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有一位很厉害的整形师，是整形外科界公认的大神。 他读博士时，有一个习惯，经常背上包，到街上去找美女。 看到一个美女，他就想方设法请对方喝咖啡。 他请美女喝咖啡，当然和其他男性的想法不一样。 他是为了收集更鲜活的数据。 比如给美女照一张照片，如果对方某个地方，比如鼻子特别好看，就现场拿出石膏脱一个模型。 为什么这么做呢？ 他认为一个整形医生，如果没有接触过真正美的脸和身材，不知道一个美女到底好看在哪个地方，是没办法让一个普通女孩变得特别好看的。 当搜集到足够多的数据，他就要把这些数据系统化，模型化。 最后他总结出一套参数化的分析人体美的框架模型。 不管整容者的需求怎么变，他都可以通过调整参数给出相应的解决方案。 你有没有发现，虽然这是整形界的案例。 但这个打法背后的道理是各行业通用的。 你想成为优秀的画家，你要知道什么是好画。 你想成为一流的厨师，你要知道什么是好菜。 你想成为一流的房产销售，你要知道什么是好房子。 你要成为一流的老板，你要知道什么是好管理。 光是知道不行，还要搜集尽可能多的数据。 光是有了数据还不够，这些就像散落的珍珠，你要用一条线把它穿起来。 从点到线，然后再横向拓展，从线到面，然后再纵向拓展，从面到体。 点线面体的过程，就是建立模型的过程。 所在行业的高手，无一例外，都有一套自己的模型。 当然他不一定明确意识到，有可能是多年经验，自己形成的。 比如很多行业里的老师傅，可能说不出那么多理论。 但是他只要一看，就知道问题出在哪， 这背后都是模型思维。 如果想成为行业高手，一种是凭借多年行业经验，在潜移默化中，形成自己可能都没有认识到的模型思维。 但这种方法太慢了，成功率也低，有时候是靠运气。 更好的方法是有意识地去建立模型思维。 当你有了这样的意识，就可以在这个框架下，去搜集尽可能多的数据。 然后再要把这些数据系统化，模型化。 模型思维就是把散落的数据串起来，提炼出背后的规律，打造一个模型。 再反过来用模型解决具体的问题。 当你建立起这样的模型，就能以不变应万变。 这样说可能有点抽象，我举个例子。 比如你想成为一个优秀的房地产中介。 很多人可能根本没有头绪，不知道具体的方法论，只是拼命努力。 这样成不成，真的要看概率，而且概率应该不高。 如果想提升一些成功概率呢？ 那你要先有这个意识，知道自己要搭建一个房地产中介业务的模型。 然后你可以把这个模型分为几块。 比如一是要有过硬的房地产知识。 包括对各种户型的了解，各个区域的房产的优劣、宏观和微观的房价走势等等。 二是要有获客渠道和能力。 包括了解各种获客渠道，从线上到线下，当客人来了，还要有一定的销售技巧，更好地服务客人，打造出更好的个人品牌等等。 当然我不是房地产行业人士，这个框架肯定是简陋的。 但这没关系，因为框架可以不断丰富改进。 有了这样的框架，然后你就去搜集信息和数据，完善各种所需技能。 到一定程度，你就有了一套自己关于房地产中介的模型思维。 不管遇到什么房地产问题，都能游刃有余，这时你就有可能荣升店长了。 什么是高手，能成功打造出自己的模型思维的人，不管在哪个行业，一定都是高手。 |
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