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1、 从游走于列国的大商人，到成为秦国的丞相，吕不韦的一生堪称传奇。 吕不韦是卫国濮阳人，他长大后，在韩国首都阳翟经商。 通过低价买进、高价卖出的策略，吕不韦年纪轻轻便积累了千金的巨额财富，成为了阳翟一带有名的大商人。 在那个时代，身价千金是什么水准呢？ 被称为财神的陶朱公范蠡曾经说过这样一番话：“居家则致千金，居官则至卿相，此布衣之极也。” 单以个人身家而言，吕不韦已经跻身战国七雄中国际富豪五百强的名额。 但吕不韦对此并不满意，他觉得自己还能获利更多。一次偶然的机会，他去赵国邯郸做生意的时候，终于发现了自己所等待的机遇。  2、 那一次经商，吕不韦遇见了一个人，他的名字叫子楚，是秦昭王庶出的孙子。 作为庶子，子楚在赵国的待遇并不好，吕不韦在邯郸遇见他的时候，子楚是以人质的身份待在赵国，身为秦国公室成员，子楚竟然落魄到连出行和日常开支都很困难的程度，生活得太闹心了。 或许别人看到这样的落魄公子，都会一笑而过，认为堂堂公室子弟混到这种地步太失败了，吕不韦却敏锐地意识到，这就是自己改变命运，更进一步的机会啊！ 吕不韦评价子楚说：“子楚就好像一件奇货，囤积起来待价而沽，将来一定能卖出好价钱。” 吕不韦回到家中，就去询问自己的老父亲：“耕田能够获利几倍？” 父亲回道：“十倍没有问题。” 吕不韦又问：“珠宝买卖能够获利多少呢？” 父亲：“百倍。” 吕不韦听完父亲的话，按捺住内心激动的情绪，问出了自己最想知道的问题：“父亲大人，您认为如果拥立一位君王继位，可以获利多少？” 父亲仔细打量了一下吕不韦，他沉思片刻后大声说道：“如果你能够拥立一位君王，那你将获利无数，不过你可想好其中的风险了吗？” 吕不韦神情坚定地说：“今天我艰苦劳作，仍然不得暖衣余食，但我拥立一位国君，却可以让后人也跟着获利，我已经下定决心要尝试去做这笔买卖。” 父亲听完吕不韦的话，他宽心了许多，孩子长大了已经可以自己做决定，一念及此，他的神情舒缓了许多：“此事非同小可，如果你一定要做，切记小心为上。”  3、 那么，吕不韦究竟从落魄的子楚身上看到了什么东西呢？ 原来，吕不韦了解到，公子子楚虽然现在比较落魄，但他的父亲安国君却是秦国的太子，安国君的正夫人华阳夫人又没有儿子，操作一番，子楚未必没有翻身的机会。 不过，要把子楚从一个不受欢迎的庶子，变成安国君心中的继承人，同样不是一件容易的事情。 吕不韦打算先从改变子楚的形象做起，他要将子楚从“人质”转换成交际达人，让外人看起来子楚不是被秦国抛弃的棋子，而是秦国的外交官。 吕不韦找到子楚，对他说：“公子，我能光耀您的门庭。” 子楚笑着对吕不韦说：“君且光大自己的门庭，再来操心我的事情吧。” 吕不韦也笑了：“公子您不知道，您的门庭光大了，我的门庭才能光大。” 子楚觉得这个商人很奇怪，自己的前程怎么还关系到他的荣华富贵了呢？子楚对吕不韦的话很好奇，便将他邀请到府上，深谈。 吕不韦是一个很成功的商人，他很了解和人打交道应该以什么为切入口——利益。 人通常优先关心的是和自身相关的利益，这是陌生人合作的前提。 吕不韦没有一上来就告诉子楚自己想包装他，当他的经纪人，高明的吕不韦先跟子楚分析了一下他目前的处境：“秦王老矣，安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人，华阳夫人无子，能立適嗣者独华阳夫人耳。今子兄弟二十馀人，子又居中，不甚见幸，久质诸侯。即大王薨，安国君立为王，则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”（《史记·吕不韦列传》） 吕不韦这番话，先是交待了子楚目前的处境很尴尬，又分析出子楚和安国君其他子嗣相比，竞争力很小。 子楚闻言，颇为无奈的说道：“这就是我目前的状况了，可我又有什么办法呢？”  吕不韦听到子楚的话，笑着答道：“公子，这就是我来找你的目的。