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站在内容创业的风口，如何让资讯变现 内容创业正在成为一大风口，这一点相信圈子里的许多人都已经有了切身感受。 而能够形成风口的，必定都自带自燃属性。 在过去的一年里，万众瞩目的内容创业领域，接二连三地燃起了多处火苗，并且在各大互联网巨头、媒体平台、内容创业者等众人拾柴下，这把创业之火正在越烧越旺。 第一把火：圈地拉人分钱。从一点资讯的“一点不留”的资金扶植计划（把所有内文页广告收益全部返还内容生产者），今日头条的“千人万元”、“百群万元”计划，到UC头条拟投入10亿元的“W+”量子计划，再到百家号的“百亿分润”，新媒体平台个个拼的都是大手笔，资金不上亿都不好意思跟内容创业者说分成这事儿。 第二把火：拉用户时长。面对日趋白热化的竞争态势，各大平台都在绞尽脑汁千方百计希望让用户在自家平台多待一秒，再多待一秒。于是大量热门内容、标题党、短视频蜂拥而至，不停地刷新着用户的手机屏幕。 第三把火：知识付费。这也是三把火中烧得最旺的。从早期完成用户认知教育的在行、分答，再到“得到”这款APP，最能够直观体现知识的价值和变现能力的知识付费真的火了。据称在马化腾的亲自督促下，微信公众号的付费玩法正在加紧内测，应该很快就会正式推出。而虎嗅、钛媒体、36氪等媒体创业平台，也纷纷上线了付费内容产品。 在热热闹闹的三把火背后，我们不妨冷静思考一下：这么多的移动端内容分发，本质上拼的是什么？ 第一，是有价值的内容；第二，是有价值的内容；第三，还是有价值的内容。 以前面提到的“得到”为例，如果不是因为罗振宇聚集了李笑来、吴伯凡、李翔等一批业内大牛不断生产对用户有用、有价值的内容，这款APP不可能在极短的时间内就做到了既叫好又叫座。站在用户的角度来看，任何脱离了实际价值的内容创业和知识付费，其实都是在耍流氓。英雄所见略同，一点资讯CEO李亚也数度在公开场合表示，一点资讯始终坚持“私人定制、价值阅读”产品定位和“有趣、有料、有用、有品”的四有内容理念，致力于精准、高效、智能地提供对用户工作生活真正有价值的实用性与个性化内容。 坚守内容价值，一点资讯携手百联大宗玩跨界 作为老牌移动内容聚合平台，一点资讯始终有着自己的节奏。 2017年2月17日，一点资讯正式宣布与百联大宗达成战略合作，双方将整合线上、线下产业链资源，通过精准推送行业、市场行情、商机信息，提供市场数据等服务，推出大宗商品交易从信息获取到完成订单的一站式解决方案，为大宗商品行业海量专业用户提供个性化、品质化、智能化、精准化的资讯服务。 作为一点资讯的战略合作伙伴，百联大宗由上海市国资委控股的世界500强企业百联集团全资设立，致力于构建集移动商务，商品电商，支付结算，仓储物流，融资、数据、技术服务等功能为一体的大宗商品流通服务平台。这次一点资讯拉上了大宗商品行业专业的小伙伴一起玩，目的就是要打通大宗商品资讯——交易资源生态闭环。如果要说得更加具体，就是一点资讯将与百联大宗聚焦行业资讯、产品端融合、运营推广、专业衍生产品等多个领域，开展多维度的跨界合作。 移动端内容分发，“有用”到底有多重要？ 在当下众多的移动资讯平台中，一点资讯显得颇有些特立独行。其特别之处，一是“人机结合”，即“算法+人工编辑”双驱动为用户提供高品质内容，这也是互联网编辑教父陈彤加盟一点资讯后外界最为期待的亮点；二是其拥有业界独一无二的任意关键词订阅频道。用户在一点资讯搜索任意自己感兴趣的关键词，都可以一键获得与该关键词相关的最新资讯、微博、知乎问答、分答、百科、视频、音频甚至是明星行程等全网内容。 截至目前为止，一点资讯累计已经产生了365万多个关键词频道。2016年，用户在一点资讯平台上有超过46亿次的主动订阅行为，可以说极致地满足了用户个性化、场景化、实用性、价值性的新闻资讯与内容需求。而在这300多万的订阅频道中，潜藏着大量的用户兴趣画像和长尾需求，每一个频道的背后都有着数量可观的用户群体，看似小众的大宗商品就是其中之一。 针对与百联大宗开展的战略合作，一点资讯CEO李亚表示：“目前在一点资讯平台上，原油频道的订阅量已达18.6万，而大宗商品、有色金属等看似冷门的频道订阅量也均已过万，越来越多的用户内容需求正在朝着专业化、垂直化延伸。此次与百联大宗的合作，也是我们对满足B端行业用户内容需求的一次重要试水，将联手百联大宗共同促进大宗商品资讯服务的创新与升级。” 可以看到，类似大宗商品这样的垂直专业化内容，正是一点资讯一直以来强调的“有趣、有料、有用、有品”的四有内容理念中的“有用”部分。而笔者也认为，“有用”才是“四有”中最关键、最重要的一环。 个性化内容的极致是垂直化、专业化 如果说与百联大宗的合作，是一点资讯在不断开拓“有用”内容的边界，那么更进一步来说，这一举动还可以被视为正在抢占资讯平台专业化内容的先机。 如今，热点推荐、个性化精准分发已经成为了各大移动资讯平台的标配。然而，伴随着个性化内容的不断发展，其未来必然会走向垂直化、专业化。因为如果不能为用户提供长期价值，仅仅靠短期吸引眼球的热点资讯和标题党，是难以长期维系用户的。没有用户主动表达兴趣的入口，而是让用户一味被动接受“填鸭式”内容投喂，形成用户个人信息茧房，平台也将遭到反噬。——当用户发现自己在平台只有不断耗尽的时间却并没有收获多少价值后，一定会选择离开。关于这一点，一点资讯早已看得非常清楚，因此其提出的“私人定制、价值阅读”产品定位，绝不是一句空洞的口号。 另一方面，具备“有用”这个特质的内容，不仅是最具价值，而且同时也是最容易变现的。李亚对此也有着很清晰的认识：“我们很难让用户去为一个热门新闻、为一个消遣八卦的东西去付费，但是如果资讯的内容对他有实用性，不管是为子女的教育留学，或者是为炒股、购房，还是为健康等等，他的付费欲望都会强烈很多，这就为我们的商业化变现提供了可能。” 我们再回到开头，一点资讯在内容创业的核心竞争力方面，就是以不断打磨内容价值、打造“有用”的专业化内容心态，默默地积累和沉淀，厚积薄发。 据悉，与百联大宗的合作，只是一点资讯近期开展的“一点·不同”系列活动之一。在此之前，一点资讯就已经与中国地震局、中国天气网、新华书店等多家政务机构、社会组织及行业领先企业开展了多维度的跨界合作。 毕竟，“有用”内容的范围何其之大，身处移动互联时代，普适性的、通用性的知识已经很难凸显价值，只有个性化、专业化的内容才最受青睐、也最值钱。在迈出了专业化内容分发的第一步之后，一点资讯未来将如何探索让资讯服务变得更加个性化、品质化、精准化，其一举一动都非常值得业界继续关注。 |
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