寿司"以金枪鱼和鲔鱼寿司而闻名，所以木村清经常参与筑地鱼市的金枪鱼拍卖。 木村清除了2013年花1.55亿日元在拍卖中买到一条蓝鳍金枪鱼。 还在2017年花了7,400万日元，约合450万人民币，拍了一条蓝鳍金枪鱼。 总之为了上好的蓝鳍金枪鱼，木村清真是不惜代价。 但以寿司闻名的日本，对金枪鱼的需求真是太大了。 每次拍卖时花这么多钱，木村清就把目光盯上了海外金枪鱼的产地。 索马里外海是高价金枪鱼的优良渔场，但过去因海盜猖獗，渔民无法正常捕捞。 即使有去捕捞的渔民，也必须雇佣武装力量护航，极大增加了成本。 木村清就开始转变思维，为什么这些索马里海盗不去做能赚钱的捕鱼，而去当海盗呢？ 于是木村清冒险找人安排与海盜见面，提议可以雇佣他们到外海捕捉金枪鱼。 比起当海盜，靠自己工作赚钱来养活家人，不但能赚更多钱，还活得更有尊严。 日本网络流传一段木村清与海盗的对话： 木村清：我需要好的金枪鱼！索马里这么好的渔场，你们为什么做海盗呢？ 海盗：我们之前也是渔民，内战后没法打鱼，只有当海盗一条生路。 木村清：那你们给我捕金枪鱼怎么样？ 海盗：没有渔船啊！ 木村清：我可以给你们提供船。 海盗：我们不懂捕金枪鱼的技术啊！ 木村清：这个我可以教你们。 海盗：捉到金枪鱼也没冷库保存啊！ 木村清：我来盖冷库。 海盗：不加入贸易组织也没法出口啊！ 木村清：我帮你们去谈。 海盗：那就这么定了！我们跟你捕金枪鱼！ 木村清除了提供专业船只、捕鱼设备，建设冷冻仓库，传授捕捞大型金枪鱼技术，还牵头让索马里加入了印度洋金枪鱼委员会，可以外销金枪鱼。 同时还向海盗承诺将收购捕获的所有金枪鱼，让他们的生计及销路获得保证。 能够有一份安全且有尊严的工作，而且收入比海盗更高更稳定。 面对这样的选择，大家都知道怎么选，于是越来越多海盗转行做起了渔民。 当年索马里海盗横行的时候，各国都派出海军作为护卫舰，保护商船和航道。 但这种武力打击只是治标不治本，这些海盗如果没有其他生计，即使再打击还是屡禁不绝。 而木村清的做法就是治本，为海盗们找到了更好的生存机会，自然没人愿意当海盗了。 木村清的努力效果是明显的，根据国际海事局的统计，索马里海域的海盗受害案件从2011年就开始骤减，2015年1～6月期间居然一件都没有发生。 索马里邻国吉布提对木村清的行为大为肯定，吉布提当局甚至颁发他勋章向他表示感谢。 木村清作为一名创业者，在经营事业的过程中，不但获得了财富，还顺带解决了困扰各国的海盗问题，不得不说是一件商业史上的趣事。 而这背后是逆向思维和多赢思维的体现，值得每一位创业者们学习借鉴。 |
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