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有些让人看不懂的奇怪事情正在悄悄发生。 大多人正经历从看不见到看不懂的阶段。 1月5日，李佳琦在直播间推销了金字火腿旗下产品"麻辣香肠"。 5分钟时间，他卖了10万多包，总计销售额突破300万元，累计观看人次1677万。 这个数字虽然厉害，但人们也不会觉得太惊讶。 因为人们对李佳琦的带货能力已经见怪不怪。 2018年双十一，李佳琦一个人卖了3亿的货。 2019年双十一，李佳琦一个人的销售额超过10亿。 所以单从这次李佳琦直播卖香肠的销售额上看，并没什么。 让人意想不到的事情发生在股市。 直播第二天的1月6日，金字火腿股价一路上涨，并最终以涨停收盘，市值增长5.48亿元。 第三天的1月7日金字火腿延续了上涨势头，收盘时冲高回落，依然上涨了2.58%。 这让股民朋友们深受震撼。 人们纷纷发表感慨，看不懂，不理解现在的年轻人，不知道年轻人在想什么，简直是疯了。 为什么直播5分钟，就能让市值涨几个亿？ 当然这有可能是偶然，因为股价受宏观微观等多方面复杂因素影响。 所以我们不能说其中一定是5分钟的直播让股票涨停。 有专家分析，也有可能是最近有人造肉国标将出台的消息。 恰好在此之际金字火腿赶时髦做了一场直播，所以就会给人一种是网红直播带动了涨停的感觉。 当然同样的道理，专家说的也是一家之言。 究竟是哪个因素导致股票涨停，或者各起了多少作用，没任何人能说的清。 我感兴趣的是如果直播导致股票上涨，逻辑上是否有可能？ 如果逻辑上有可能，对创业者和管理者们有什么启发？ 首先回答第一个问题，我觉得逻辑上是有可能的。 很多人看不懂，是因为没有看透本质。 对上市公司来说，网红几分钟的直播，不只带来了销售额，带来新客户，更多的是提升了品牌形象。 5分钟时间，李佳琦卖了10万多件，这意味着给公司增加了10万多用户。 香肠这类食品如果赢得人们的喜爱，很容易反复购买。 直播累计观看人次1677万，这意味着公司的品牌让1千多万人知道了。 这些人会觉得这家公司的营销接地气儿，懂年轻人，从而提升品牌形象。 同时也表明这家公司锐意进取，一直在尝试新的销售渠道。 这些综合起来看，直播带动股价，逻辑上是有可能的。 这能给我们什么启发呢？上市公司都去直播吗？ 直播几分钟，市值增加几个亿，多划算。 这也想的太美了，假设是直播带动金字火腿股价上涨的话。 我们要看到背后金字火腿多年的积累和努力。 金字火腿早就开始尝试网红直播领域，长期与淘宝主播薇娅等人合作，并不断拓展合作覆盖范围，与众多其他主播也建立了常年合作关系。 早在2018的年报中，金字火腿就曾提及，2019年的工作重点将在电商渠道继续推进平台分销店铺的拓展，重点开拓社交电商平台、内容电商及直播电商，做好全渠道电商平台开发等事宜。 因此即使就是这5分钟的直播，带动金字火腿股价上涨几个亿。 这也绝对不是表面看到的5分钟直播。 而是金字火腿早就定下的网络营销战略，以及长时间的投入和积累的结果。 所以如果其他没接触过直播的上市公司，也想着直播一下，让市值增加几个亿不太现实。 虽然没法直接照搬，但不光是上市公司，所有创业者和管理者都能从中大受启发。 那就是一定要有空杯心态，破除心中的我执和我慢，即使看不懂，看不起，也要多尝试新事物。 时代在变，渠道在变，营销在变，一切都在变化中，唯一不变的就是变化。 火腿是再传统不过的行业，但只要愿意接受新模式，愿意尝试新事物，同样可能抓住网红直播的增长红利。 如果火腿可以，其他公司的产品为什么不行呢？ 马云说很多人都输在：看不见，看不懂，看不起，来不及。 不管是上市公司，创业者，还是管理者。 只要从现在开始，多试试那些看不懂看不起的新事物，同样来得及。 |
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