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来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略，欢迎成为：大材研究年度VIP会员 8月15日，由九牧与京东联手推出的定制款AI智能马桶ZS510T，首发上线，梦想改造师王平仲助阵，并借助九牧815卫浴直播节，提振销售。由于京东提供了消费数据的参考，这只马桶在功能设计有独特之处，具体来看，大概表现如下：1、加入AI智能语音功能，通过京鱼座音箱，用户只需说话即可控制马桶；还能借助小京鱼APP远程遥控。3、加LED数显窗，使得马桶的水温、座温可以直观显示；
5、加入预湿润排污功能，感应到有人落座后，会自动进行内壁的湿润，优化冲洗效果。
新品发布后，京东平台做了推广，并加在站外组织了一定量的种草推广，当天单品销售额100多万。京东今年推出了不少C2M定制产品，比如与双立人推出的新款虾粉色20CM不粘奶锅。还有与威克士推出的59件套冲击钻套装，迎合年轻男性对家装改造的偏好，定位299—399元价格段的性价比之王，618首发上线成交超1000套，月访客近20万，加购人数近5000人。大材研究认为，京东要推冲击钻套装，也是有背景基础的，目前有一个现象是，电动工具几乎成了很多家庭的标配。来自京东618的数据显示，6月1日前30分钟，电动工具成交额同比增长180％。6月1日-18日，家用工具成交额同比增长109%，18日当天成交额同比增长更达到189%。谁在买这些东西？已婚人群占比达80%，且男性购买人群占比83%。而威克士本身比较有实力，在五金工具领域很有名，2016年入驻京东，2018年就成为品类里TOP2的品牌商，产品主推“橙”家用工具、“绿”专业工具类，联手后能获得更强的引流能力。据公开信息，根据京东的用户分析，发现家用工具的买家趋向年轻化，26—35岁是主流，80%是已婚男性。在京东出售的所有工具里，适用多种家装改造场景的冲击钻排在第一。所以，双方决定联手做锂电无绳化家用冲击钻套装，满足年轻男士对家用工具的需求。据公开信息，在产品研发中，双方举行了多次沟通与产品试验，重点突出多用途、覆盖家装改造的不同需求、轻巧便携、好用不贵、无绳长续航、配色时尚等卖点，不易造成手臂疲劳。从套装内容看，主要包括12v锂电池冲击钻、12V充电器、实用配件盒（内含螺丝及膨胀管）、L型内六角扳手、12V锂电池、卷尺、螺丝批旋柄、活动扳手、锤子、建工钻、麻花钻、玻璃钻、磁性延长杆、套筒、批头夹、钢丝钳、老虎钳、羊角锤等。能满足的家装需求包括：冲击钻孔（木工开孔、墙壁开孔、瓷砖开孔），平钻钻孔（木材、金属、铝合金、瓷砖玻璃、石膏板钻孔），起拧螺丝（用于家具组装、电器维修安装、挂件紧固、开关面板安装）等，这只是举了一部分，基本上家里需要的都能找到对应的工具。据大材研究了解，目前这套产品还在京东上销售，59件套冲击钻组套售价399元，促销活动时满300元30元，累计评价已有4.5万多条。再看看京东与双立人合作的产品，是2019年10月的事儿了，定制的虾粉色20CM不粘奶锅。这款产品的特点在于，色彩大变样，改变了传统的不锈钢及暗色，选择偏女性化的虾粉色，锅里的不粘涂层用的是金咖色，搭配更好看。先是上线预售，50元定金可以抵开售后的150元，最终到手价399元，价格还是比较划算的。近年来，据大材研究不完全统计，京东跟家居品牌联手的C2M定制，已经有多例了，比如2019年，跟邦先生合作晾衣机，推出邦先生智能晾衣架F6，上线一个月销售超过300万，成为爆款。在做这款晾衣机时，邦先生考虑了京东的消费数据，对出风口位置、机体颜色、照明亮度、智能互联等等进优化。跟好太太也有定制款智能晾衣机D-3032，采用1.6至2.4米伸缩晾杆，可同时晾晒46件衣服；集成的LED照明系统，内嵌式UV消毒双灯，可灭菌，与京鱼座互联，可通过小京鱼APP实现操控，还能用手持无线遥控。双11期间，叠加优惠券到手价1699元。还有跟飞利浦的合作，研发了智能门锁产品，配合定金膨胀、赠送礼品等优惠。跟金可儿、喜临门、晚安、舒达、好太太等都有合作，在京东上线反向定制产品。大材研究认为，京东经过多年市场积累，不仅是平台上的买家数量庞大，更重要的是，积累了各个消费群体的海量数据，知道大家喜欢什么，想买什么，有什么需求最旺盛，有什么期望没有被满足。这些数据是企业缺乏的，拿过来参考，对爆款的打造会有帮助。而不像以前拍脑袋决策，或者依靠设计师、产品经理、老板们的简单判断。据公开信息，京东的C2M定制形成了五步工作法，包括需求报告、仿真试投、厂商研产、京东首发和精准营销，先是通过行业、市场、商品、价格、人群、营销的六维数据视角，交叉分析，识别潜力细分市场，挖掘消费关注点，提供定价及产品卖点洞察，提升产品命中市场的精准度，辅助打造爆款。
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