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眼看春节的脚步一天天近了，这些天小伙伴们见面时，也纷纷抛出了农历新年前的终极问题： “买年货哪里最划算？”——这个是消费者问的。 “卖年货哪里最畅销？”——这个是商家问的。 在看过本文对一位商家的销售增长和心得体会剖析之后，相信大家都能从中找到这两个问题的答案。 2016年1月17日，也就是传统农历的“腊八节”，首届“阿里年货节”正式开幕。一时间，来自天南海北的各类商品齐聚阿里巴巴旗下的天猫、淘宝、聚划算等各大平台，掀起了一场前所未有的“洋货下乡、土货进城”热潮。 阿里巴巴集团CEO张勇表示，举办“阿里年货节”的目的，是为了给广大消费者打造一个有真正年味的“节日”，希望通过这场与众不同的年货节，一方面可以帮助农村消费者享受到来自城市甚至海外市场的丰富年货；另一方面各地的特色农产品年货也可以被送到更多城市消费者的手中。 作为年货节的主战场之一，聚划算在规模化运营上一直都很有优势。而这次阿里年货节期间，各个品牌的销量也都非常可观——上线14个小时，仅三只松鼠、百草味、良品铺子三大品牌的坚果零食，在聚划算上就售出了248万件；誉福园新鲜橘园散养土鸡蛋出售4875份，总数超过1.4万枚；有机五常稻花香大米售出5.5万斤。 而在海外市场，也有超过2万人购买了costco海外旗舰店的坚果、糖果、果干，超过1.2万人购买了费列罗巧克力。由此可见年货节的人气之旺。 作为今年阿里年货节中一位极具特色和代表性的商家，同时也是国内首家有机牛肉认证企业，科尔沁牛业早在2015就与聚划算进行过深度合作，公司的科尔沁食品旗舰店更是已经在天猫上线3年，且保持着300%的高速增长态势。 科尔沁牛业生产副总李羿表示，目前科尔沁在电商平台最大的出货渠道就是阿里巴巴，已经占到了电商零售总量的70%。而聚划算短期的爆发力和规模化优势，对科尔沁食品旗舰店的销售更是具有非同一般的重要意义。 举例来说，参加阿里年货节仅仅几天，科尔沁食品旗舰店就已经销售出了1100万元的商品。如果按照他们原本制定的目标——2000万销售额来算，完成既定目标指日可待，甚至大有可能远超预期。 来自电商渠道销售业绩的飞速增长，使得科尔沁公司内部对电商渠道投入了全力支持。科尔沁公司董事长在2015年的年度会议上提到了2016的三个目标，其中就有两个和电商有关：一个是零售销售额要占到公司总销售额的一半；另一个是所有牛肉类产品在市场上的销售额，电商这块要占到一半。 由于与电商合作的直销模式减少了中间环节，因此线上渠道的快速发展也给科尔沁带来了显而易见的效益。李羿坦言，从2012年开始到现在，将公司所有利用的相关资源都核算进去后，电商平台的销售已经能占到公司总销售额的百分之十。尽管物流方面会有很大的费用支出，但是总体而言，电商销售的总量和增长幅度都要比线下市场更加值得期待，更何况目前就已取得了非常不错的成绩。 不仅如此，线上销售给科尔沁的营销模式也带来了未曾有过的改变。过去，传统渠道有着固定的客群来源与收入，顾客习惯了产品后不会针对产品提出更多需求，科尔沁也无法感受到该产品是否适合现在的市场。然而在电商的生产端，大部分人都会对产品评头论足，通过精确收集客户的需求，反而能启发更多的商机，从而促进现有产品、服务的开发与创新。 在引入电商渠道之后，科尔沁通过新的销售渠道和后台保留的精准数据，不仅针对产品进行了改善和提高，而且真正有效地提高和展望了客户的需求。而中间环节的减少，以及覆盖范围的变广，也进一步提高了科尔沁在行业内的竞争力，为其降低成本、增长效益带来了新的转机。 此次决定参加首届阿里年货节，也是科尔沁基于数年来电商经验的敏锐感知，希望以此为企业带来效益、成本、产品改善、服务完善等全方位价值的提升。而阿里年货节在让消费者以低廉价格享受到实惠物品的同时，也给大批的商家带来了嗨翻全场的新年热闹气氛。 |
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