目前你困局在此，无钱结交宾客、讨好家人，我虽然也不富有，但我吕不韦愿意拿出千金帮助公子去秦国游说华阳夫人和安国君将来立你为继承人，助你解脱困境。” 子楚叩头拜谢，对吕不韦承诺道：“我一定按照你的计划去做，如果成功了，将来我当上秦王后愿意和你共治秦国。” 吕不韦拿出五百金交给子楚，让他置办好华丽的衣裳、出行的车驾，平日里多结交达官显贵。然后，他又用五百金收集奇珍异宝，打算前往秦国游说华阳夫人。 这是一次豪赌，成则富甲天下，败则倾家荡产。 4、 吕不韦到达秦国后，没有忙着去给安国君送礼，而是先找到了华阳夫人和华阳夫人的弟弟阳泉君。 吕不韦对华阳夫人说：“公子子楚在赵国朋友遍天下，他常常对人说'我子楚把华阳夫人当作天一样，我虽身处赵国，却日夜思念远在秦国的父亲安国君和华阳夫人，情到深处常忍不住掩面而泣’。” 吕不韦对阳泉君说：“大事不好了！您可知自己马上就要大祸临头了？您府上的门客无不身居高位，而太子安国君门下无贵者；'君之府藏珍珠宝玉，君之骏马盈外厩，美女充后庭’，如今大王年事已高，随时可能发生意外，到时候太子继位，您可就危险了。” 阳泉君闻言，连忙让人安排座次，邀请吕不韦细细详谈，吕不韦接着说：“我有一计，可以让你富贵千万岁，地位稳如泰山，绝无后患。” 阳泉君恭敬地说道：“还请先生指教。” 吕不韦顿了顿，缓缓说道：“大王年事已高，将来太子继位后，必定会重用秦国人。而您和华阳夫人是楚国人，华阳夫人又没有子嗣，到时候你们的权威势必大不如前，一旦大王要打压您，您可就危险了。现在要想破局，最好的办法就是让夫人扶持一个秦国将来的继承人，公子子楚便是一个不错的人选。 子楚德才兼备，他的母族地位却低下，这使得他空有才华却只能去赵国做人质，如果您让华阳夫人将本来没有希望继承国君之位的子楚立为未来的秦国太子，子楚必定对华阳夫人感恩戴德，从而言听计从，这样一来，无子的华阳夫人将来也有了依靠。” 阳泉君听了吕不韦一番话，觉得极有道理：“然，对极了！” 阳泉君听从吕不韦的提议劝说华阳夫人认子楚为儿子，加上先前吕不韦的一番劝说，华阳夫人对这个建议也动了心。  于是乎，华阳夫人便趁安国君的有空的时候，委婉地在他耳边提及子楚聪明有才能，诸侯间流传着他的美名，说着说着华阳夫人语气一沉，哭了起来：“妾幸得充后宫，不幸无子，原得子楚立以为適嗣，以讬妾身。” 安国君不忍爱妻难过，他抱着爱妻说道：“爱妻何必伤心，就依你的，就依你的便是。” 安国君和华阳夫人刻下玉符，约定将来当上国君后，便立子楚为太子，还把吕不韦聘请为子楚的老师。 消息传到诸侯间后，吕不韦和子楚的名声更大了，七雄间都流传着吕不韦劝说华阳夫人立子楚为嗣的故事。 5、 公元前251年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，是为秦孝文王。 秦孝文王遵守和华阳夫人的约定，将子楚立为了太子，一年后，秦孝文王也去世了，公子子楚正式登基为王，他就是秦庄襄王。 《史记》：秦王立一年，薨，谥为孝文王。太子子楚代立，是为庄襄王。 秦庄襄王很感激华阳夫人和吕不韦，他尊称华阳夫人为华阳太后，然后册封吕不韦为丞相，封为文信侯，还将河南洛阳十万户作为他的食邑。 以千金为代价，换得秦国的相位，加上十万户食邑，吕不韦的投资无疑是成功的。  咱们复盘他的成功经历，不难发现，吕不韦最大的魄力在于：敢想、敢说、敢做。 一个聪明的人，未必能成为成功的商人，但要想成为成功的商人，那就必须有将想象力化作现实的执行力。 吕不韦他在看到被众人嫌弃的子楚时，不仅没有嘲笑他，反倒还从其中发现了商机，这便是“敢想”。 吕不韦游说子楚、华阳夫人、阳泉君和安国君的方法，堪称经典，他精准的把握住了这些人的软肋，分别以前程、亲情、权势、爱情为底牌，成功完成了由商人向丞相身份的转变。 最妙的是，在这个环节中，吕不韦以金钱开道，只是开了个头，后面的事情，基本可以概括为：懂得让聪明人“主动”为自己工作。 吕不韦的成功之道，实在高明。 文/脑洞趣味历史 |
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