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几乎每个人都有灵光一现冒出一些好点子的时候。 特别是生活中遇到问题时，很多人都会在脑海中浮现出一些不错的创意灵感，要是有什么样的产品就好了。 但光有创意灵感还不行，如果没有后续的行动，再有价值的创意灵感也没用。 有了创意灵感，如何让它一步步从理念变为实际产品呢？ 我们可以看看这位美国创业者的故事，看他如何把一个创意灵感，变成月销售1.5万美元的电商爆款。 美国人Craig Rabin是一位连续创业者，他16岁时开始了自己的第一笔生意，后来陆续创建了11家公司。 因为工作需要，Rabin需要频繁乘坐飞机，他新产品的创意灵感正是由此而来。 有一次Rabin乘机去参加一个会议，他不想整个飞行过程中都穿着外套，这样很不舒服。 可把外套放在头顶的行李架中，他又害怕外套会有褶皱。 Rabin为此还询问过空姐，问是否有地方可以挂他的外套。 可想而知，飞机上没有这样的地方，Rabin只能全程穿着外套。 在这次难熬的旅程中，当Rabin看到面前的托盘桌时，他觉得可以为托盘桌制作一个挂钩，把外套挂在上面。 虽然做一个简单的挂钩并不难，但还是花了Rabin好几个月的时间。 从这也可以看到再简单的创意，离真正的落地之间还有漫长的距离。 Rabin选择用新购买的3D打印机来设计这个钩子。 他以前没有设计经验，必须学习如何使用新软件进行设计以及如何使用3D打印机。 几个月后，Rabin的钩子终于做好了，他坐飞机的时候尝试了一下，效果非常好。 但很快他又发现产品的不足，当他从空姐那里点了一杯咖啡后，不得不放下桌子来放杯子，这个钩子就没法用了。 Rabin又开始思考，除了挂外套，这个钩子能不能增加一个放饮料杯的功能呢？ 除此之外，几乎每个人都有手机和ipad等电子设备，能否再给钩子加一个放电子设备的功能呢？ 觉得大有可为的Rabin，雇佣了一些工程师，来设计研发产品。 从修改尺寸到承重测试，经过13个月的研发，9次版本的迭代，Rabin终于开发出Airhook。 有了产品只是第一步，如何低风险地推动产品上市销售呢？ 贸然投入大笔资金，当然可以实现产品的迅速上市，但这承担了太多风险，并非明智之举。 不知用户是否认可产品，极有可能在无人问津的产品上投入太多资金。 Rabin的做法是为Airhook发起众筹，向每位用户筹集20美元，筹资目标是15,000美元。 这意味着Rabin需要找到750名支持者。 如果众筹成功，不仅解决了资金问题和第一批产品的销售，更重要的是找到了对产品感兴趣的真实用户。 根据这些用户的反馈，就可以对产品进行迭代和改进。 众筹的好处多多，问题是如何找到众筹支持者呢？ 社交媒体是一个重要渠道，但大多数人在社交媒体上并没有太多好友。 Rabin在Facebook上有900个朋友，在LinkedIn上有1200个好友，在Twitter上有300个关注者。 光靠这些好友，想找到750名众筹支持者并不容易。 Rabin的做法是寻求关键意见领袖（KOL）的帮助和合作。 Airhook的目标客户是经常坐飞机的人，这些人很多都是旅游爱好者。 Rabin用谷歌搜索“最有影响力的旅游者”，找到拥有大量粉丝的旅行博主网红。 然后列出这些人的联系方式，依次联系，寻求帮助和合作。 Rabin有一个心得，最好多看看这些人以前发布的内容，了解他们的工作和生活。 这样向他们寻求帮助时，给他们的感觉就像一个了解并欣赏他们的朋友，成功率更高。 只要坚持这个策略，持续不断地找这些人合作，从长期来看一定会带来不错的效果。 此外Rabin还努力尝试各种宣传营销渠道。 从媒体报道到社交媒体广告，再到网站SEO优化等等，然后根据效果不断优化宣传方法和渠道。 经过Rabin的持续努力，Airhook于2015年在美国正式上市，很快赢得了人们的喜爱。 现在Airhook不仅销售到美国的每个州，还销售到全球73个国家和地区。 虽然只是一个旅游领域的细分小产品，但Airhook已经月销售1.5万美元，还有望持续增长。 虽然不是什么大生意，但对大多数人来说，也算是一笔不小的收入了。 下次如果你想到什么好点子，不妨想想Rabin的创业故事，也许会因此开启一条通往财富自由之路。 |
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