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这段时间，受疫情影响，很多模式重、偏线下的公司都受到很大的冲击。 相对而言，一些模式轻、主打线上的公司受到的影响就小很多。 有的反而因为人们居家时间长，上网时间多而受益。 这给企业老板们发出一个信号。 如何把模式变轻，把生意向线上迁移，对提升企业的反脆弱能力至关重要。 对创业者来说，没有企业主的固有包袱，可以轻装上路，一开始就选择轻模式的线上创业。 最近看到这样一则消息，专注于妈妈的内容初创公司「Motherly」近日获得了 540 万美元 A 轮融资。 「Motherly」成立于2015 年，是一个为新一代的母亲服务的生活方式平台。 最开始成立的时候，「Motherly」主要在网站和其他社交媒体上发布以母性为主题的相关内容。 平台的“Motherly Podcast”可以让用户直接与世界上一些有趣的母亲进行交流。 这些母亲包括女企业家、女演员，政治人物和作家等。 从而帮助用户增长见识，获得育儿灵感。 此外，“Motherly Podcast”还激励用户勇于分享她们的多样化经历，提高对生活的热情。 这吸引了大约 3000 万妈妈用户的关注。 这些母亲用户们的互动热情极高，她们非常愿意在平台积极发言互动，进行日常生活的交流与学习。 当「Motherly」在线上积累了足够多的内容和用户后，它开始出书。 「Motherly」出了两本书，《这是妈妈》、《成为妈妈的母亲指南：重新定义怀孕，出生和产后旅程》，均受到了用户的好评。 「Motherly」的定位不只是为妈妈建立的媒体公司。 有了这么多精准用户的关注，就可以围绕这么用户画像提供更精准的服务。 从而顺其自然的进行很多业务拓展。 这么多母亲，肯定有一些共同的需求。 有一些是免费的，很多母亲都有各种问题，公司就提供起了免费在线生育课程。 还有一些是收费的，比如电商业务。 现在平台上产品种类非常多，已经拓展到包括美妆、食品、衣服、学习用品等等。 公司会帮母亲用户们提供精选的产品，帮助妈妈们缩小对商品的选择范围。 值得关注和思考的是，因为从内容起步，「Motherly」几乎没有营销支出。 单是“母亲”这个主题就能吸引到受过良好教育且多样化的妇女群体。 「Motherly」的创业模式从内容创业起步，正是富日记一直倡导的轻模式创业方向，值得学习借鉴。 这在流量越来越稀缺，越来越昂贵的今天，显得尤为可贵。 很多成功的企业，都是和「Motherly」一样的路径，找到目标人群，提供专业内容，吸引粉丝，提供更多相关产品和服务。 比如成立于2014年的美妆品牌Glossier，现在已经是一家估值4亿美元的互联网美妆品牌，还向一家全球性的生活方式品牌进军。 Glossier就源于创始人Emily Weiss在2010年，花700美元做的美妆博客IntoThe Gloss。 不到两年，Into The Gloss每个月就有20万独立访客和450万的页面浏览量。 然后美妆品牌Glossier作为IntoThe Gloss的姊妹品牌自然而然的就诞生了。 和Motherly一样，Glossier也是以内容为切入点，吸引了一批忠诚用户，然后开始做美妆产品，进军国外市场，涉足线下零售店。 富日记一直提倡创业者把内容作为切入点。 这样模式相对比较轻，如果吸引的粉丝少，失败了风险也相对较小。 如果吸引的粉丝多，既可以为目标人群提供相关产品，也可以帮行业公司做广告。 当然一个不可忽视的现实是，现在做内容越来越不容易了。 图文还好一点，如果做短视频，从团队到设备，也是一笔不小的投入。 但总的来看，还是比直接开始在这个行业创业投入少一些。 以前富日记介绍过不少这样的案例。 有一家公司做民宿的内容创业，介绍各个民宿，请专家做民宿课程，组织创业者去各个民宿考察学习。 这样赚钱不少，风险也相对小。 这次疫情中，民宿行业受冲击很大。 但这家公司一定受冲击比较小。 没准它还能因此做起民宿转让中介的服务，找到新的赢利点。 看完这篇文章，如果你身边有想创业的朋友，你可以劝劝他们是否可以试试从内容切入。 那些想开奶茶店的，让他们从奶茶行业的内容做起。 那些想开火锅店的，让他们从火锅行业的内容做起。 不过话说回来，也并非每位创业者都适合做内容。 也许有的创业者就是适合做实打实的开店做产品，这也是很可能的。 但总的来说，如果创业者能力允许，选择更轻的模式，往线上走一走，大概率会获得更高的反脆弱性。 |
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